第67章 破釜沉舟

饭后，邵娜离开，帆帆回家后，凡三与曹玉友两人，开始算细账。

两人对文月酒行未来扩张、可能出现的白酒积压、资金占用以及股市套现做资金补充的额度等，进行了通盘讨论，有了一个比较清晰的托底方案。

晚上，张莉回来，听说三哥专门找帆帆聊天、吃饭后，便立即联系他。

两人已快一年没见面了，这娘们心中还真的有点想那个。张莉到酒店时，凡三已洗完澡，穿着睡衣，躺在床头看电视。

张莉按门铃，凡三过去开门。

这娘们穿着米色风衣，进门后她将手包扔到沙发上，就进洗手间淋浴。等她穿着白绒线睡衣出来，已是半小时以后。

两人并肩躺在床上，边看电视边闲聊，主要是沟通帆帆来年学习的事情。

听说儿子答应只打篮球，放弃其他体育活动，专心学习时，张莉不由笑道：“除了他姥姥，这小子也就还听你的话，别人谁的话都不好使。”

凡三看着笑颜如花的张莉，心中不由一动，关掉床头灯，将这娘们压在身下。这一晚，张莉久旱逢甘霖，在三哥的辛勤浇灌下，好几次达到快乐的高峰。

凡三回到京都，已是腊月二十一，他没进家门，第一时间就去了公司。

总部上下都在忙着搞年终总结，这些事，凡三兴趣不大。

到了办公室，凡三就叫来夏梦，询问茅台经销商大会情况，以及他们对文月酒行继续下沉的态度。

关于茅台拟在相关空白市场区域发展专卖店的事，夏梦探听到这类专卖店的设立标准。

经销商购进4.5吨茅台酒即可达标：包括按999元\/瓶的团购价采购1.5吨，按819元\/瓶出厂价采购3吨。折算下来，新晋经销商只需打款800万元就可进入茅台经销体系。

相比2013年7月份第一轮扩张时的6000万元，门槛显然又低了不少。

“对我们准备继续下沉，他们表示欢迎，但新区域不能保证都能获得经销商资格。”夏梦汇报说。

“能给多少？”凡三追问。

“能给20家就不错了。除了担心我们的资金实力，茅台作为厂家，也不想看到任何一个经销商一家独大，导致尾大不掉。”夏梦坦言。

“有20家就可以了，我们想真的坐稳白酒经销大商位置，直营门店下县城是迟早的事。”凡三也直言。

他叫来马艳红，3人一起盘算了一下：1000家门店（老店500+今年新开500），每家门店压货100万（不含茅台），总共要占用10亿资金（存量资金）。

目前，新月酒行原有32个茅台经销经销资格，每家8吨，占用资金5亿（存量资金）。

这轮扩张，为了获得32个新的经销商资格，占用资金20亿；年底茅台放量，又占用资金16亿，累计36亿，这是新占用资金。

来年，年度配额10吨的茅台经销资格64个，年度配额4.5 吨的经销资格20个，那么，一年需要占用资金大约15亿。

明年再开1000家新店，开店费用就算200万一家（下沉市场，门面便宜一些），需要资金20亿。

马艳红估算，2000家门店，8000名员工，每人平均工资税前5000，一年差不多要5个亿。

加上919名酒网，总部工作人员，以及其他杂七杂八的开支，每年合计也要1.5亿。

这样，如果按照凡三对茅台份额能占尽占的打算，那么，从2013年到2014年底，累计需要76.5亿。

这几年，文月酒行盈利、咏松物业房租，累计收入10亿。

此前，下邳老酒套现的60亿，2013年开店20亿；账上还有40亿。对冲下来，还有26.5亿资金缺口。

飞腾套现100亿（人民币），去掉20亿买股，那么还剩80亿。去掉上述26.5亿，还剩53.5亿。

也就是说，到2014年底，全部吃下该吃的茅台份额，再开1000家新店，即使1瓶茅台卖不出去，那么，到年底时，凡氏家族资金总盘子上，还有53.5亿资金冗余。

这里，没有计算物业房租，也没有考虑股票分红。

假设这种情况再延续3年，那么，人员工资+茅台配额，每年至少需要21.5亿，累计需要资金64.5亿，与之前的53.5亿相比，尚差11亿。

考虑到咏松物业3年的房租，以及手头持股的分红，应该能覆盖住上述缺口。但是，这只能保证资金链不会断流，还谈不上绝对安全。

不算不知道，一算吓一跳。马、夏二人对视了一眼，都不敢再说话。

凡三一看，让夏梦叫来陆晓敏、钱咏琳、刘娇（她已取代李春亮，成为公司董事），又让曹玉友、何葳、花卉电话参加，公司开了个临时董事会。

思想、思念也被凡三叫来，坐在一边旁听，并负责记录。

人叫齐后，夏梦就出去了。

这场会议，实际上是凡三上次与陆晓敏在鹏城讨论的继续，除了资金周转压力，还有管理