第311章 偶遇方婷

国营企业都是环环相扣的。

比方说服装业这一行，从原料，到纺织，再到成衣，最后到销售，全都是国营企业一条龙运作。

只有这种经营模式，才能保证国营企业不会倒闭，工人不会失业。

可这种经营模式，养成国营企业没有竞争力，生产出来的东西也没有创新。

孔经理的回答早在林麦的意料当中。

她经历过前世，这年头的政策她一清二楚。

上头到目前为止，还是保护和扶持国有企业的。

等再过一两年，国家才会松手，让国有企业这个巨婴自己想办法生存，不再投喂。

到那时，国有企业大片大片地破产。

林麦故作不解地问：“你们为什么只卖国营服装厂的服装？”

“因为，我们商场只有购买国营服装厂生产的服装的指标。”

一想到这一点，孔经理十分头疼。

那些国营服装厂因为有国营商场兜底，不怕生产出来的服装没有接盘的。

生产出来的服装款式、质量都不行，别说消费者不乐意买，就是他也不想进货。

他就想进优妮可的服装，一看就好卖。

林麦装出一副恍然大悟的模样：“原来如此。”

她打着商量道：“既然贵商场不能进我的货，那可不可以租一小块场地给我卖衣服呢？

我交场地费，并且每卖出去一件衣服，你们商场提成百分之五，你看怎样？”

这种销售模式孔经理还是第一次听说，听上去对他们商场百利而无一害。

提成百分之五，听上去很少，其实一点都不少。

优妮可的服装哪怕每天只能卖出一百件，销售额至少也有两千块。

商场就能拿到一百块钱的分成，一个月下来就是三千，这个金额很可观。

退一万步说，优妮可销售情况不好，商场拿不到提成，不还有出租场地的租金吗？

孔经理问：“你想租多大的场地？每个月交多少租金？”

林麦略一思考，道：“二十平米的场地就可以了，每个月租金一百，你看怎样？”

二楼的服装卖场，把所有厂家的服装挤一挤，别说腾出一块二十平米的场地，哪怕腾出两百平米的场地也没问题。

只是这租金……

“一百太少，至少两百！”

林麦笑了笑：“一百块的租金一年下来也有一千多，而且卖出去的衣服你们还有提成。”

“万一你们的衣服卖不动呢，就没有提成了。”

林麦自信满满道：“我的衣服会卖不动吗？”

孔经理嗤笑：“卖不卖得动，我都不可能一百块钱租场地给你的。

我们江城商场又不等着一百块钱买米下锅。”

最后双方讨价还价，达成协议，租金每个月三百块钱。

从一百块谈到三百块钱，孔经理充满了成就感。

可林麦却没有半点挫败感。

她钻了这个年代的人们对租用国营商场场地一片空白的空子，给出一个超低价的租金。

别说孔经理加码到三百，哪怕加码到五百，她都不亏。

等再过几十年，想要进驻江城商场，没个几十万的进场费，根本没人搭理你。

至于租金，一块二十平米的场地，一个月最少也是几万，

林麦和孔经理当场就签订了合同。

双方约定好，五天之内，林麦把一年的租金给付了，孔经理把场地准备好，林麦的优妮可服装进场。

两个人刚签完合同，门卫敲了一下门就进来了。

他一脸急切，就要开口说话。

可是眼前的情形让他愣在了原地，一脸懵地看着相谈甚欢的两个人。

“有事？”孔经理奇怪地看向他。

门卫看向林麦，她眼神清澈地看着他，没有半点心虚和不安，反而有几分无辜。

门卫见她如此模样，心中十分服气。

这才多大点年纪的小姑娘，骗了自己，说她有预约。

明明没预约，自己都追了过来，她还能坦然面对自己～

算了，小姑娘这么漂亮，孔经理也没生气，自己也就不多事了。

门卫指了指林麦，道：“也没啥事，这位同志忘了登记，我来找她登记。”

林麦忙道：“我这就去登记。”动手收拾了样衣跟着门卫走了。

孔经理这才拿起她放在办公桌上的红包打开来看，里面有五张大团结。

不禁向空无一人的办公室门口看去。

这小姑娘不足二十岁的样子，可是每做一件事心里却特别有数。

不像她这个年龄的女孩子，经常一副搞不清状况的样子。

她买衣服被营业员刁难了，她懂得闹，还懂得找报社反映。

现在来推销衣服，给的红包也是恰到好处，不至于太少，也不会太多。

但这些不是最令孔经理刮目相看的地方，最令他刮目相看的是林麦的随机应变。

你江城商场有规定，不许进国营服装厂的服装。

那好，我不为难你，不要你购买我的服装，只租你的场地，卖我的服装，还给提成你。

这条件谁不动心啊，分分钟就打开了局面。

林麦跟着门卫走出老远，门卫很不高兴地数落她道：“你这同志，年纪轻轻就会骗人，这可要不得！”

他正喋喋不休，林麦往他手里塞了一包香烟。

门卫看了一眼手里的香烟，是一块多的大前门，顿时不念叨了，脸色也好看了。

从江城商场出来，林麦思考了一下，向公交车站走去，准备去司门口商场。

虽然离江城商场不远就是六渡桥商场，那也是个在江城名气不小的大型商场，可汉口这边只需一家大型商场有她厂里的服装卖就可以了。

另一个卖场林麦准备设在武昌，司门口商场是首选。

这样一来，汉口、武昌就各有一个卖场，两个区域的消费者全都顾及到了。

至于汉阳，这个年代还没发展起来，比起汉口和武昌差太远了。

连个像样的商场都没有，消费能力更是比不上汉口和武昌，林麦暂不考虑。

乘公交、坐轮渡，两个多小时之后林麦才到了司门口商场。

城市太大就这点不好，跨区像去另一座城市一样遥远。

林麦随便拍了一个背对着她在整理服装的营业员：“美女，请问你们领导的办公室在哪里？”

那个美女回头，立刻惊喜道：“麦子！是你！”

林麦也笑开，她也没想到会在这里碰到方婷。

她见芳婷穿着司门口商场的工服，问：“你在这里上班？”

方婷眼里划过一丝不好意思。

她以前在烟草局上班，一个月几百块钱的工资。

现在在商场上班，拿着几十块钱的工资，落差不可谓不大。

她点了点头，嘿嘿笑了两声：“要吃饭嘛。”

这几个字里透满了心酸。

林麦却对她刮目相看。

以前高高在上，被人追捧。

现在——即便别人当面不嘲笑她，背后肯定会笑她站得高，跌得狠，可她却勇敢面对了。

而且就她的家庭，即便她不出来工作，她家人也养得起她，可她却选择了自食其力。

林麦真诚地笑着道：“有班上就不错了，江城多少待业青年都盼着有份工作呢！”

“就是就是！”方婷见林麦没有看不起她，变得活泼起来。

指着她小拉车上的那些样衣问：“你来这里干嘛来了？”

林麦说明了来意。