第58章 谁来买单？

春节后，公司各项业务按部就班地开展，股票上各项投资，除了贵州茅台、飞腾电脑还在分批清仓，其他公司都卖得差不多了。

投给何葳、杨明方的pe初始资金，也已基本退出。这两人的基金规模已经达到几十亿甚至上百亿美金级别，个别lp退出，不怎么影响基金正常运作。

这两笔投资，分别涨了5倍、3倍，因此，分别回来5000万美金、6千万美金。

凡三吩咐阳阳，将投资金北电商、易网、拼多多的股份也套现后，将这些美元资金聚在一起，做一只自己的风投。至于飞腾电脑的套现资金，一概不再进入内地，等香江股市跌下来后，买入高股息股票，不涉足风险投资。

至于国内股市套现的金额，原则上与飞腾电脑套现资金一样，等待股指下来后，买入股息高的股票，比如长江电力，神华煤业，陕西煤业，伊蒙牛奶，香洲电器，深高速，宁沪高速，以及六大银行。

凡三判断，整个中国经济可能正在进入一个下滑周期，加之疫情的影响，失去房地产这个发动机后，国内经济的可持续性，还要冷静观察。

这时候，急流勇退之后，绝不能再急于寻找新一轮经济发展的机会。对于中国这个全球第二大经济体来说，在美西方的围堵下，想成功突围，必须要经历较长时间的痛苦摸索。

这时候，对于实体企业来说，手头握有大笔现金至关重要。困难时期，越缺钱越贷不到款，因此，不要把希望寄托在国家救助上。

为此，他与马艳红、陆晓敏、思想、阳阳，一起商定：从今往后，凡家任何企业经营，最好都是用自家的钱，迫不得已，外来贷款占公司资本比例，不得超过10%，无论公司大小皆是如此，

此外，对外只做看中的股权投资，任何时候都不要去做金融放贷业务。金融攸关国家经济命脉，这不是私人企业应该去沾的事情。

对于金融业，只限于5%以下的财务投资，必要时见好就走，绝不要想着掌控哪怕一家银行。

“这是不是保守了一点？”陆晓敏问。

“不保守。李超人能几十年不倒，关键就是有钱后尽量不借钱，投资时只投有现金流的业务。前面有榜样，我们照虎画猫就行了。姜还是老的辣。”

凡三这番话，思念、阳阳印象很深。很多年后，当这对姐弟掌舵凡氏家族企业这艘大船时，他们时刻牢记着爸爸的这番教诲，从而使得凡家打破了富不过三代的魔咒。

当然，这一切都是后话。

家族里的事情安排妥当后，凡三就开始研究在线教育疯狂内卷带来的成本。他想不明白，这么铺天盖地的打广告，最后谁来买单？

这个寒假，各家网校2021年春季招生的广告满天飞。

“为了抢夺流量和迅速扩大用户规模，在线教育推出大量低价课程，已成为继电商、游戏之后，主流平台的第三大广告主。”粤省政府教育督导室一位官员表示。

凡三随意浏览了一下百度手机app推荐的页面，从上往下翻看，结果发现到处都是在线教育广告。

在6:33—6:47之间，不到1刻钟就看到20条，去掉5条成人培训广告，剩下的15条全属于k12教育领域。其中，跟谁学的高途课堂、易网的有道精品课、猿辅导的斑马ai课都在列，尤其是高途课堂寒假优惠课竟然出现了5次。

这些广告里面，相当一部分都是推销低价甚至免费的试听课程。据了解，2019年的暑期猿辅导花费接近5亿元投放为体验课导流，2020年这笔费用增加到了10亿元。

这个寒假里的低价课促销，各家更是八仙过海各显神通。

比如，猿辅导的斑马ai课，50元20节少儿英语；其寒假语数双科特训班2科24节，只需30元，另外包邮送22件教辅文具。作业帮推出限时特惠，49元33节数学+语文提分课，送12件套教辅礼盒。有道精品课，语文被压到3元2节。跟谁学的高途课堂，30节英语课仅需18元。

这些寒假优惠课，针对的就是那些害怕孩子寒假掉队的父母，瞄准的就是他们的焦虑心理，刺激他们实施“鸡娃”大法。

事实上，这些年，to c的互联网企业间的营销大战已发生过多起。

这种争夺流量的烧钱大战，加速了行业资源向头部企业集中。具体到在线教育公司的营销效果，最终还是要看一些核心指标，特别是正价课报名付费人数。

从各家机构披露的数据来看，好未来旗下学而思正价课报名付费人数290万（2020自然年q2数据）排名第一，猿辅导以220万人次（暑期正价课，不包含斑马ai课150万）排名第二，作业帮171万紧随其后，跟谁学156万（2020年三季报）居于第四。

烧钱营销大规模获客的同时，也带来了流量费用的大幅上