第77章 买房（3）讨价还价

到了vip室，孙涛与舒洁的老板坐在一张会议桌一侧，凡三等人坐在另一侧，舒洁则忙着给大伙倒水。

孙涛喝了两口清茶后，清了清嗓子，首先发言。

这哥们先提及南边两栋楼的种种优势，接着谈到这两栋楼暂不开盘的种种理由，然后，他对凡三的购买要求，做出为难的表情。

这种欲擒故纵的手法，凡三一眼就看穿了。

他懒得与这家伙兜圈子，直言道：“孙先生，你们是开发商，房子位置再好，终究还是要卖的，难道还要留着自住不成？您就说要怎么着，这两栋楼才开卖吧？”

孙涛一听，对方是明白人，也不再兜圈子，而是直言相告。

“凡先生如此坦诚，我也就不藏着掖着了，公司给我的权力不大，除非发能一次性买10套以上，而且是全款，否则，我也爱莫能助。”

舒洁的老板一听，直翻白眼。

“我操！谁能一次性买这么多？叫你过来，是让你帮忙的，你这样说，纯粹是将客人拒之门外，那你还过来干嘛，不是存心捣乱吗？”

舒洁心里更是凉了半截：“孙涛这家伙，今天纯粹有病！你不想卖，就直接说，干嘛这么刁难人家？”

这小妞忙活了大半天，中午饭到现在都没吃，看来又是白忙活一场！

孙涛这番话，也让钱咏琳兄妹大吃一惊：“还有房子捂着不卖的，真新鲜！”

以往买房子，都是凡三当家，谈个大概后，才让他们去选房子，因此，这对兄妹从来没有与开发商面对面砍过价。

马艳红虽然代表三哥买过多次房产，但对方这般狮子大张口，她以前也没碰到过。

按照之前看房时的数据，3居对开的板楼，一层2套，总计420平，1.35万\/平，大约要567万，10套就是5层，2835万，还有其他税费，估计要3000万。

不过，凡三倒没有惊讶，对方虽然有些刁难，但也没有把门关死。

你敢漫天要价，我也能坐地还钱。

于是，他很平静地问道：“孙先生，一次性买这么多套，而且是现款，贵方有没有价格或其他优惠？”

凡三没有被吓住，而是落落大方地问起价格及其他优惠。

孙涛这家伙反倒吃了一惊：“如此不动声色，这哥们八成真的是个富豪！”

这么一想，这家伙顿时认真起来：“凡先生，您如果能全款买，每套房子我们可以免费送一个地下车位。”

“就这？”

凡三正视着孙涛，显然是认为这里的优惠力度不够，“如果我再多买几套呢？”

这一回，轮到对方真的吃惊了。

孙涛惊讶地问：“凡先生，您最多能买多少？”

“你们这栋楼，也就31层，我如果一次性买了1\/4，怎么着也得给个团购价吧？”

孙涛沉吟了一下，让凡三等一下，他出去给老板打个电话。

开发商大老板一听，竟然有这样天上掉馅饼的好事。

原来，这哥们正在三峡上游的渝州，与当地几家实力雄厚的开发商，竞拍一块地皮，缴纳保证金时还缺3000万。

一时半刻，公司无从贷款，他正急的不得了，凡三一次性现款买房等于救急。

“不要吓跑了这个大客户。除了送车位外，可以免除购房者其他税费，房款总价百万以下的零头也可以抹去。总体价位折让，只要不超过95%，你都可以做主。”

孙涛是个老江湖了，拿到尚方宝剑，他心中有数了，表面上还装得很为难。

“凡先生，我的权限只能给你抹掉总价百万以下的尾款，其他的就只能请示上面了。这一块原来是居民区，拆迁成本很高，我们不能赔本赚吆喝呀，您说是不？”

听到这家伙叫苦，再看他那表情，不要说钱咏祥兄妹，就是马艳红也被孙涛的表演给骗了。

这3人看向凡三的眼神，都含着差不多得了的意思。

凡三没有理会他们，见对方到现在还在装，便决定单刀直入，不想多浪费时间。快1点钟了，他怕钱咏琳等人饿着。

“孙总，润之置地的顾总，我们经常去观澜湖那边，一起打高尔夫。你们开发商的难处我都了解，但你们的成本、毛利、净利我也很清楚，你就给我个实价，我看能不能接受，咱们就别再兜圈子了，大家时间都挺宝贵的。”

孙涛一听，这是个明白人，再装下去也没什么意思，而且，他担心凡三拂袖而去，到时候，大老板拿他是问。

他心算了一下，8层，16套房，总价大概4500万，95折的话，大致4300万。送出去16个车位，大致160万，加起来4460万。

“不过，对方很精明，别人也有送车位的，因此，收个4300万的整数得了，但税费最好还是对方交。”

孙涛心中有了算计，又去与老板通了一次话。

老板比他更大方：“这是个超级客户，对方舍弃东山别墅，转而来我们这里，那是看得起咱，税费还是由我们交得了。”

孙涛听后