第58章 禁酒令（1）应对策略

运气来得呼呼响，门板都挡不住。

报考金陵大学法学的思念，竟然只以1分之差被录取。难怪周永秀说，凡家在走鸿运，钱家比不了。

秋季开学，思念去了金陵大学，思想去了菁华大学，阳阳去了京都四中，兔兔去了25中，只剩下方方在京西建国中学。

不过，他倒不孤单。

秋季开学，除了张强的两个孩子，棕榈阳光的一大堆小不点，宝宝、贝贝、嘟嘟、小波，都成了建国小学新生。

孩子中，阳阳、兔兔最麻烦。

两所高中走读，每天需要人接送，于是有个内卫成了两个小鬼的专职跟班。

老虎不下山，猴子称大王。

家里现在只剩下小鱼儿、小桂子、金凤，轮到小鱼儿横着走了，当起了这3人帮的头头。

周家芳的任务，就是看管这3个猴头。

一晃3年过去，白妮从职业中专毕业，回到公司上班，被安排到文月酒行环京片区，在谢楠手下工作。

这小妞也不小了，正与高明谈恋爱。

高明在华堂北小区，早就按揭买了房子，两人下班没事就到那边亲热去了。

巡查回来，凡三建议，秋季开始，对鑫月酒业员工淘汰转型。

经济发达地区，能独当一面的人，可以新设文月酒行门店，就地消化。经济欠发达地区，完不成任务的自然淘汰。

这样淘汰下来，到了年底，鑫月酒业销售人员已所剩无几。

岁月不会一直静好，白酒行业的黑天鹅，终于突然出现。

2012年3月26日，国务院召开第五次廉政工作会议，明确表示严格控制“三公经费”，12年继续实行零增长。禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。

当晚，新闻联播播报了这条消息，令圈内人谈之色变的“禁酒令”横空出世。

受此事件影响，3月27日起，酿酒板块连续4天大跌，当周跌幅7.82%。

3月底，在茅台一款新产品的发布会上，有记者提问对“三公消费禁喝茅台”提案的看法。

茅台有关负责人反问记者：“三公消费禁止喝茅台？那么我请问你，三公消费应该喝什么酒？你回答，你不能只点头，你也得回答啊！”

除了酒厂，立竿见影受影响的除了股票价格，就是白酒经销商的营收，像文月酒行这样的全国连锁店，受冲击更大。

有媒体采访浦江武宁路上一家茅台酒专卖店的营业员。

这位营业员称，在公款消费禁令的压力下，多年“只涨不跌”的高端白酒价格终于“退烧”。

她说，飞天茅台市场价大跌500元以上，其他白酒大跌一两百元的也不少见。

酒行门店白酒价格与销量，凡三几乎没有去多想，自有陆晓敏等人去应对。

他在琢磨的是：股票市场重仓的白酒股怎么办？继续做t还是逐步清仓。

这个周末，连同下周三的清明节，沪深两市连续休市5天。这给白酒投资者一段喘息之机，思考未来该怎么办。

4月1日，西方愚人节。

这天，凡三上网，令他惊讶的是，不少券商对禁酒令的冲击看得轻描淡写，让他以为这是愚人节笑话。

一家券商测算，地市级及以上政府自购白酒规模为58.17亿元，占茅五泸年销售规模15%以下。

另一方面，3月~8月这半年为白酒销售的传统淡季，大致占全年销售的30%。

因此，他们认为此次“三公禁令”对白酒行业短期业绩影响有限。

这家券商认为：目前，大部分白酒公司上半年业绩有非常强的确定性。

他们建议：板块一季度的双高特征（高成长和高确定）提供较好安全边际，板块超调依然提供良好介入机会。

这些年，限价令、酒驾入罪等等，对白酒行业利空的消息不断，似乎都没能动摇高端白酒只涨不跌的势头。

文月酒行从2007年秋季入局，2008年大肆扩张，2009年形成全国性网络，正好赶上这一波白酒上涨期。

凡三手头白酒股价市值上涨不说，眼下500家门店，不仅坐享了物业房价上涨的好处，还吃到了高端白酒涨价的红利，可以说赚了个盆满钵满。

花无百日红。这次禁酒令的出台，让他感觉，行业的冬天就要来了。

他担心的不是禁酒令带来的短期冲击，而是下面各部门、地方政府、央企乃至军方后续会纷纷加码。

到时候，各种利空的叠加下，白酒公司目前高高在上的股价，恐怕扛不住。

文月酒行，要准备过一段苦日子。以前，从酒厂进货后就躺赢的好时光，恐怕要暂时告别了。

幸亏，去年秋季就将鑫月酒行销售人员淘汰差不多了，不然，现在就是一个沉重的包袱。

清明假期，凡三与钱咏琳、陆晓敏、夏梦、马艳红等人开了个小会，定下了文月酒行的策略。

门市，正常营业，不轻易降价；采购，按照此前的配额，正常进货；新门脸，在建的继续建设，