第38章 三颗钉子

9月18日，星期日，农历八月十五，中秋节。

这个中秋节，凡家过得非常清寂。

因为宝宝躺在医院，凡三陪着父母去医院看望这个危在旦夕的孩子。

因为暂缓化疗，宝宝身上的红色斑点有所减少。

这时候，小家伙已习惯性喊凡三爸爸。抱着比贝贝轻好多的儿子，凡三心里非常难受。

凡文车老两口，摸着孙子的小手、小脚，也心疼得不得了。

钱咏琳从凡三手里接过宝宝，感觉小家伙身轻如“燕”，似乎还没有小鱼儿重，心中不由一惊。

这才明白，那天三哥为何未语先流泪。

听说凡家人要过来，金明华有些不好意思，先回西直门那两套房子了。

凡文车老两口带了一些可口的零食，还把贝贝、嘟嘟带了过来，与宝宝一起吃，一起玩。

待了2小时，老两口含泪离开了这个小孙子，心里非常痛苦。

父母离开时，凡三没有立即离去，而是留下来陪着宝宝，给他讲故事。直到金明华过来，他才离开。

这天，恰好陈红值班，凡三过去聊了几句就离开了。

新药到来之前，医院就是保守止血，等新药来后，才会进行下一步治疗。

9月19日，凡三上班后，就去参加公司前九个月市场并购的总结讨论会。

当时，国内外几大啤酒巨头：飞雪、青啤、百威、燕京正在全国各省攻城掠地。

相比其他省份，位居中原的中州，这个啤酒产销第二大省，则近乎国内啤酒业的最后一块“处女地”。

不过，各家巨头对中州各地市的啤酒也是虎视眈眈，飞雪首先盯上了蔡州的悦泉，青啤盯上了雪维，百威盯上了五星，燕京盯上了月山，一场啤酒业的“中原大战”迫在眉睫。

因此，这个会上，中州自然就成了讨论的重点（根据情节，将这场啤酒大战提前了）。

会上的主流意见是蚕食，像当初飞雪拿下蜀地一样，吃掉周边市场，将蓝剑困在其中，消耗得差不多后，再逼其签城下之盟。

对此，凡三提出不同看法。

他认为，与当初飞雪近乎独家攻占蜀地，周围甚少干扰不同，这次中原大战是八方风雨汇中州，多家巨头虎视眈眈。

因此，以往的蚕食攻心手段恐怕缓不济急，很难立竿见影。

在市场化并购下，飞雪出价不见得比别人高，而中州那些稍有名气的啤酒厂家，几乎无一不是待价而沽，不会随随便便就“卖身”。

面对这种情况，他认为，与其全面撒网，不如重点捕鱼。

先集中力量，以最快速度，拿下最有可能拿下的厂子，然后，以这些厂子为基地，提升产能，逐渐向周围渗透，有效扩大市场份额。

这样做，也许达不到全面占有中原的目标，但起码可以保证，飞雪在中原追鹿中成为最后的赢家之一。

“如果能拿下郑都奥克，宋州蓝牌，蔡州悦泉，那么，我们就有希望在中州坐二望一。”

由于中州调研本身就是凡三负责，其之前已让贾志国提供了详实的材料，参会人员，对中州市场情况都已有大致了解。

“小凡，投资部为何这么看好奥克、蓝牌、悦泉？”一位副总提问。

“一是这3家接受并购的意向比较明确，二是3者的地理位置非常关键。”

凡三分析，奥克在中州省会市占率第一，市场辐射郑都周边地区，沿京广线从北到南，有殷都、郑都、漯河3个生产基地，与南边的蔡州悦泉啤酒相邻。

他分析，如果能拿下奥克、悦泉，就等于沿京广线，形成一条大纵深飞雪啤酒带，可以打破青啤从鲁西南向中原渗透，将鲁、豫、陕、晋四省市场连成一体，形成片群效应的如意算盘。

拿下宋州蓝牌啤酒，不仅可以增强京广线飞雪啤酒带的腹地，而且，可以与悦泉东西呼应，让飞雪在皖省、豫东、豫南的市场连成一体，隔断雪维集团义阳与郑都市场之间的联系。

“只要这3颗钉子钉下去，一南一北一东，三足鼎立，大致呈三角旗形，腹地深广，遥相呼应，那么，这场中原大战，飞雪就有把握成为最后的赢家之一，再没有战略上的焦虑。”

这个建议得到与会者多数人的赞成。

有人质疑：“为何是收购悦泉，而不是义阳的雪维？”

凡三坦言：“义阳雪维，管理层的胃口太大，目前正待价而沽，接受并购的意愿不积极。”

他估计，2年内，目前正与雪维洽谈的青啤，恐怕很难拿下这家厂子。

又有人质疑：“北方为何放弃影响最大的五星，反而拿下中等规模的奥克？”

凡三解释：“五星的张老板太过强势，喜欢自己当老大。此外，这家公司产权有问题。”

因此，他估计，这家有名的啤酒，2年内被收购的可能性几乎没有。

还有人提问：“先沿京广线扩张即可，干嘛还要一并拿下宋州的蓝牌？”

凡三坦言，豫东人口稠密，啤酒销量很大，只占有京广线，飞雪啤酒的战