第143章 商谈合作

深城，办公室。

江城给李璐交代了一些交接的事项。

合同已经大致签订好了，只剩下后续的交付工作以及人员的交接。

可以说，这件事已经基本定下来了。

他将这件事情交给李璐并不是为了图方便，只是后续还有更重要的事情要去处理。

“李璐，你去帮我约一下，跟吉利集团的总裁李书福见个面，地点就定在他们的吉利集团吧，到时候我亲自去。”

李璐点头应下。

“就这几天吧，尽快。”

……

杭城，吉利集团。

一辆黑色的商务车缓缓停在门口。

车门打开。

一个秘书样式的人满脸堆笑迎了上去。

“您就是亿达集团的总裁江总吧？我是李总的秘书，您叫我小王就好。”

江城也微微一笑。

“嗯，我与你们李总有个预约，请问他现在有时间吗？”

“有，有，我就是他派来迎接您的，他正在办公室等您呢。您这边请。”

说着，江城与小王走进了吉利集团。

不得不说，不愧是一家以汽车起家的集团，整个场地十分气派，给人一种钢铁般的感觉，充满了现代感。

走出电梯，拐了个弯便看到了办公室。

“江总，李总就在里面，您请。”

江城点点头，轻轻的敲了敲门。

“请进。”

办公桌对面，坐着一位穿着西装的中年男子。

看到江城，他的脸上洋溢出笑容，起身迎接江城。

“江总，幸会幸会！”

“李总，我可是仰慕您很久了，作为汽车这一行业的前辈，李总可是走在时代的前列。”

江城开口恭维道。

说到这里，就不得不提一提吉利集团的总裁李书福李总了。

李书福白手起家，在1986年创办吉利集团，1997年进入汽车行业。在他领导下，吉利控股集团快速发。集团业务覆盖乘用车、商用车、出行服务、数字科技、金融服务等业务，是一家立足中国、面向世界的全球创新型科技集团。

为什么介绍这呢？

这与江城来这里找他的目的有关。

他买数控机床干什么？

单单是给别人提供工作，接盘之前的员工吗？

不！

他有一个设想。

他也想有着自己的汽车品牌。

现在，这个工厂将是他迈出了第1步。

汽车的零配件很复杂，并不是说随便建造一家工厂就可以实现。

他引进数控机床，就是为了先行生产汽车零件，就比如刹车原件。

而李书福，则是他的合作对象。

当然，目前为止他还没有流露出来，合作的事情还八字没一撇。

合作什么？

吉利集团是一家汽车行业，拼装汽车需要大量的零部件。

而江城，在引进了机床后能够生产零部件。

这么一说就简单了。

江城生产，生产出来再卖给吉利集团。

这也是一个下游与上游的联系。

而江城这次来的目的，就是为了达成合作，将两者串联起来。

李书福邀请江城入座。

“江总这次来，不知道是？”

李书福直入主题。

他自己也其实也很疑惑。

毕竟江城一直涉足在互联网行业，最近一达地产有所崛起，但那也是房地产，跟他的吉利集团八杆子打不到一起。

他亲自来杭城找自己，是为了什么呢？

江城也没有多卖关子。

“李总，这次来是有一个生意要跟您谈谈。我在JX市收购了一家工厂，工厂里的员工原先是生产汽车刹车原件的，而且从日本那边引进了一批数控机床，有技术也有工人。”

江城顿了顿，看了眼李书福。

“我知道您的吉利集团是生产汽车的，因此我想跟您谈谈合作，我们的工厂可以给您专门生产汽车刹车片。”

李书福沉吟了一番。

吉利集团确实需要刹车片，但是他们早已经有了稳定的供货商。

虽然近些年来，他对供货商刹车片质量有些不满，而且价格方面也很是头疼。但是，毕竟合作的还算不错，现在江城这么说明显是撬墙角。”

或许是看出了李书福的意思，江城继续开口。

“您先别接着拒绝。我知道您原先是有供货商的，但是我也做过一些调查，他们的设备已经很落后了，相信刹车片的质量也不太行。更何况，第1次合作，我也愿意展示一些诚意，就比如价格方面，咱们都好商量。更为重要的是，刹车片的质量您先亲眼见见，先让技术人员检测一下，再做决定也不迟。”

江城一番话让李书福有些心动，他主动接过江城手中的资料。

为什么？

做生意，无外乎利益两个字！

虽说他之前有稳定的供货商，但是人家已经逐渐无法满足他的需求。

现在，有更合适的人，而且价格方面又有便利。

不选不是傻子吗？

毕竟，吉利集团最终的目的还是赚钱，质量更好，价格更低肯定是首选！

“我考虑考虑吧，单是看你提供给我的资料，质量方面确实没问题，但是具体还是得让我们集团的科研人员去实地考察一下。”

李书福没有拒绝，反而透露出一丝合作的意味。

“当然，我想，江总能在互联网和房地产方面做出这么大成就，在汽车刹车键上肯定也不会坏了自己的名声。我们可以先行拟定一下合同，然后再去实地看一下。”

江城点点头。

的确，在质量这一方面，他绝对不会坏了自己的名声，毕竟名气给他带来的好处他可是真正享受到了。

“质量这一方面还请李总放心。”

江城取出之前准备的合同。

“这是我来之前初步拟定的合同，你先看看有没有需要改的地方，到时反正大家都好商量嘛。”

李书福接过，仔细看起来。

上面写到，江城生产了刹车片提供给吉利，吉利需要提前下单，支付一定的定金，货品交付后再结清剩下的资金……

两个人就着后续的价格方面再次商量了一下，最终也敲定了下来。

当然，其中少不了反复的扯皮。

总而言之，江城这次商谈合作很成功。

……