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第744章 藤讯插手?

作者:常世 字数:4745 更新:2022-04-28 11:40:00

依托着微信平台,聚多多通过病毒式的分销开始裂变般的发展,一传十,十传百,越来越用户被裹挟着拉进了聚多多这个平台。

而更可怕的是,病毒营销可能只有短短的一个月,乃至几天的有效时间,被拆穿以后,就没人相信了。

但聚多多不是,靠着它自行研发的“砍一刀”这种营销方式:聚多多竟然成了四五线城市人与人之间交流的新纽带,越来越多的好友被聚多多激活,原本万年没联系的老同学,前任,都开始发给你神秘链接...

这让多少人看到信息的那一刻,心脏漏跳了一拍,又让多少人哭笑不得。

除此之外,在四五线下沉市场做的风生水起之后,这种病毒营销也开始有反向朝一二线市场蔓延的趋势。

恍惚间,一轮巨型电商航母好像真的正在起航...

而这个代价,就是聚多多的公司肉眼可见的膨胀,加员工,加服务器,加带宽,加补贴。

这也导致...只是短短两个多月,苏洋刚刚投进去的6300万又快烧完了。

苏洋赶过去的原因就是为了这个。

他当然不是想去责问聚多多的创始人黄正为什么花钱那么快,而是打算继续投资:这才B轮呢。现在的每一分股份,未来都是价值几个亿的资产啊!

带着这种想法,苏洋被潘招娣送到了聚多多的总部。

下了车,苏洋刚准备进聚多多的总部,耳边突然响起了微信提示音。

苏洋拿出玻璃屏幕手机看了一下。是初夏小天使发来的,【今天的云很好看,想拍给你看,但想到你又看不到,顿时觉得...云也不好看了。】

看到初夏的微信,苏洋脸上不由的露出了一丝微笑。

他把手机揣进口袋,带着好心情走进了聚多多的总部。

相比上次来这里,聚多多总部的面积明显扩大了不少:原本只是一层的地方,现在已经包下了三层。

苏洋来到前台,刚想和前台打声招呼,结果就发现黄正正和一个人说笑着站在那。

那个人四十多岁,一身妥帖的高档西装,穿着黑色的皮鞋,竖着背头,一看就是那种精英人士。

见到苏洋,黄正停下和那人的聊天,笑着和苏洋打了声招呼,“苏总,你来了。”

苏洋笑着走过去,问道,“这是?”

黄正还没介绍。那个人却是上下打量了一下苏洋,然后自信的一笑,主动的伸出手,“你好。苏洋苏总是吗?久仰大名。我是藤讯投资并购部的罗万。”

听到那个人的介绍,苏洋目光一凝。

藤讯投资并购部?

那可不是个善茬啊。

他们怎么来了?

藤讯并购投资部隶属于藤讯集团企业发展事业群,但却直接向集团总裁汇报,在藤讯内部属于最神秘的部门。

部门员工20-30人左右,但却都来自谷歌、微软、贝塔斯曼、经纬创投、摩根斯坦利等国际知名公司或知名投资机构,并都具有北大清华或是海外名校背景。

这个部门的投资规模在去年年初已超过100亿元,投资项目遍布程序软件、手机应用软件、游戏、在线旅游、金融、地图、电商等十几个领域,投资的项目有B站、快手、虎牙、知乎、58同城等各大知名公司与网站。

看来他们也注意到了聚多多,打算进行战略投资啊。

有了这种心理准备的苏洋,不自觉的就把对方当做了竞争对手,然后笑着伸手握了过去,“你好。嘉点集团苏洋。”

见到两人握了手也认识了,黄正笑着对苏洋说道,“我刚才出来接罗哥,就想着估计你也快到了,果然你就来了。”

苏洋笑着说道,“这不一听到你有融资意向,所以就连忙赶过来了嘛。”

两人寒暄了一下,就和罗万一起,往黄正的办公室室走去。

这次明显是一个比较私人的投资碰头会,除了三人以外没有其他人。即使是聚多多的其他管理层也都没有到场。

来到办公室,黄正叫来秘书,打发她去倒了三杯水,然后关上了办公室的门。

他没有坐回自己的老板桌,而是引着两人到沙发坐好,然后先对苏洋说道,“苏总。这次的事呢,我一直都有保密,因为比较重大。包括公司里的人,我也都没有通知。”

“这次之所以叫你来,也是事情有了初步的结果,所以打算让你一起来碰碰头,看看各自的想法。”

苏洋看着黄正,在琢磨这黄正话里的意思。

即使两人的关系没那么紧密,也没接触过太多次,但是男人间的默契还是让苏洋听懂了黄正话里的意思:

黄正其实对于这次投资很犹豫。他想合作,但是对方的条件他并不满意。

而藤讯毕竟是国内两大巨头之一,诱惑太大了,很少有人能拒绝他们的橄榄枝。所以他怕这事一旦公开,公司管理层非常有可能出现与他意见相悖的人。

如果只是一两个级别低的人还好,如果那些动心的人足够多,或者权利足够大,那么就非常有可能,让聚多多这个刚刚发展起来的航空母舰,分崩离析。

毕竟每个人的底线不同,价格也不同。

想到这,苏洋点了点头,“明白。那么你先说一下现在两边的初步结果是什么?”

黄正尴尬的一笑,“初步结果就是会合作。”

苏洋:...

这意思就是没有一项谈拢呗?

分歧很大呗?

怪不得不敢公开,甚至连公司管理层都不敢通知进度与条件。

这么大的分歧,确实很容易出事啊。

腾讯投资并购部的罗万把话接了过去,“这也算是一个好的开始。毕竟我们双方都认可了对方的价值,也确定了双方都对达成这个合作,有迫切的需求。”

苏洋笑了笑:套话。都是套话。

这种话,只是用来忽悠人的。谁信谁是憨憨...

苏洋一边在心中吐槽,一边问道,“那么你们双方的条件大致是什么样的呢?”

黄正道,“藤讯那边对公司的估值大约在35亿左右。”

苏洋默默算了一下:大约是上一轮融资的四倍。但是相较聚多多的发展,并不算多。

黄正继续说,“他们想要投资5%-10%左右的聚多多股份,并且这些股票拥有相对应的权利。”

苏洋默默点了点头:藤讯嘛,投资肯定是要有相应权利的,毕竟那边一向比较霸道。

黄正,“另外,他们还需要一票否决权。也就是说可以对公司的决策说NO。”

苏洋瞳孔微微收缩。

一票否决权啊。

这东西...可是个不得了的东西。

一般来说,投资人或者投资机构,投资企业的目的有两种:

1.是为了赚钱。绝大部分都是这种。毕竟投了这么多钱不变现,这不是傻子嘛。

2.就是战略布局,补足业务链,行成产业闭环。

对于第二种投资目的,一般来说只有超大型集团,或者一部分大型集团才会这么布局。

国内这么常做的就是BAT,投资很多很多钱,进军各个行业,不为了赚钱,就为了提前布局,或者...恶心对手,不让对手得逞。

这种时候,母集团对于这个公司就需要有一定的掌控权。比如...一票否决权:公司听不听话另说,但至少不能违反母公司的意志。

苏洋看向罗万,“那藤讯这边可以付出什么?”

罗万笑着说道,“我们几个亿的投资,微信、qq的分享链接不做限制,还有藤讯内部低廉的流量价格支持。”

苏洋微微点了点头:比较霸道。但算...合理。

钱就刨除不说了。

微信、qq分享链接非常容易被藤讯封锁,导致病毒营销没有任何作用。所以如果可以不再限制,那么确实非常诱人。

最后就是藤讯的低价流量了,那个就更加吸引人了。

一般来说,集团内部每个分公司都是独立财务,所以即使共同归属母公司,但互相间拿资源和流量都是要用钱的。

而对于很多公司来说,其实钱不是问题,问题是有钱也买不到。

藤讯系借助QQ和微信,流量太恐怖了,是国内无数公司眼馋的东西。

但他们一般而言,流量却只在内部流转,如果不是藤讯内部的公司或者花大价格,就算有钱,都买不到这些流量。

所以能让聚多多买这些流量,不仅可以让聚多多在巨头发展之路上一骑绝尘,而且花费远小于现在的代价。

想到这,苏洋看向黄正,知道黄正肯定是因为利益纷扰太多,患得患失,拿不定主意。又不适合叫其他管理层参与,所以叫来了自己。

所以接下来的一天,苏洋就开始试探起两个人的底线。了解双方的想法,顺便...想着如何把自己的利益最大化。

很快,一天结束,狗屁都没谈出来。

这对于融资这种事来说,也非常正常。所以三人都没有任何压力。

晚上,黄正做东请两人吃了个饭。

酒足饭饱以后,黄正和苏洋两人先在饭店门口把罗万送走,然后两人站在街边聊着天。

这一天黄正都是那种神采奕奕,自信的样子,包括在饭桌上也是那种自带光环的C位。但是当罗万走了以后,他难得在苏洋面前露出了疲态。

他带着一些醉意,对苏洋说道,“苏总,你说...我...我...”

他“我...”了几次,都没说出来。全憋在了嗓子眼里,最后化为了一声叹息,“哎。”

苏洋拍了拍他的肩膀,说道,“我懂。”

苏洋道,“我其实也没和这种超大型公司打过交道,所以没办法给你太多经验。但是...我手下正好有一个有这种经历的人。明天我把他叫过来,和你商量商量。”

“至于现在,你先回去休息吧。”

黄正点了点头,“好!”

说完这些话,两人也散了场。

和潘招娣一起开车去了酒店,苏洋和潘招娣各自开了一间房,然后上了楼。

回到自己的房间,苏洋给赵立诚打了电话,聊了一下这件事。

苏洋记得小迪当初调查赵立诚资料的时候,有说过新立教育是接受了藤讯的投资,属于藤讯旗下的公司之一。

所以赵立诚对于藤讯系的情况,还有藤讯投资并购部的事应该会清楚很多。

把事情讲了一遍以后,赵立诚沉默了一会,说道,“苏总。一票否决权不能给出去。太多公司因为一票否决权出了事。”

“而且...从你讲的藤讯的要求来看,藤讯很重视聚多多,但是却也想对它有一定的掌控力。”

“这不是一个好现象。”

“毕竟公司做大以后,创始人团队被藤讯踢出局的事,也不是一次两次了。”

苏洋道,“那怎么办?直接拒绝了?”

赵立诚还是反对,“也不行。苏总,我感觉藤讯这个机会很难得。你最好先让小哈闻一闻,确定藤讯对于公司未来的影响,再做决定。”

“毕竟有藤讯扶持和没有藤讯扶持,很可能会是两种发展路径。”

苏洋感觉赵立诚说的对,所以叫来了小哈,让它闻了一下藤讯入股对聚多多产生的影响。

结果现实非常的残酷。藤讯对于聚多多未来的发展居然真的起到了决定性的作用。

有藤讯扶持的聚多多会成为市值三千多亿的巨无霸。但是没有藤讯扶持的聚多多,市值萎缩了三分之二,只剩下一千亿左右。

完全是天差地别。

苏洋一时有点烦躁。

他感觉这事情,被两头堵了啊:接受藤讯,很可能未来会被踢出局。不接受藤讯,连未来都没有。

这他妈还玩什么!

但是知道了这个消息的赵立诚却是笑了笑,说道,“苏总。没事。这个我在说的时候就早有预估。毕竟聚多多的商业模式和微信太契合了。”

“所以我猜到藤讯对于聚多多的影响一定非常大。”

“不过,你也不用过于焦虑。这种事其实还是有处理办法的。”

苏洋一听,好奇的问,“什么处理办法?”

赵立诚道,“电话里不太方便,我明早去找你,到时候说一下。我也需要查一下相关的资料。”

苏洋虽然因为好奇,心像是被猫挠似的,但是却也勉强接受了下来:反正就一晚上,明早就知道了,不急于这一晚。

带着这种想法,苏洋挂断了电话,躺在床上,准备睡觉。

但是可能因为赵立诚的哑谜,再加上三天两觉光环,苏洋在床上翻来覆去睡不着,失眠了...

失眠怎么办?

数羊呗...

所以苏洋躺在床上,闭着眼,开始一只一只的数羊。

一只羊,两只羊,三只羊...

数了也不知道多少只羊,就在苏洋感觉小羊都要跳出来说“它已经被数过了”的时候,苏洋放弃了,他感觉自己今晚绝对睡不着了。

他坐起来,决定找点事干。

找什么事呢?

自己也不能平白出去找人打一架吧?

那干嘛?

找初夏聊天?

一想到初夏小可爱大半夜忍着睡意,顶着黑眼圈和自己聊天,苏洋就于心不忍。

他琢磨了一下,觉得...要不然看看系统有没有什么没完成的事吧?

这么想着,苏洋打开了系统,想要看看自己有没有没完成的任务,没做的配方物品等等。

结果打开系统一招,苏洋就发现:咦?自己还真有一个高级随机任务没完成啊?

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