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339章 书房交谈(下)

作者:登岩的歌 字数:3578 更新:2022-03-03 06:39:14

虽然奶茶店的生意如火如荼,一年能轻松进账百万,可王岩依旧没有满足。

因为奶茶店开在高校之内,未知的不确定性太大了!

加上还有许固这个伺机而动的隐患,王岩始终对奶茶店的前途感到担忧。

于是,在很早之前他就开始谋划下一步的实业版图。

最后还是周杰轮给了他启发。

上一世,周杰轮爱喝奶茶那是人尽皆知,而且他还代言了一款火爆至极的奶茶品牌——优乐美丽。

王岩特意上网查了一下,发现优乐美丽和另一个著名奶茶香喷喷还没有发布,这就给了他一个大胆的想法。

那就是将事业重心转移到干装奶茶上来。

王岩记得很清楚,当这两款干装奶茶横空出世的时候,一时间风靡整个华夏,成为了走亲访友必不可少的礼品!

钱途那是大大的!

有了这个想法之后,王岩立马就付出了行动,租赁东城那个超大仓库就是在为干装奶茶打基础。

而且他还想到了另一个事实,那就是如何在最短的时间里将奶茶生产出来

如果自己建厂生产奶茶的话,不仅耗时耗力耗钱,关键是还没有成熟的工厂班底!

招人才找工人买设备,仅在磨合初期就会浪费掉大把的时间,他显然不愿意这么做。

于是,他就一直思索最佳的生产模式,可别说,依靠领先世人十几年的先知信息,还真被他想到了一个绝佳的销售模式,那就是经典的小米代工模式。

后世的小米手机可谓是数码界的一匹黑马!在已是红海的手机市场硬是杀出了一条属于自己的道路,关键还长盛不衰!

最令人尤为称道的就是他独一无二的生产模式了。

在初期,它自己是没有工厂的,只有一个负责研发的实验室和一批对接销售的专业人员。

和生产手机的厂家只需达成一个战略协议即可。

王岩也随即预想,能不能自己也将其销售模式照搬过来

经过认真而又缜密的思量,他觉得完全可行!

代工这个东西,对于现在的厂家来说,就跟赚外快差不多,只要单子不是太多,基本上都会接收代工的服务,要是单子多的话,那更容易达成了。

再说,现在的食品工厂也不是每家都富得流油,总有那么一些处在温饱线上的,只要自己广告打出去,总会有人接单。

既然生产模式解决了,接下来就该解决销售模式了。

小米的销售模式只有一条渠道,那就是依赖发达的互联网。

可现在电商模式明显不成熟,阿里的淘宝还处于砸钱维持运营阶段呢!

想要在网上销售显然是不现实的,没办法,王岩只得采取最原始的代理模式。

东城那个巨大的仓库也因此产生,它存在的目的就是存贮成品奶茶。

理论上这是一个百分之一万有前途的事业,可王岩也知道其中的困难有哪些。

第一个,自然要有一笔巨大的资金了。

原料费、工厂加工定金、推广费等等等等。

而王岩虽然有个几百万,可面对这么一项浩大而又繁琐的工程,完全是不够看的。

所以,他在等。

等城郊的那块地升值。

只有将那块地卖掉,才能陆续开展这项事业。

他只是没有想到,上天竟然给了他这么一个契机!林正阳的工厂即将面临倒闭

于是他向其提出转行的想法。

代工这个事情给谁不是给?

如果代工的工作是自己的熟人,那不要太完美了!

林正阳的为人自不用怀疑,从开学之初请全宿舍人吃饭,还去了一个高档的饭店,仅此一点,王岩就能看出他是一个豪爽且注重细节的人。

然后就是他的管理能力了,工厂经营不善跟他可没有什么关系,完全是国际形势导致的。

虽然从服装领域一步跨到食品领域有些突兀,可从管理经营这一层面来说,基本上殊途同归,没有太大区别。

只要能说服他转行,王岩十分相信,今年年底就能上市销售!

当林正阳听到王岩建议他进军食品领域时,他懵了。

本以为他会提出一个让人眼前一亮的建议,没想到却是这个答案!

服装加工or食品,这可是两个风马牛不相及的领域!

林正阳哭笑不得道:“食品类?王岩你没说错吧?我现在的器械都是服装加工定制的,要是改做食品,岂不是要重新定制器械?”

王岩正色道:“定制器械都是死钱,可以预估得到。可一个正确的生产方向所产生的价值是无法预估的!这个道理我想林叔您不会不明白吧?”

林正阳神情立马严肃起来,王岩的话他何尝不知呢?

以往的他,在购置机器的时候也是不计成本,哪怕贵些也要用质量好的,正所谓欲先成其事,必先利其器。

道理他都懂,只是这段时间他被金钱折磨的太厉害了!

一听到还要花钱买器械,反应就大了一些。

听他郑重问道:“就算我有魄力重新购置器械,可单子从哪来呢?”

王岩笑了一下:“我给你单子!”

“你?!”

此话一出,林正阳父子都呆住了。

缓了一会,林正阳不可置信道:“你想进军食品领域?”

王岩点点头:“是的!”

林正阳还是没能从震惊中缓过神来,皱眉说道:“王岩,我知道你有着很独特的商业眼光,可你知道吗?食品业是所有实业中致富最快也是风险最大的一个行业!稍有不慎就会倾家荡产”

王岩打断了他的话,郑重问道:“林叔,你相信我吗?”

林正阳无奈道:“这不是相不相信的问题。”

王岩点点头,接着道:“好!今天我就向林叔和希言透露一下我今年的计划,希望你们听了之后,除了至亲之人,谁都不要告诉!”

林正阳又变得郑重了起来,严肃道:“你放心好了,林叔我虽然没钱,但职业道德还是有的!”

为了不让气氛显得那么沉重,王岩笑了一下,道:“我自然是相信林叔的”

接下来,王岩先从速溶干装奶茶的想法讲起

一个小时后,林正阳苦笑着摇摇头:“究竟是我老了,还是你太妖孽了?明明是一个还没有生产出来的产品,你竟然说的有头有尾!好似已经见证了这个产品的成功!”

王岩心说,要不是我重生,可能连林希言都不如呢!

当下笑道:“林叔,你别光顾着夸我,我顶多就是画饼的技术高超一些,您见多识广,帮忙分析一下速溶奶茶的前景如何?”

见王岩如此推崇,林正阳也恢复了一些信心,思虑了一下,提出了自己的建议:“这个产品只要能按照你所设想的制造出来,绝对有很大的前途!只是有一点问题,这个产品是新兴东西,没有一点知名度,你有想过销售的问题吗?”

王岩信心满满道:“这个问题我早就想过了,而且有极大的信心能消化掉所生产出来的成品。”

见王岩没有多说过程,林正阳也没有多问。

王岩见他眼眸闪动,似是还有疑虑,当下又道:“林叔,其实原本我的想法是找几家食品工厂代工生产这个产品,刚好见您在为工厂的前景发愁,便随口说出这个想法。我知道我现在所说的一切都是纸上谈兵,可我想告诉您的是,第一个敢站出来吃螃蟹的人,也会是第一个品尝到美味的人。您如果还是顾虑重重,就当今天没听到我的这番话”

出于谨慎考虑,林正阳有些顾虑是很正常的,毕竟自己的身家都赌上了。

不过思考一番后,这些顾虑立马就消失了。

出于生意人的嗅觉,他觉得王岩所说的这个产品前景很大!

再出于自己的直觉,他觉得如果错失王岩的这个建议,可能会是他这辈子最大的遗憾!

再说,厂子本就处于摇摇欲坠的边缘,说不定此法还能起死回生呢!

当下他的眼眸迸发出万丈雄心,铿锵说道:“行!我就跟着你做一回品蟹人!等过两天我就出国,将货物处理之后,立马将厂里的器械也一并处理,然后再去相关的食品工厂参观考察,争取在最短的时间里构建起食品厂的框架!”

王岩很满意林正阳的表态,这才是生意人该有的豪气嘛!要是被一点挫折就打击得一蹶不振,那他一句一个林叔可就叫的不值了。

很满意自然也就很高兴,王岩笑道:“那二百万也别先急着还我,要是购买器械不够的话,就用这笔钱。”

林正阳正色道:“王岩,既然提到钱了,我们也应该制定一个完善的合作框架,林叔年长你几岁,见过太多因利益不均翻脸成仇的人,我可不希望我们会有这么一天!”

王岩深以为然,认同道:“行!等林叔将货物推销出去之后,我们再详谈这件事吧!”

等王岩从书房走出来的时候已是深夜十一点钟了,不知不觉竟会谈了四个小时!

宋之雯已经躺在沙发上睡着了,吴敏还细心地为她盖了一个毛毯。

不过王岩刚走出书房,没说几句话呢,她就醒了。

一睁眼,连忙起身走到王岩身边,睡眼惺忪道:“王岩,我困了”

王岩没好气道:“那你下次别跟着我来吃饭了。”

宋之雯撅着嘴,委屈道:“谁让你们说这么久的嘛!”

林正阳也没有说出让他们留宿的话,只是将车钥匙递给王岩,道:“不是会开车吗?你提前来商城肯定有事,这辆车你先开着吧!吴敏还有一辆呢!”

王岩想了一下,也没有拒绝,张超的那辆车被吴尘开回老家了,他这几天要拜访领导,有个车确实方便许多,关键还能装个逼啥的。

“谢谢林叔了,等过两天我的车一回来,我再还您。”

林正阳摆摆手,冲林希言说道:“希言,你下去送送王岩。”

等林希言和王岩二人走出房门后,吴敏好奇问道:“你们是书房里说什么呢?能说几个小时?”

林正阳感慨道:“说出来你可能不相信,我当王岩爸爸都能说过去,竟然还被他上了一课!关键是我还听得心服口服!”

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