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第一千三百六十一章 关系一般

作者:哗啦啦下雨 字数:4480 更新:2022-04-09 00:19:36

餐厅门口,范建国目送着萧竹梅的座驾离开,直到消失在车流中,这才无力地扯开领带,重重的吐了口酒气。

他不习惯喝红酒,但今晚还是陪着傅松每人喝了一瓶,没了外人,他也不用再强忍着难受,毫无形象地瘫坐在路边的长椅上。

如果不算香江,这还是他第一次出国,在纽约呆了一个多星期,让他收获良多,但现实也浇了他一头凉水。

出国前,他觉得美国人都有钱,毕竟连普通人都能开上小轿车,肯定愿意在工艺品方面花钱。

可这些天的所见所闻,却让他意识到,压根不是这么回事!

原来在美国并非人人都有钱,富人富得要死,穷人穷得叮当响,是真正的吃了上顿没下顿。

原来那些小轿车、小别墅都特么的是贷款买的!

原来美国人也会精打细算啊,买东西也会讨价还价,甚至还喜欢去二手货市场去淘东西。

当然,美国的工艺品市场确实巨大,但竞争也相当激烈。

在纽约的这些天,他见识到了很多其他国家的工艺品,不少国家的工艺品价格高得离谱。

他仔细观察后发现,那些价格高的工艺品自有高的道理,高附加值不是高在技术上,而是高在艺术品位和新颖的设计上。

比如,他印象最深的是尼泊尔的工艺品,将产品和民族气息相结合,设计出来的工艺品古色古香,具有很大的欣赏和收藏价值,连他这个大老粗都爱不释手。

还有法国的工艺品也很厉害,厉害在设计新颖别致,这也是法国人一贯的强项。

再就是美国本土的工艺品,更新迭代速度快,部分产品甚至每两年就更新一次产品造型,最重要的是,很多企业都拥有自己的品牌!

反观国内的工艺品,或者缺乏民族特色,或者缺乏产品特色,或者样式和款式单一,没有新颖独特的设计理念,甚至很多产品跟几十年前没有丝毫改变,一直都在吃老本。

逆水行舟,不进则退,别人都在进步,我们国内却不思进取,在竞争激烈的国际市场,只能靠低价销售来巩固传统市场份额。

范建国虽然非常不齿傅松的人品,但他还是很佩服傅松做生意的本事和眼光的。

傅松刚才在饭桌上说过这么一句话:做产品的不如做品牌,做品牌的不如做标准,并且建议自己朝着做自主品牌的方向努力,他对此深以为然。

只是,他现在刚入行,连这个行当都还没摸清呢,短期内还不敢奢望做自主品牌。

按照他的想法,起步阶段自己就老老实实当个二道贩子,在国内把采购这一块做实做深,等公司壮大后再考虑别的。

醉眼朦胧中,范建国望着纽约的夜色,忍不住傻笑起来。

今晚请萧竹梅吃饭,纯粹是为了感谢她这些日子的帮助,压根就没有其他多余的奢望。

可无心插柳柳成荫,没想到刚才萧竹梅又主动帮他解决了销售渠道的问题,而这恰恰是他心里最没底的一点。

祸兮福所倚,福兮祸所伏。

范建国突然觉得这句话应在自己身上相当合适。

自己在外打拼,被傅松这个狗娘养的在家里挖了墙角,这对一个心理正常的男人而言,是天底下最大的祸事。

可话又说回来,若是没有傅松,自己就不会在他的影响下,辞职下海淘到了第一桶金,更不会有儿子。

若是没有傅松的提醒,自己恐怕不会那么果断地从海南那个泥坑里脱身。

今天晚上,傅松和萧竹梅又给自己出谋划策,无疑帮了自己一个大忙。

现在想想,他都感觉不真实,这个人情欠的太大了!

不过,他是不会感激傅松的,要感激也是感激萧竹梅。

……

回去的路上,萧竹梅向傅松抱怨道:“你怎么不早点告诉我?让我多失礼?”

傅松一头雾水道:“告诉你什么?”

萧竹梅白了他一眼,“之前你说你跟范建国只是点头之交,所以他来了我也没上心,见过一面后就扔给了秘书。”

“我跟他关系真的一般。”傅松觉得很冤枉,自己说的都是实话,她怎么就不信呢?

“装,继续装!”萧竹梅压根不信,“我眼睛又不瞎,你们俩关系怎么样我还看不出来?”

傅松笑着问:“所以你刚才主动提出来帮他联系销售渠道?”

“你难得交代我点事情,我总不能搞砸了吧,让你在朋友面前丢面子。”

“你其实真不用这样,能帮则帮,帮不上也别为难自己。”

“这有什么为难的?”萧竹梅自信满满道,“你忘了,我手上还有一家零售连锁店呢。”

“连锁店?”傅松一脸茫然地看着她,“啥时候的事儿?我怎么没听你说过?”

萧竹梅笑道:“你呀,还真是贵人多忘事。就是波士顿那家便利店,trust-mart,想起来没?”

经她一提醒,傅松这才想起来那家便利店。

萧竹梅曾经在那家便利店打过黑工,便利店的油腻中年老板惦记上了她的身子,借口让她对店里被抢走的财物负责,扣了她的护照。

说起来,傅松还得感谢这家便利店的老板,若不是他在自己出现在萧竹梅面前之前,死命地欺负她,他还真不一定能把萧竹梅搞到手。

萧竹梅别看外表柔柔弱弱的,其实骨子里傲得很,便利店老板的欺压,几乎将她身上那层骄傲的壳子敲得粉碎。

如果不是到了山穷水尽的地步,她绝对不会向傅松低头,更不会在明知他结婚的情况下,还爬上他的床。

后来,傅松找人把便利店老板收拾后,便将这家便利店给盘下来送给了萧竹梅。

当时也没多想,只是随意为之,就当是给萧竹梅一个打发时间的玩具,让她平时能赚点零花钱。

但没想到他的枪法神准,萧竹梅居然意外怀孕了,为了备孕,她只好办理了休学手续,从波士顿搬到了纽约生活。

等生完孩子后,她又跟凯瑟琳搭档共同经营kv公司,波士顿那边就很少再去了。

这些年傅松和她聚少离多,每次相聚的时候,时间紧任务重,除了互相安慰之外,聊得最多就是孩子、kv公司的事情。

“你不说我还真忘了。”傅松哑然失笑,“这都多久了,还没倒闭?”

萧竹梅一口气差点没上来,秀气的眉毛蹙成一团,不满道:“会不会说话?你是不是瞧不起我?”

傅松见她激动得脸都红了,连忙轻轻抽了自己一嘴巴,陪笑道:“我这张嘴就是欠打,你要是不解气,你亲自打我一巴掌?”

萧竹梅凶巴巴地瞪着他,然后怒气冲冲地举起小手,用力地挥了下去。

“你干嘛不躲?”萧竹梅的手落在傅松脸上的时候,早已没了力气。

傅松抚摸着她光滑的手背,笑道:“我知道你才舍不得打我呢。”

“讨厌死了!”萧竹梅把他的手排掉,脑袋靠在他肩膀上,道:“你还记得汉娜吧?”

“汉娜?”傅松笑着点点头,“记得记得,满脸雀斑,屁股跟磨盘一样。”

“你的这张嘴啊……。”萧竹梅无奈地摇摇头,“算了算了,懒得说你!我离开波士顿之前,把那家店交给了汉娜。

这几年已经发展成了连锁便利店,从一家店开到了一百六十多家店,从波士顿开到了纽约。”

“一百六十多家?”傅松真的被惊住了,不由得坐直了身子,用一种探究的目光打量着萧竹梅,“你没多说一个零吧?”

萧竹梅嘴角一勾,双腿交换了姿势,轻笑道:“这种事情我至于骗你吗?你要是不信,曼哈顿岛上就有分店,我带你去看看。”

“那倒不用,我信你。”傅松摆摆手,好奇问道:“不是,你怎么做到的?”

萧竹梅眨眨眼道:“顺其自然呗。”

傅松在她丰满的大腿上捏了一把,“跟你说正经的呢!”

萧竹梅抬头看了一眼司机,示意他不要太过分,等他把手拿开后,这才道:“我除了提供过两笔总计三百万美元的资金外,就没再操过心,基本上都是汉娜在管。

其实刚开始我就是放羊了,寻思着能干下去就干下去,干不下去就关门拉到。没想到汉娜接手后第一年就独立开了八家分店,第二年又开了二十家,就这样越滚越大。”

傅松有些感慨道:“你还真运气好,瞎猫碰着死耗子了。”

“去你的!”萧竹梅捶了他一下,昂着圆润的下巴得意道:“那是我有识人之明,知人善用,敢于放权,最重要的是,舍得跟员工们分享便利店的发展利益!”

说到这,她斜了傅松一眼,道:“虽然这几年因为扩张导致利润不多,但每年我把80%的利润都分下去了。”

傅松竖起大拇指道:“萧总厉害!我算是服了!”

萧竹梅翻了个白眼道:“一听就假得很!”

傅松苦笑道:“为什么我说实话你不信呢?哎,竹梅,你应该听说过不久前我买了一家连锁游戏商店吧?”

萧竹梅点点头:“巴贝奇?听说过啊,怎么了?”

傅松道:“巴贝奇在全美一共开了200多家不到300家店面,知道花了我多少钱吗?一亿美元!你这家便利店开了一百六十多家,怎么着也值个四五千美元。”

萧竹梅好笑道:“你这是典型的关公战秦琼,不是一个行业,没有任何可比性。不过你刚才倒是提醒了我,范建国的工艺品可以做自主品牌,我的trust-mart为什么不可以做?”

“不错不错!”傅松笑着点头,“萧竹梅啊萧竹梅,你现在越来越让我刮目相看了!”

“哼,那是!”萧竹梅傲娇道,随即兴致勃勃地问道:“你不是说反话吧?你真觉得做自有品牌可行?”

“当然行了!”傅松先是给了她一个肯定的回答,紧急着又道:“不过你的便利店能做自有品牌的品类不会太多,主要是体量太小了。”

“那倒是。”萧竹梅眉头微蹙,“体量小,采购量就小,成本就摊不薄,食之无味,弃之可惜。”

傅松道:“但你可以发掘一些高附加值、高利润的自有品牌,销量小也没关系,就比如工艺品。你要是有兴趣,不妨跟老范合作开发这个市场。”

“馊主意!”萧竹梅没好气道,“我要是这么做了算什么?抢人家的饭碗!亏你也想得出来!”

“这怎么叫抢饭碗?”傅松无奈道,“这是和则两利的事情,你放心吧,范建国那孙子是个聪明人,你只要不是狮子大开口,他应该不会拒绝。”

对一个人最了解的往往是他的对手或敌人,傅松和范建国虽然谈不上对手,更谈不上敌人——至于傅松抢范建国媳妇儿这事儿,被他自动忽略了,你情我愿的,那能叫抢吗?——但几次交道下来,范建国的为人傅松基本上摸清楚了。

傅松知道范建国心里肯定恨死自己了,恨不得将自己大卸八块,但他愣是能一边嘴上骂着傅松,一边跟他喝着酒称兄道弟。

反正换做傅松,是绝对做不出来的,就算是装也装不出来。

这就是范建国的聪明之处,知道事不可为,能果断做出对自己最有利的选择。

傅松虽然也讨厌范建国,但他更喜欢聪明人。

他宁愿被一个聪明人忌恨着,也不愿被一头蠢猪忌恨。

因为聪明人知进退,懂取舍,不会瞎鸡儿搞,而蠢人就不一样了,搞不好头脑一发热,拎着把杀猪刀冲到家里,到时候哭都没地方哭去!

傅松之所以愿意帮范建国,除了他心里有愧外,更多的也是出于这方面的考虑。

有恒产者有恒心,光脚的不怕穿鞋的,他相信随着老范的资产越来越多,他就会越快将寅蕾忘掉。

不忘掉又能怎样?难道真难道学无产阶级流氓,拿着杀猪刀去跟傅松拼命?

不值当!

女人如衣服,钱才是贴心的小棉袄,有钱大家一起赚嘛,打打杀杀干什么?

萧竹梅有些心动,但还是犹豫道:“这样做合适吗?如果我不提这事儿,我就是纯粹在帮他,这一提就变味儿了啊。”

傅松捏捏她鼻子,若有深意道:“免费的才是最贵的,如果你别无所求,范建国反而会疑神疑鬼,以为咱俩合起伙来坑他。你也做了这么多年的生意,不会连这个道理都不明白吧?”

萧竹梅道:“可你们关系不是不错嘛,我可不想让你为难。”

“不为难!”傅松揽着她腰笑道,“你就听我的,大大方方地跟老范说,你想跟他合作。呵呵,便宜这孙子了!”

萧竹梅咬咬嘴唇道:“那我可真给他打电话了?”

“打!”

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