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第1702章

作者:张大川江婉彤 字数:1203 更新:2024-03-10 22:12:38

降价?

降多少才合适呢?

莫名的,华玉倾忍不住朝张大川看了眼,眼底闪过一丝不爽。

一个才二十来岁的小丫头,在商业谈判上竟然颇有手段,并非像之前所表现出来的那样单纯。

这种感情方面单纯恋爱脑但正事上精明聪慧的豪门千金,纯纯是个宝藏女孩儿,怎么就便宜了张大川这个家伙?

事实上,张大川也被周清雨的表现惊艳到了。

“看来清雨来到沪城后,真的成长了很多。”他心中感慨。

商业谈判,漫天要价,坐地还钱。

但如果某一方占据绝对优势的话,最好的办法就是不开口报价,完全拿捏住对方急于买入或者卖出的心理,迫使对方主动更改报价。

这样的话,劣势方在摸不准目标心理价位时,不管是降价还是加价,都会胆战心惊,下意识往较大的范围内进行增减,从而使得优势方获利更多。

此时,周清雨运用的便是这种手段。

目前在这场谈判中处于绝对劣势的华玉倾对此毫无办法,她尝试着挣扎道:

“周总,做任何事情都是有成本的!”

“贵公司收购华颜,短期内或许确实是累赘,但只要将来贵公司进军美容护肤行业,有我们华颜的底子在,一定能够事半功倍。”

周清雨闻言却根本不为所动,只有脸上的笑容依旧明艳。

她意味深长地说:“将来的事情,谁说得清呢?我们做生意的,今天赚,明天亏都是很常见的事,所以我觉得我们更应该看重的是当下。”

她依旧没有报价,稳如泰山。

华玉倾无奈了。

沉默许久之后,她只能选择主动降低报价:

“这样吧,为表诚意,我就把价格砍掉一点,十四亿!”

“少掉的那一亿,就当是我们华家和周总交个朋友了。”

一口气主动砍掉将近七个百分点的价格,可以说,华玉倾算是很大方了。

周清雨明眸皓齿,笑容灿烂,却没有第一时间回答华玉倾,反而是扭头看向了张大川,突兀地问:

“大川哥,你觉得这个价格怎么样?”

华玉倾见状,心头顿时漏跳了半拍。

问那个小白脸?

那岂不是意味着要猛猛地被杀价?

她可不信张大川会给出公正客观的回答。

想到这里,华玉倾忍不住开口说:

“周总,这是我们两家之间的谈判,让一个外人参与进来不太好吧?”

她心中暗暗恼恨,张大川这是走了什么狗 屎运,竟然能勾到周清雨这样恋爱脑的富家千金。

连正经商业谈判的事,周清雨竟然都要去问一问他的意见,简直离谱!

不曾想,她的话才刚刚出口,周清雨就很不高兴地反驳了起来:

“华小姐,我说过了,大川哥不是外人。”

华玉倾闻言,气得想翻白眼。

我在意的是他是不是外人吗?

我在意的是姓张的跟我有冲突会压价啊!

华玉倾强忍着心中的不适,努力堆出一个笑容,说道:

“周总误会了,我的意思是,这种大宗的商业收购案,如果你在价格方面拿捏不准的话,请教贵公司的老板更好一些。”

在她看来,周清雨就是被雨山清的幕后老板,也就是周清雨的父亲专门派来沪城分公司历练的。

这次的收购,多半也是想让周清雨多锻炼一下,不然的话,正经公司的收购谈判,怎么会带个外人来参加?

毕竟是十几亿的收购案,最终能不能成,恐怕周清雨都没资格拍板。

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