第1188章 满载而归

“适合建一座组装工厂么？”张起航沉吟了一下，向李工问道：“李工，我忽然有个想法，你帮我参谋一下？”

明显变黑了许多的李工当即点头：“您说。”

张起航说道：“咱们把发动机稍微改一下，在河马国这边卖船外机怎么样？”

李工有些惊讶：“船外机？”

“嗯，”张起航应道：“这些天下来，我发现河马国这边的水路交通情况比我想象的要好许多，但水路交通却并不怎么发达，省里有意帮助河马国大陆发展水路运输，咱们把发动机拿过来，稍微改一下，就是一台不错的船外机。”

李工沉吟起来。

他小时候就生活在长江边上，对于八九十年代长江上的那些挂着用单杠柴油机改装的船外机的小渔船自然是不陌生，一台八九个马力的单杠柴油机配合外挂的螺旋桨系统，就能推着一艘小渔船在长江上飞奔，自然知道用华腾集团现有的摩托车发动机很轻松的就能改造出一台船外机。

至于河马国的水系，这些天的考察，他也算是见识到了，河马国确实是有着十分发达的水网。

想到这，他点点头：“做船外机的话，倒也不是不行，但咱们的三轮摩托车呢？”

“三轮摩托车当然是照卖啊，”张起航笑了：“我只是觉得可以给咱们公司的非洲业务增加一个业务板块，就河马国这个情况，既然领导们急用决定帮助他们大力发展内河运输了，那咱们是不是也可以做点什么？可不是二选一。”

“如果是这样，那我没什么意见，”李工闻言，也是松了一口气：“嗯……如果是内河船舶的话，正好，潍柴的发动机也足够用了。”

在听到张起航的这番话的时候，他还真有些担心张起航会不会想一出来一出，觉得船外机这个项目不错，忽然就决定放弃三轮摩托车项目，那样的话，自己的工作不是白做了么？

既然不是想一出是一出，那就挺好。

“我也是这么想的，”张起航笑着点头道：“在长江上航行1000载重吨的的江轮，一般也就是用一台500马力的柴油机做主机，河马国的河流都很平缓，载重吨与主机的功率做到3:1甚至3.5：1都没问题。”

所谓3:1，即一条1000吨载重的船舶，只需要配一台最大马力330马力的柴油机作为主机就足够了，当然，这是内河船舶，如果是海船的话，这个比例可不行。

李工对船舶不是很了解，他点点头：“我对船舶这一块不是很了解，您觉得合适，那就这么办，张总还是给您说说咱们这个三轮摩托车总装厂的情况。”

张起航应道：“你说。”

“河马国的经济情况我大致心里有底了，我觉得咱们这个三轮摩托车总装厂可以放在河马国，但销售的话，不能只局限于河马国，”李工说道：“达累斯萨拉姆就是一个沿海城市，正好，如果咱们把这个工厂放在沿海的话，完全可以借助海路向非洲的几个沿海国家发展……”

张起航明白李工的意思了：“你是说，咱们把这个工厂当做非洲基地来建设？”

“对，我就是这个意思，”李工连连点头道：“这么做对河马国也有好处，不管怎么说，这也算是帮他们扩大出口了，而且还是机动车辆，某种程度上而言，这甚至属于帮他们实现零的突破了。”

张起航琢磨了一下，随即笑了起来：“还真是这么回事。”

李工接着说道：“张总，我还有一个想法。”

“什么想法，李工你说。”

“我发现河马国这边虽然确实很落后，但也没有我想象的那么落后，他们的落后只是工业方面落后，但在个人收入方面，他们其实也是有一部分富裕群体的，”说到这，李工的表情有些振奋：“我觉得，咱们这个摩托车总装厂其实也没有必要只进行三轮摩托车的总装生产，其实也可以生产两轮摩托车，两轮摩托车在非洲也是有不错的市场空间的，毕竟这些年来，咱们集团每年都要往往非洲出口大量的两轮摩托车，我琢磨着咱们完全可以在非洲建一个总装基地……”

“是这个道理！”

有了这个参考，对于接下来给咱们与河马国方面商谈，张起航的心里就有底了。他沉吟了片刻，转头对一旁的秘书吩咐道：“小王，帮我联系一下伊德里亚斯·姆维尼先生，就说我想要跟他聊聊，问他什么时候方便。”

小王秘书急忙点头。

…………………………

得知张起航要跟自己聊聊，伊德里亚斯·姆维尼二话不说，当即就表示自己随时有时间——对于华腾集团的这个项目，河马国方面早就望眼欲穿了，依着伊德里亚斯·姆维尼的意思，他恨不得现在就来拜会张起航，然后亲耳从张起航的口中听到华腾集团要在河马国投资建设一个摩托车制造厂，最后还是经过小王秘书的再三沟通，双方最后才算是确定下来，明天造成一起吃早饭。

伊德里亚斯·姆维尼的眼睛有些红。

自打接到小王秘书的电话之后，他整个人都沉浸在兴奋和担忧之中，尤其是在向总t先生汇报了之后，总t先生更是再三叮嘱他，华腾集团的这个投资很重要，一定不能出了岔子，这导致伊德里亚斯·姆维尼昨晚一晚上都没怎么睡好。

不过，虽然昨晚没睡好，但伊德里亚斯·姆维尼此刻的精神却是格外的亢奋，他一边陪着张起航吃着早饭，一边努力的按捺着心中当即动跟张起航聊着。

张起航也没跟伊德里亚斯·姆维尼绕圈子，简单的聊了几句之后，张起航对伊德里亚斯·姆维尼说道：“姆维尼先生，我听说在咱们河马国，还有很多渔民还在划着小船捕鱼？这些渔民为什么不在自己的渔船上安装一个船外机？”

虽然不知道张起航为什么忽然提到了这个，但伊德里亚斯·姆维尼还是点头道：“对，这种情况还是比较普遍，至于大家为什么不用船外机……”

说到这里，伊德里亚斯·姆维尼苦笑起来：“因为船外机的价格实在是太贵了。”

张起航皱着眉头问道：“但是一条小渔船不需要多大的动力，一台六七马力的船外机就已经差不多够用了，就算是大一点的渔船，一台10到15马力的船外机也完全够用……姆维尼先生，我有些好奇，莫非这种小型的船外机，在贵国的售价也很贵？”

“这个我倒不是很清楚，”伊德里亚斯·姆维尼办是疑惑半是试探的向张起航问道：“怎么？张先生您准备在我们河马国生产船外机吗？”

张起航摇摇头：“船外机的市场太小了，单独建一条生产线不划算，不过我们集团有一种在摩托车发动机的基础上发展出来的小型船外机，动力从9马力一直涵盖到20马力，特别适合渔船以及载重在三五十吨的小型内河船舶……”

“真的？”伊德里亚斯·姆维尼的眼睛顿时一亮：“那价格呢？”

如果华腾集团真的有在摩托车发动机的基础上发展而来的船外机，并且特别适合小渔船和载重在几十吨重的小型内河船舶，伊德里亚斯·姆维尼觉得这个东西简直就是为河马国而量身定做的。

“价格肯定不贵，”张起航笑着道：“我们华夏生产的产品，什么时候贵国？”

“呵呵……”

伊德里亚斯·姆维尼一边笑一边连连点头，那意思很明显：不贵是一回事，到底是多少钱啊？

张起航也没有套圈子，对伊德里亚斯·姆维尼说道：“以美元来计算的话，我们在国内的批发价是200美元至500美元……”

“多少？！”

伊德里亚斯·姆维尼愣了一下，甚至以为是自己听错了。

“根据功率的不同，我们在国内的批发价是200至500美元不等，”说到这，张起航望着伊德里亚斯·姆维尼，认真的问道：“姆维尼先生，我准备在贵国寻找一家有实力的代理企业，让他全权负责河马国的船外机销售，不知道您是否认识这种有实力的企业？”

“咚咚咚……”

听到张起航这话，伊德里亚斯·姆维尼的心开始狂跳起来：他这话是什么意思？

他忍不住咽了口唾沫，下意识的压低了声音：“张先生您的意思是……”

“这个生意的规模太小了，不值得我们在贵国专门建设一个工厂来生产，但话说回来，做的好了，一年也能有个几十万美元的利润，做的好了，一年上百万美元也不是没有机会，”说到这，张起航笑眯眯的望着伊德里亚斯·姆维尼，话里面若有所指：“所以这种规模的生意，用代理是最合适的，姆维尼先生您如果有合适的人，可以推荐给我，大家一起互利共赢嘛。”

张起航相信伊德里亚斯·姆维尼应该明白自己的意思。

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