第一百五十三章 为什么不加量？

像这样的小事件还有很多，前来买鞋的基本上都是原先从未接触过冰嬉表演的，所以说基础款式的冰鞋反而销售量会更高一筹。

再加之有人通过小道消息，传出来了冰嬉表演上有关宋秋錞的事迹，使得慕名前来的人也变得多了起来。一连好几日，这冰鞋店的门口都是排起来了长长的队伍。

这家冰鞋店是宋秋錞外包出去的，平时也就是过来看看营销怎么样，基本上都是掌柜的在处理生意。而这几天因为实在是客流量太多，宋秋錞也只能够跟掌柜的一起，暂时处理一下这些繁忙的生意。

得到短暂的空闲的时候，掌柜的还不忘记夸夸宋秋錞的能力，“大小姐果真是商人之女，从小耳濡目染，这经营能力强得很啊！”

听到这话，宋秋錞只是微微一笑，“掌柜的过谬了，我只是迎合了大众的心意，开出来了一家符合潮流的店铺就是了，并没有什么太多的能力。”

掌柜的便又继续说着：“本来那些贵人做衣服剩下的布料子，平常啊也就是当做碎布直接就扔掉的，没想到小姐竟然想到了利用这些碎布来制作冰鞋。不管怎么样，这都是上等的布料，而且没有任何的损耗，把卖不出去的资源重新翻新一下再售卖出去，这样一来，不仅仅是冰鞋店，就连布料店都是稳赚不赔的买卖啊！”

眼见着掌柜的明白了自己的意思，宋秋錞投过去了赞赏的眼神，“掌柜的头脑也不错，竟然能够理清这样的逻辑，看样子你这经商头脑也是不赖的啊。”

冰鞋店在冰嬉表演的热度下持续经营，这一连好几天都下去了，营业额一直都是居高不下的状态。

其实宋秋錞之所以一开始就待在冰鞋店里面，帮着掌柜的一起打理生意，主要是因为这冰鞋店刚刚开张，没有多久，她怕掌柜的自己一个人应付不过来这样的场面，所以只是先来暂时帮衬着。

几天之后，掌柜的自己可以得心应手之后，宋秋錞也就没有再继续过多管理了。

冰鞋店的生意继续完美发挥，不到一周，原本的普通款式的冰鞋就已经全部都卖空了。

见着这么丰厚的业绩，掌柜的也是十分兴奋，直接当即就邀请了宋秋錞来冰鞋店坐坐，并向她说着自己接下来的想法。

“大小姐，现在咱们的生意你也是看到了，这个销售的苗头简直就是掐不灭啊！”能够看出来展柜的十分兴奋，就连语气都开始不自觉的上扬了，“我觉得啊，咱们应该可以加加量了。你也知道，现在基础款式的冰鞋都已经售罄了，我们可以趁着现在的这个机会，加大基础款式冰鞋的生产，再次进行大批量的销售，你觉得怎么样啊大小姐？”

听到掌柜的这样说，宋秋錞没有直接给出来回复，而是反问掌柜道：“如果我没有记错的话，前几日冰鞋店还没有正式开张的时候，掌柜的似乎还是觉得我囤的冰鞋的数量有些太多了，现在只不过才过去了几日，掌柜的态度竟然就有了这么大的转变，我实在是没搞懂你的意思啊……”

听到宋秋錞的这个语气，掌柜的立马顺着说下去，“哎呀，当时不是因为还没有开张，不知道生意会怎么样，保险起见，自然还是少一些货比较好啊！现在这不是生意都放在我们眼前了嘛！所以现在的数量还是远远不够的，我觉得，至少还要加上三四倍。”

宋秋錞直接伸出来了一根手指头，没有说话。

“小姐的意思是，只加量一倍？”

那根手指头只是缓缓的左右摆了摆，随后宋秋錞朱唇轻启：“我的意思是，一点都不加量。”

听到这话，掌柜的简直一万个不理解，他不明白为什么宋秋錞要这样做，有钱竟然还不赚，这还是第一次知道这个道理。

“正如掌柜的你刚刚所说，基础款式的冰鞋我们已经卖出去很多了，可是你想想，对于普通家庭来说，人手一双就已经是很高的标准了。”见掌柜似乎没有明白，宋秋錞慢慢悠悠的说着自己的观点。

“冰鞋价格原本就高于普通鞋子的价格，再者说冰鞋只适用于冰嬉表演这样的娱乐活动，普通人家又有多少的时间可以用来娱乐？况且，我们现在也只是抓住了这个时间段而已，等到溜冰的热度风靡一段时间过去之后，人们的热情自然而然的也就会下降下来的。”

“如果我们在这个时候加量基础款式的冰鞋，到时候只会形成货物冗余的情况，根本售卖不出去。”

听到宋秋錞这么解释，掌柜似乎明白了些，“小姐的意思是，我们什么款式都不加量了吗？”

“不，我们只要加量精品，只做精品。”

按照宋秋錞的观点来看，普通人家只会买一双，而有钱人家的娱乐时间丰富，且物质条件也丰厚，自然会买很多双。基于他们的消费起点也高，所以精品的冰鞋自然是符合他们的物品审美观的。

见着掌柜的还想再说些什么，宋秋錞直接先声夺人，“冰鞋的问题你不用担心，我早就已经跟京城的所有的铁匠铺全部订了协议，直接订购。”

其实宋秋錞还没说的一点是，全城的铁价在她的要求之下翻倍售卖，其中百分之十的利润归宋秋錞所有。当然，若是这些翻倍的铁卖不出去，那她就全部买下。

这也是宋秋錞算盘中的一部分，是因为她早就料到了，京城中的其他的冰鞋铺子自然会眼红自己的生意，到时候便会纷纷效仿，可是他们不知道的是，到时候赚的盆满钵满的，不仅是有铁匠铺，还有他们的对家。

而且因为他们的技术有限，所以其余的铺子做出来的冰鞋只能是局限于基础款式的冰鞋。但宋秋錞这边销售的早就已经是定制的精品款了，这就导致对方做出来的冰鞋根本无人问津，反而是大跌亏本。

反观宋秋錞这边，即便是高价的冰鞋，却也还是因为质量和用料的高超，得到了广大有钱人家的喜爱。