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第84章 084

作者:老胡十八 字数:13893 更新:2022-10-28 10:03:59

跟以往的四次开业不一样, 这一次卫孟喜搞得轰轰烈烈,十分盛大。

先是在店铺装修尚未完工时,就在店子周围挂上红布标, 上面明明白白写着万里书店何时开业,开业前五天所有文具一律八八折, 通通八八折,买满三十元还送一瓶墨水儿!

买满五十元送价值两元的钢笔!

附近的学生们老师们家长们, 一抬头就能看见书店无处不在的广告。

这还不算, 新招聘的店员,卫孟喜还让他们直接去发传单。反正她现在跟印刷厂的人也熟,一张作业本封面那么大的纸上,加黑加粗写着开业时间地点和优惠, 店员们穿着统一定制的白衬衫黑色西装裤和黑皮鞋, 见人就发。

金水市的各大小街道种满了梧桐树,九月份的傍晚,吃过晚饭后, 男女老少们全都坐梧桐树下乘凉。

店员们骑着自行车,顺着各大小街道走, 一路都是乘凉的群众,他们见人就发, 嘴巴又甜,这个“阿姨”, 那个“叔叔”……很快,也就是半天的时间,整个金水市就被他们发完了。

金水市发完了, 可传单还有啊, 李晓梅就建议, 让他们上书城发去,反正闲着也是闲着,老板可是开着工资呢!

于是,除了守店的胡美兰,其他五个人,又装了几百份传单杀省城去。现在两个城市之间距离越来越短,还开通了公共汽车,每半小时就要发一趟,人员流动十分方便。

方便到他们今天刚发了传单,第二天就有书城市民拿着传单来问,是真的买满三十送墨水吗?

卫孟喜一看,行啊,要是能把省城的流量引过来,那可是锦上添花!不就是多印点传单嘛,也花不了几个钱。

这几个店员也够机灵,晓梅只是说去书城发,没说上哪儿,他们却无师自通的,专门去各大中小学门口,尤其是放学的点儿,拿几个饼子,灌一壶凉白开,就守在人学校门口。

放学铃声一响,立马就开始发。

只要是出来的学生,都必须人手一张传单,短短几天功夫,几乎整个书城市的学生群体中,都知道距离三十公里以外的隔壁市,即将开这么两家书店,当天有便宜可捡!

也有的学生,因为不知道万里书店是个啥,周末呼朋引伴来金水踩点,正巧踩到了人民路上的万里书店。

可以这么说,没有一个学生能一分钱不花从万里书店走出来。

因为里面的东西,就没有一个学生拒绝得了!

但凡是有人来过,书城市的学生群体就要被炸,于是源源不断的学生从省城坐车过来,虽然还没开始搞活动,但一分店的营业额呈现出了数量级的暴增。

尤其星期天的时候,胡美兰和另外一个新店员压根忙不过来,她们还没开门呢,排队的学生已经把队伍排到隔壁卤肉店门口了。

卫孟喜在矿区家里还睡懒觉呢,压根不知道也来不及被通知到店门口的情况。幸好晓梅机智,当机立断留下两名店员帮忙,发传单只去两个就行。

就这样,四个店员守一个店,还忙得水都喝不上一口,一天下来营业额居然破六百!

可以预见,等到正式开业的时候,生意要火爆成啥样。卫孟喜于是又紧急培训了六个年轻人,算是招的临时工,说好开业前一天加开业后一个星期去帮忙,一共八天时间,包一日三餐,每人开三十块钱。

等到开业那天,事实证明,她的准备是对的。

得益于无处不在的各种手段的广告和造势,1984年国庆节前一天,他们才刚准备开门,听说门口就已经有家长在排队了。

今天是工作日,但没办法,孩子要买文具,总不能让他们自己翘课出来买吧?只能家长们上班路上顺便去排个队,或者请半小时的假来咯。

在阵阵鞭炮声中,卫孟喜请来工商局徐良局长,他带来文化局局长,以及对面新华书店的总经理,举行了一个颇具规模的开业典礼。

跟徐良打交道,尤其是请他帮忙,卫孟喜本来有点犯怵,但远在京市的陆工,就一个电话的事,徐良就自个儿上门问小卫啥时候开业,他要来“凑热闹”。

卫孟喜简直受宠若惊,她原以为他这么正派的人,是绝对不会喜欢跟个体户打交道的。

但她还是低估了陆工的魅力,也低估了自己在对方心目中的地位。

反正,有了两大主管单位领导的肯定,又有了对面国营单位的背书,卫孟喜的开业是怎么盛大怎么来,请了舞狮队不算,还请了花灯队的,各种乐器一响,从早跳到晚,看热闹的老百姓把周围两条街都给堵上了。

她带着几个孩子在店里帮忙,不是补货就是找货,孩子们也忙前忙后满头大汗,终于知道妈妈工作有多辛苦了。中午居然主动说以后都不花妈妈的钱了,他们要寒暑假和周末来店里打零工,自个儿挣钱花。

卫孟喜:“……”

可拉倒吧,你们老母亲这么辛苦,可不是开店让你们来打零工的,该学啥学啥去。

这边正吃着,那边又有人进来了,卫孟喜随便扒拉几口,自己出去换晓梅她们几个回来吃。吃饭都要轮换着去,这么好的生意,卫孟喜还真是第一次遇到。

店里,进来了一群八.九个少男少女,约莫十六七岁,卫孟喜从他们谈话内容得知,已经是高三的了。这样的学生,推荐啥都没用,因为他们马上就要高考了,最实际的就是备战。

“同学你们看看想买啥,我们店今天有一款钢笔不错,金属笔身,造型时尚,笔握处还有个凹陷,写字写久了手不容易疼,笔夹还是青花瓷式样的……待会儿买满三十还能送你们一瓶英雄牌墨水,不堵笔,书写非常顺畅。”

广告词都是事先想好,设计好,写好,每人一份发下来,需要提前几天倒背如流的。

她店里光钢笔就有十几款,每一款的优势是什么,跟其它款比起来怎么样,面对不同的客户需要着重介绍什么,推荐哪一款,都是事先培训过的。

卫孟喜只是提出思路,细节和内容都是胡美兰和李晓梅自行决定的,但她今天上午听了太多遍,早已熟记于心。

正说着,她忽然眼前一亮,这群学生里有一个居然是她见过的,就是那天在省政府附近,送她菜谱的女孩,小名叫“猫猫”。

女孩也认出她了,笑眯眯过来打招呼,“阿姨。”

卫孟喜愣愣的,这女孩太漂亮了,“你好你好,你陪你哥哥姐姐来买文具吗?”

女孩个子虽然高,但神情稚嫩,明显跟这群高三生应该不是一个年纪的。

谁知女孩却轻笑,“不是的阿姨,他们是我同学,我们听说金水市开了家很特别的书店,就来看看,没想到是阿姨家的。”

卫孟喜一愣,“那你……”几岁。

有个女同学过来,一把搂住女孩肩膀,“阿姨你别被安文野骗啦,你别看她个子高,其实是个幼稚鬼,今年才十二岁多,十三岁不到呢,是吧?”

原来女孩叫安文野,还是个跳级的好学生!

这年代跳级是允许的,但十三岁不到就能上高三,那已经是天才级别的了,难怪第一眼就觉着这孩子身上有种与众不同的气质,非要说像的话,跟陆工还有点像。

不过,陆工已经是历经沧桑并遭遇多年不顺的成年人,天才的灵气肉眼不明显,这安文野却是青涩稚嫩的半大小孩,灵气逼人。

其他学生交头接耳,正在商量要买啥,安文野却一直安安静静,也不随便摸文具,只是看看,但看好,她都会拿在手里,挑了一会儿就要过来付钱。

卫孟喜实在忍不住疑惑,试探道:“小姑娘,当时那本书是王爷爷让你送给我的吧?”

她和孟舅舅琢磨很久,觉着排除苏奶奶的话,最有可能的就是王老。只有他有能力,有人脉能跟女省长搭上关系。

谁知安文野却摇头,“我不认识阿姨说的王爷爷。”

卫孟喜仔细看她神色,真不像说谎。

“阿姨您要实在想知道的话,嗯……就想想您做了什么好事吧,是不是帮助过什么人,反正我只能告诉您,那位不姓王。”

她爽快的付了钱,就出去门口等着同学,省得在店里占着位置,外头还有人要进来呢。

直到他们都走了,卫孟喜才反应过来:哎呀,自己怎么收了她的钱!

而另一个问题是——不是王老,也不是苏奶奶,会是谁在帮她?她并不觉得自己做过多少好人好事。

算了,想不出就算了,卖货要紧。

开业搞活动的时间是五天,从第六天开始,人少了一些,卫孟喜也终于能回家休息了,一直到第七天晚上,她做主大家只用上到五点,盘点半小时后,五点半准时下班,去饭店吃一顿好的。

菜是肉怎么多怎么来,价格怎么贵怎么来,一定要让大家伙吃饱喝足。

好在大家都是年轻人,也不喝酒,光喝饮料和吃大鱼大肉,两个小时就散了。卫孟喜也不做讨人厌的老板,不搞什么餐后团建,每人发个大红包,各回各家,明儿一早还得上班呢!

而回到家的卫孟喜,当然是要做最快乐的事——数钱咯!

当然,也不是数真正的纸币,纸币太多了,带回家不方便,她都是暂时让晓梅帮她看着,等账目核对清楚,盘点无误,她再存银行去。

不算不知道,一算是真的吓一跳。

卫孟喜早有思想准备,生意会好,可那几天她都忙飞了,只看见不断的收钱补钱收钱补钱,清货速度太快,中途又打电话让张兆明补了两次货,她忙着去火车站接货,也没时间算账。

现在一算,差点给吓到昏厥。

第一天,三个店营业额一共是4852元,小数点后面的忽略不计,因为大家都以为活动只是搞开业当天,这就是群众的盲从效应。

其实传单上写的是活动持续五天,但大家都不信,以为后面就没了,坚信第一天一定保真,所以全都在第一天挤来。

结果发现第二天也有活动,所以营业额依然破四千了,是4528,第三天3964,第四天3854,第五天3840,第六天3284,第七天3120。

第一天最高,快接近五千了,第二天因为是国庆节,孩子们都放假了,来得巨巨多,只有最后两天因为没优惠活动了,所以出现一个断崖式下降,但也依然出乎她的预料。

一个礼拜,足足进账27442元!!!即使做了活动,利润也不会少于一万三。

她两个门面也只是买作一万二千多,就算三个门面吧,也最多只是一万五的成本,居然一个星期就快赚回来了?

第一反应是不信,她使劲掐自己大腿一把,风里来雨里去卖卤肉的小卫,不相信世界上有这么好赚的钱,打死也不信,这压根就不科学,这压根就反人类!

于是,她又在小本子上算了三遍,还是这个数。

这回,卫老板彻底傻眼了,她觉着吧,自己这次怕是真的要发大财了,比开卤肉加工厂还发!

她第一次体会到,什么叫赚轻松钱,干净钱,难怪后世学校附近那么多文具店呢,一所小学就能养活两三家文具店,她这是一家店占了一个学区,不赚钱才怪呢!

不过,高兴了一会儿,她又很快冷静下来,这几天能赚这么多,是跟新店开张,做活动,国庆节假期等多重因素叠加的结果,等到这股热乎劲儿过去,常规来说能有这一半销量都不可能。

事实证明,她再一次猜对了。

接下来几天,文具店营业额确实是断崖式下跌的,而且一天比一天跌得多,到最后满一个月的时候,只能维持在每天三百元左右,三个店就是九百多,连高峰期的20%都不到。

但,她也很满足了。

这就是卖文具和卖卤肉的区别,卤肉即使过了开业的峰值,也不会跌太狠,因为吃了一顿可以再吃第二顿第三顿,甚至有条件的家庭可以天天都买。

但文具不是一次性消耗的,买一支圆珠笔,够用很长时间,这段时间这个客户基本就不会再来买第二支第三支,都是得等到用完才来。

所以,开业那一个星期赚太多,接下来两三个月,一直到期末考前,三个文具店均能维持日营业额一百块左右,已经是非常非常不错了。

钱要是这么好赚,那就不科学了。

反正,她是很满足了,刨除开店各种成本,到十一月初,她存折上的钱,已经有十万块了。

***

“啥?你要再买辆车?”刘香一口水差点没喷出来。

在她意识里,他们钱家的亲戚里,也只有国外那几个有车子,国内的除了当上单位一二把手的领导,不然都没有车子坐的。

“对,运输队的反应,我这一辆摩托车不够用。”

卫孟喜笑眯眯的,最近人逢喜事精神爽,虽然又成了留守妇女,但她钱多啊,孩子听话啊,也没谁给她添堵,又长了一丢丢肉。

忙完文具店的事,这边加工厂又出现新问题了,而最大的问题就出在交通工具上。

一辆二手摩托,何止是不够用,简直就是恨不得把它拆分成三辆五辆,现在省内其它地区(州市)的订单也不少,大家去送货都只能坐火车和班车,得以官方发车时间为准,光等车排队就浪费了不少时间。

而熟肉虽然是冰冻过的,但长时间离开冰箱是会坏的,卫孟喜不想再弄出一堆臭肉砸自己招牌。

就是金水书城两市之间的订单,有些客户所在的位置很偏僻,指望不上公共交通,只能胡小五和刘利民骑摩托送,弊端就是得排队等摩托车空闲下来才行,你等我我等你,工作效率也提不起来,有时候人家食堂都快开饭了,他们卤肉还没送到,招了好几次埋怨。

客户的满意,就是赚钱的根基。卫孟喜懂这个道理,当即决定必须买车子了。

“那你打算买啥车子,还摩托车吗?”

卫孟喜摇头,“我想直接买两辆货车。”

“啥?货车?”

“还是两辆?”

“嗯。”卫孟喜搓了搓手,给她杯里加开水,又扔两朵玫瑰花进去,一瞬间,香气四溢,神清气爽。

“加工厂的业务量与日俱增,再不配个交通工具真的不方便,姐你帮我留意一下,甭管新的还是二手的,能跑就行,价钱咱可以谈。”

现在小汽车都是进口的,算上各种税,一辆也要好几万,好点的得十几万,还得是有资质的单位,以集体名义,拿到批条排半年的队才能买到。

但货车不一样,货车便宜,也没那么紧俏。

因为,现在的市拖拉机厂也能造货车,东风卡车肯定贵,但省内的普通国产品牌小货车却便宜很多。

卫孟喜已经找姚永贵了解过,厂里统一采购的载重十四吨以下的中型货车也才六万块一辆,她非常心动。

现在手里有十万块现金,买一辆倒是不成问题,但她考虑到全省各地区的配送问题,一辆不够,至少得两辆。

这样的话十万块又不够了。

思来想去,她觉着买二手的也不错。

刘香对她的事情很上心,当天回家就跟丈夫说了,“老钱,你不是跟拖拉机厂的销售科熟嘛,给想想办法。”

对妻子的吩咐,老钱不敢马虎,小卫那同志,他也很有好感,不像单位上某些年轻漂亮的女同志,仗着自己有几分姿色就来他跟前晃,明里暗里说他家老婆怎么怎么的。

自己老婆啥样自己清楚,她在自己最难那几年对他不离不弃,胖点又怎么着,他自个儿不也秃顶了吗?脾气暴躁又怎么样,反正他也是个狗脾气,老婆不嫌弃他就好。

小卫这同志有分寸,即使吃过很多次饭,她也不跟他多说一句话,平时还帮着老婆打扮,给她挑适合老婆身材的衣服。

老婆胖是胖,但白啊,以前只会穿那些黑灰蓝,头发被工帽罩在头顶,显不出她的优势,现在小卫帮她挑的衣服都是红的黄的,非常显肤色,头发剪短,烫得卷卷的,将大脑门一挡,真的又精神又好看。

就连闺女也说,她妈仿佛一下子年轻了十岁。

带着对小卫的感激,老钱第二天中午抽空去了一趟拖拉机厂,找了几款货车,载重量从半吨到十四吨的都有,当然,超过十四吨那就是重型货车了,小卫用不着。

把价格谈妥,下午刘香就给煤矿值班室打电话,让小卫有时间去看看。

卫孟喜也是真着急,毕竟加工厂规模是一天比一天大了,光靠那一辆n手摸托车的配套,谁敢想象美味卤肉加工厂已经是一个月利润破万的大厂了呢?

跟大型国有单位是不能比,但跟外头很多小单位比,那是妥妥的蒸蒸日上啊!

再加上现在文具店也稳定下来,出货量不小,每次去火车站接货送货都得请高开泰,太麻烦了。

高家倒是没意见,还巴不得多跟她联络联络,好跟着喝口肉汤,但廖美娟的脸色始终不好看,卫孟喜现在有钱了,就不想再看人脸色。

毕竟,自力更生才是王道。

第二天,叫上学会开车的胡小五和刘利民,三人直奔拖拉机厂,老钱已经等在那儿,还是上班中途翘班来帮忙呢。

“小卫你看,这就是我给你介绍的老王。”

“老王,这就是小卫老板。”

销售科王主任有点傻眼,他原以为老钱说的“客户”是啥单位的采购科主任之类的,怎么也想不到是这么年轻的女同志,还是“老板”……干,干个体的?

他的眼珠子都快瞪出来了,想说这样的小个体户能买两辆货车?他厂里的可是货车,货车,不是三轮车啊!

这老钱,是故意耍他还是他自个儿也搞不清状况啊!

王主任不情不愿,干笑着跟她握手。

卫孟喜仿佛一点也没看出对方的轻视,嘴上说千道万,不如一干。

“王主任您好,还得麻烦您。”

“哪有哪有,老钱的朋友自然就是我的朋友。”

“小杨,给客人泡杯茶。”

三方坐下,卫孟喜抬眼一打量,发现给她倒水的不是别人,正是两年前买摩托车的销售啊,当时她还不会骑,是麻烦他给送到家的。

销售员也认出她来了,“是你?你不是前年才买了摩托车吗,咋,现在又来买三轮车,咱们厂里的三轮……”

“嗯哼!”王主任重重地咳了一声,什么三轮车,即使自己不怎么相信对面的小女同志能买得起两辆货车,但也不能说人是来买三蹦子的嘛。

杨销售笑笑,赶紧溜了,急得王主任在后头瞪眼睛。

卫孟喜不以为意,如果是按照正常赚钱速度,她现在来买三蹦子,也是正常的,甚至还属于比较能攒钱的。

人家又没说错,只是没想到她这个体户不仅卖卤肉还卖文具啊。

王主任见她神态自若,一点也没难为情,倒是先佩服她的气度,也为自己刚才的轻视觉着不好意思。于是先开口,简单的聊两句,主要是问她干啥的,为啥需要货车。

毕竟,这些物资是集体才有资格统购统销,私人想买各种手续和证明十分繁琐。

卫孟喜能理解,不仅一五一十回答,还把自己请相馆师傅拍的彩色的营业执照照片拿出来,请他查验。

按照韦向南那边的计划,车子是以美味加工厂的名义采购的,反正也是她的独资企业,就相当于是她买的,还能适当的合理避税。

卫孟喜倒是没想这么多,以她的阅历和经验压根也想不到。她上辈子也是草台班子干惯了,别人怎么干自己也跟着干,压根没有专业人士给她讲这些,现在有了韦向南这个专业人士,有她计划安排,自己确实很省心。

这不,王主任看了一圈,发现她是真正有资质的个体户,不是外头那些倒爷,更加不好说啥,脸色和善,“小卫老板打算买个啥样的车?”

“载重量十四吨以下的微型和中型货车吧。”

“是要二轴和三轴的对吗,对动力有没有啥要求?”

卫孟喜还真不懂,但她来之前陆工已经在电话里说过了,运送卤货的话,对动力要求不高,只要微型和中型货车就行。小的专送附近的,中车送稍微远一点的,到时候再搭配上机动性高的摩托车,近期几年应该足够用了。

“这边请。”王主任也看出来了,她是真心想买的,态度立马又积极了很多,“你看这个小车怎么样?车子本身的重量非常轻,价格也便宜,只要三万五,十年内保修。”

其实准确来说也就跟后世的面包车差不多,只是比面包车多了个车兜,更像拖拉机,但又比拖拉机方便,不是手摇式的,而是真正带方向盘油门刹车离合器的。

确实很小巧,价格也能接受,卫孟喜脸上也不表现出来,只是淡淡的,又看了另外两款中车,载重十几吨已经完全够用了,但价格就没这么美好,要五万八。

两辆加一起,至少得掏出去九万三千块钱。

九万三千块啊,四年前这时候才刚逃离菜花沟,连窝棚都没盖上呢,哪敢想自己也能有十万块存款的时候。卫孟喜觉着自己的胃口真是越来越大了,居然能九万多块的货车都敢买了。

“这样吧老王,你们系统内最低能给到多少,给个准话,咱们小卫老板也是诚心要,你也得诚心卖不是?”老钱拐了拐王主任的胳膊,豪爽地问。

“哎哟喂,你这是要让我犯错误啊,你从昨儿中午跟我砍价,一开始我是卖十万的,九万三我都是看在咱们的交情上,卫老板要真喜欢就拿下吧,老钱为了你的事可是下血本了,中华烟都送我两条咯!”

卫孟喜笑,“钱哥我肯定要谢,但王主任您还得再让点,我干个体不像你们背靠大树好乘凉,我手里没几个活钱,买车钱还得去贷款呢。”

王主任真信了,毕竟就连熟悉如老钱都想不到她真有十万块啊,现在的万元户都不多见,更何况是十万元户,说出来他们都能吓傻。

“这样吧,我这里的权限只能给到这么多,但我可以再帮你向厂里申请一下,不保证能少多少。”

卫孟喜很感激,说要请他们吃饭,俩人都摆手拒绝了,很坚决地说:“无功不受禄,这是我的工作职责。”

老钱则更简单粗暴,直接骑着车跑了,避嫌似的。

好吧,卫孟喜先回家,留下电话号码说等消息。

胡小五和刘利民可真舍不得走啊,因为卫老板让他俩上车实际操作了一把,摸到四个轮子的方向盘,他们激动坏了都,恨不得老板立马就把车子买下来。

举全家之力的事,卫孟喜肯定不会这么草率,因为陆广全不在家,她手里得多留点钱才行。

虽然这男人在金钱方面没啥贡献,但有他在,娃的身体好像都要更健康一些,对家庭备用金这一块,卫孟喜很有安全感。

带娃他是真用心。

孩子有个头疼脑热,他比妈妈还着急,能自个儿喂药的就自个儿喂,不行就送医院;孩子写作业讲故事,他都尽量亲力亲为;几个孩子无论是演讲比赛文艺汇演还是国际象棋比赛,他都事先准备好各种服装器材,虽然很多时候都极尽所能的简单,但用心是真的。

就连呦呦上幼儿园的小书包作业本小铅笔盒以及各种画图板蜡笔,都是他亲力亲为准备好的。

这男人的细心,只要用对地方,卫孟喜背菜谱这几个月她几乎没在孩子身上费心过。

现在忽然远隔千里,她觉着家里就像缺了一根柱子,虽然不至于让房子立马就垮塌,但安全感却打了折扣。

想着,刚到村口,就被一个肉乎乎奶香香的小炮弹撞上,“妈妈!”

“妈妈我放学啦,妈妈有没有乖乖上班鸭?”

奶声奶气的,说着就垫脚,卫孟喜一把将她搂起来,“妈妈好好上班呢,咱们呦呦有没有乖乖上学呢?”

“嗯呐,当然!”小姑娘把两根黑亮柔软的小辫子甩成两只黑漆漆的小燕子一样,“我不叫呦呦,我叫卫小鹿!”

这孩子的大名,卫孟喜和陆广全是伤透脑筋,想了十几个名字,都觉得不够好,到底是姓陆还是姓卫,俩人其实都没啥执念,于是哪个姓都想了几个备用名字,先是采取投票表决的形式,让几个大的先选出两个,然后再让呦呦抓阄。

一下,就抓到了卫小陆。

这名字,卫孟喜真觉着不咋地,爸爸是“小陆”,女儿叫卫小陆,总感觉太简单太随意了,十几个查过康熙字典,请孟舅公苏奶奶翻着典籍起的好名字,偏偏敌不过这个莫名其妙的小名一样的大名……当初之所以入选还是四个大的嘴一秃噜乱说的,谁知呦呦手那么准,一下就抓到这个最不走心的。

看着五双装满小星星的期盼的小眼睛,卫孟喜实在说不出反悔的话,只能尽量安慰自己,往好的方面想,也相当于是爸爸妈妈的姓都有了。

本来小名叫呦呦,就有点呦呦鹿鸣食野之苹的意思,卫孟喜换着角度的给自己找安慰,也是用心了。

“妈妈我是不是一只小马鹿呀?”呦呦搂着她脖子,很期待地问。

“是是是,小马鹿。”

“那我可不能吃饭,我要吃草,小马鹿是吃草哒!”

卫孟喜拿她没办法,她发现这孩子以前小时候多机灵啊,无数次让她怀疑会不会是重生穿越啥的,会不会是小锦鲤,可试探无数次,结果都是她没啥异能……可现在,越长大,反倒越来越天真幼稚了,今儿说自己是小马鹿要吃草,明儿说自己是一只小公鸡“喔喔”叫,后天又变成红烧肉的妈妈,要给它喂奶喝……

卫孟喜觉着,自家这孩子的发育规律,真的跟别的小孩不一样。

回到家,不愿吃饭的小马鹿同学自己拿根洗干净的黄瓜,半个红澄澄的洋柿子,坐在她的“仙草”树下啃。

不知道的,还以为卫孟喜虐待闺女呢。

唉,大的刚准备懂事,小的又开始进入磨人期了,老母亲卫孟喜叹口气,等他们开始不需要她随时看顾的时候,才是她真正解脱的时候。

十一月的天,越来越冷,卫孟喜不想碰凉水。

前几年不分寒暑的洗下水洗衣服,手上生了冻疮,她现在是能不碰凉的就不碰了。看看厨房还有半根山药剩着,再不吃就不新鲜了,她干脆煨了一锅红枣山药排骨稀饭,顺便还能夹带私货扔几块胡萝卜进去。

反正,这世上就没有爱吃胡萝卜的小孩,她也没功夫像后世的妈妈们一样把胡萝卜做出花样,都是做啥的时候扔进去,吃的时候每人捞几块,不吃就挨打。

软软的入口即化的山药,就着炖得软烂的山药胡萝卜,直接能喝进肚子里去,谁要是能吃到一颗红枣,那就跟捡到钱一样高兴。

“妈妈,枣儿!”

“我也有!”

“我的最大!”

“我的没核……”

卫孟喜暗笑,小傻瓜们,妈妈盛的稀饭,红枣和胡萝卜肯定是所有人碗里都一样多呀,怎么能给你们吵架的机会呢?

又干又冷的天里,这样一碗稀饭实在是太好喝了,五个崽每人能喝两碗。

当然,卫东这半年个子窜得快,他得三碗,睡个午觉起来,临出门前还能再喝一碗,下午放学回家也要喝一碗……晚上八.九点还得来一顿宵夜。

反正,一天算下来,他相当于比三个哥哥姐姐多吃两顿饭。

刚开始还担心他消化不良,可这小子几个屁一放就没了,还只长个子不长胖,说他一天比别人多吃两顿谁信?

刚吃好没一会儿,柳迎春来了,“呦呦,你妈呢?”

“厨房,姨姨你下班了吗?”

“下啦。”柳迎春手里拎着两条鱼,把大那条递给卫孟喜,“有个病人送的,我都拒绝得不好意思了,你们尝尝。”

她现在分配到矿医院实习,就在家门口上班,跟着矿上有名的儿科主任实□□是笑眯眯的,温温柔柔的,煤嫂和孩子们都很喜欢她。

“好嘞,谢谢柳大夫。”

“谢谢柳大夫姨姨哟!”

柳迎春爱死了这个小甜嘴儿,先把鱼放一边,搂起来亲了亲,“你咋这么可爱呢?”

“因为我是微(卫)笑(小)鹿(陆)呀!”她挺着胸脯,小手叉腰,两个小揪揪甩着,像只小肥啾。

人类幼崽就是这么神奇,柳迎春第一次见这小孩是她半岁的时候,因为她妈没时间带孩子,也没奶给她喝,黄叽叽瘦精精一个,比小猴子还难看。

当时陆家没人带她,就给她扔地上,在院里爬呀爬的,那天柳迎春去找王春梅正好看见,觉着娃可怜,哼哼唧唧的,就抱起来拍了拍。

一瞬间,小猴子都忘记哭了,似乎是没想到拍拍可以这么舒服,居然咧着嘴笑。

柳迎春又掏出半颗糖,掰了小小一块喂给她,刚开始她可害怕啦,舌头不断的把东西往外顶,可顶着顶着似乎是尝到了味道,眼睛立马瞪圆溜,小嘴巴居然就无师自通的“吸溜吸溜”,生怕甜甜的味道会被口水带走。

柳迎春当时就觉着,这孩子怕是养不大。

后来大队都传说娃得了鼓胀病,更加验证了她的猜测,就在做好思想准备,或许哪一天就会传来孩子夭折的消息时,毕竟这年代夭折的孩子也不少,除了当妈的会难过一段时间,又有谁在乎呢?

即使不是夭折,有走丢的,被拐的,家长都比较想得开,反正再生就是了。

可谁知,孩子妈大病一场后忽然变了个人,然后娃娃的脸色就越来越好,身体就越来越好,现在都长成彻头彻尾的小胖妞了!

曾经担心养不活的小臭猴子,居然长成了金水煤矿最漂亮最可爱的小姑娘,哪怕自己是学医的,也忍不住感慨生命是个奇迹。

“哎呀你愁啥啊,我要是有你这么个闺女,我睡觉都能笑醒。”柳迎春拐了拐卫孟喜问。

“我妈妈想买货车,但是没买到,对不对妈妈?”

卫孟喜摸摸她脑袋,“大人说话小孩别插嘴,出去看看你哥哥姐姐桌子收干净没。”

小丫头屁颠屁颠去了,卫孟喜这才跟好友说起今天的事,但柳迎春一个实习医生,也是爱莫能助,只能说几句安慰话。

*****

第三天,卫孟喜等到了王主任的电话,但并不算多好的好消息,因为厂里只答应给她便宜一千块钱,也就是还要九万二。

她也不是拿不出来,而是不想在交通工具上付出全部身家。

货车是能拉货,可归根结底还是个交通工具啊。

她想了想,打算先拖几天,说是要筹钱,筹到就买,筹不到就要爽约了。电话那头的王主任听得着急,现在国营单位也学着搞绩效,直接跟业绩挂钩的,平时这种车子一年也卖不出去几台,卫孟喜一口气要两台,不就是送上门的业绩?

“哎呀卫老板你要不嫌弃的话,我小舅子就在银行上班,我给你问问贷款?你放心,我开一次口,他怎么说也能贷两万块给你。”

两万块,已经是这个年代的大额贷款了。

卫孟喜刚想拒绝,他又说,“哎呀你是不知道,你名下的卤肉店门面,摩托车和卤肉加工厂都是能抵押的,抵押了至少能贷两三万,多的我不敢说,但两万是绝对有的。”

卫孟喜忽然眼睛一亮,对啊,抵押!

她怎么没想到,上辈子她都是有多少钱干多少事儿,摊子铺不开,赚的也是辛苦钱,每次看见别人拿着银行的钱去干大事,赚个盆满钵满,她都是羡慕嫉妒,却没那胆量。

毕竟,一想到每天醒来想到的都是欠着别人钱,要是还不出来那就惨了,房子车子门面都得被没收,好容易辛苦一辈子置办的家业,变成帮银行打工,太不值了。

可就像孟舅舅说的,她担心还不出来,可最担心的其实是银行,银行巴不得她事业蒸蒸日上,巴不得她财源广进,多欠几年,反正有利息赚,要是到期了还不出来,不也有房子车子和门面可以抵债嘛?

银行,才不做亏本买卖呢!

“王主任您看这样行不行,最近您哪天有空,能不能帮我把你小舅子请出来,咱们一起吃顿便饭?”

王主任先入为主的以为,她是想谈贷款,心里一喜,“好,保准给你办到,你就等着听我好消息吧。”

为啥呢?

小舅子在银行也有信贷业务工作量要求的,虽然跟后世比不了,但现在有贷款需求又敢于贷款的人太少了,完不成行里派发的任务奖金就成问题。

他给做个顺水人情,既帮卫老板拿到贷款,又帮小舅子完成任务,关键自个儿的货车也能卖出去,一举三得啊,他没理由拒绝。

卫孟喜的目的也很简单,就是认识个银行系统的人其实也有好处,现在不贷款,以后也会贷,就是不贷,也可以买点国债啥的,她没记错的话,新龙国从1981年就恢复国债发行了,只是前面三年很少有人知道,今年将是一个分水岭,她要投资的话,买点国债是最稳妥的。

反正,以后绝对稳赚不赔。

一面想,一面往家门口走去,走到一半忽然迎面遇到一个人——孟淑娴。

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