第二百零七章 请托

霍惜各种八卦听了不少，过滤了一番。

市井八卦还是要听的，有时候能从中得到一些重要消息，也能从中找到一些商机。

她去外城码头蹲了好几天，又找霍忠打听了些情况。

霍忠忙得团团转，分身乏术。隆兴商号确实在做着出海的准备，各种货物从各地源源不断地往京师送来。

茶叶、生丝、丝绸、棉布、瓷器、珠宝、药材、各种器皿、古玩字画……琳琅满目。

霍惜看得很是眼热。

暗戳戳也想掺合一脚，奈何囊中羞涩，没有哪个商家愿意找她搭伙，她手里的几千贯，人家瞧不上。

与霍忠聊了一番，她回了琼花巷，找来沈千重和杨福商量了一番。

“听说淮安又造了一个清江船厂，设京卫，中都，卫河，直隶四个大厂，八十多个分厂，厂区沿运河沿线达二十三里，规模宏大。我打算让人收一些造船所需，好从中赚个价差。”

沈千重点头：“现在各地造船厂弄得是风风火火，造船所需物件需求量宠大，咱可以集中船帮的优势，集中采购一批货物，量大也好跟船厂谈价钱。”

杨福点头表示同意：“行，那我安排咱的船去收货。”

霍惜又与他们商量账上银钱分配，她准备带两千银子到松江，剩下的银子留着收造船物件及各铺子日常支应。

“这次去松江，让杨福跟你一块去吧，我留在京中。”沈千重说道。

“舅舅也不要去了吧，铺子的事怕是忙不过来。”

“我跟你一起去，邹胜会留在京中，还有咱两个铺子的人手已经足够。”

沈千重也说道：“你带杨福一块去，再把咱们铺子三条船带去。松江那边南船北船来来往往，没准能贩到一些好东西。”

霍惜点头应下，又问他：“那个顾掌柜能力怎么样？”

“在杨福之上。是个能用的。”

杨福也点头：“他和那个吕账房都是得用的人，能力不错，看着也忠心。

“那就好。若是铺子人手够用，那我就带舅舅去松江。”

商量妥当之后，霍惜在隔日便找到郁江、钱小鱼、马吉马祥等人。

广丰水想做大，在自家银钱和人手不足的情况下，只能借助外力。她手里的船加上在船厂订做的那五条，才堪堪十条船。

来回运货收货，还得靠各渔户的船。

她现在与各船家有好几种合作模式。

一是广丰水在各地贩了货，请船家去装运，给脚钱。二是告知船家哪里有广丰水需要的货，给一个广丰水的收购价，让船家去收回来再卖给广丰水。

至于他们能把进价谈到更低，那差价就是他们的。

这种进货的钱一般是由广丰水支付，请托船家去收货，一般找的也是相熟船家。

第三种是船家自掏腰包去各地贩了广丰水所需的货物，回来卖给广丰水。广丰水不支付货款，也不一定会要或全要他们贩回的货，船家自负盈亏。

第一种只赚个运费，但什么风险都不用担。

第二种不用自己出本钱，除了能赚到脚钱，还能赚到价差。第三种等于是自己当老板，自己贩货，然后卖给广丰水。虽要自负盈亏，但赚的也最多。

一开始郁江等人都是第一种合作模式，只让他们跟着去运货，给一份脚钱。后来就给了货款，让他们去帮着收货。

再后来郁江他们有了本钱，就自己寻了货收了货，然后运回来卖给广丰水。

也算做起他们自己的生意。

如果说隆兴号是大商号，广丰水是小商号，那像郁江这种就是更小的商号，他们收了货，或批卖给广丰水或自己散卖。

但郁江这些人，也不一定和广丰水就固定一种合作模式。

有时候，广丰水在淮安或在瓜州的铺子采买了货物，自家的船不够，霍惜也会请他们帮忙到淮安到瓜州帮忙运回来。

有时候他们银钱不凑手，霍惜也会给他们货款让他们帮忙去指定的地点把货物贩回来。

这第二种几乎不担风险，而且不用出成本，也不用费脑子去琢磨去哪里贩货，只按指令去做就行。更多船家会选这种。

但这种合作模式，不是知根知底的船家，霍惜也不敢选择他们，万一把货款拐走了，可上哪寻去。

但有想法，有点存银的，会选第三种。

霍惜找到郁江等人，直接说了她想做造船厂的生意，让他们去各地收一些板材，竹材，竹片，麻绳，桐油，清漆，石灰，麻丝，绳索，竹茄等物。

至于郁、钱、马几家是一起往一个地方去集中贩一种货物，还是各跑各的地方，各自贩一种或多种，由他们决定。

霍惜给出了各物品的收购价，若他们觉得合适就贩回来卖给她。

不卖给她要卖给其他商号，也由得他们。

她放出了广丰水的商讯，让一些相熟的船家跟着一起分杯羹，也算关照他们。

到时候他们收得多少，又卖她多少，她控制不了。广丰水现在船不多，人手也不足，到不了太多地方，只能放出消息让船家去收货。

郁江这些渔户收了货，霍惜也并不怎么担心他们会卖货给别家。因为没有商号比她给的价钱更合适了。

霍二淮和杨氏一直叮嘱她和杨福要关照船家，她给这些船家的条件一直比别人更好，她赚的价差其实并不多。

至于他们收了货，会不会直接卖到船厂，霍惜也控制不了。

一是她收不完这些货，与其便宜别人，不如便宜相熟的这些船家。二是这些渔户也摸不清门道，自个找上门可能还要被人压价，还不如直接卖给她。

省时省力。不用费脑筋。

做生意，谁都知道就是低买高卖，但别人做得成，你不一定做得。有渔户想复制第二家广丰水，也没那么容易。

就算复制出来了，霍惜也不怕。

她现在运河各码头也有铺子了，也算站稳脚跟，铺子的营利大多是靠各铺子在各地码头收的南货北货。

“那之前我们贩的麻布这些你们还要吗？”钱小鱼问了句。

“还要。你们也可以继续收。但竹材竹片麻绳麻丝这些，需要的量大，成本也小，你们手中的钱估计能多收几船货。”

郁江等人点头。

“对了，米粮这些你们继续收，还有糯米，若你们在各地见到农户手中有糯米，你们可以多贩一些回来。”

郁江马吉等人点头应下。

说完事情，霍惜看了钱小鱼一眼，嘴巴张了张。

她一直很缺人，想在铺子里放一个能沟通船家的人。不管是来卖货的船家还是来拿货的船家，铺子里都需要一个更了解他们的人在其中搭桥梁。

钱小鱼性情稳重，家里又有个小儿子，他夫妻二人想念儿子，也许不想在外头跑呢。

“小鱼哥，你要不要在我们铺子里当个管事的？”

－－－－－－题外话－－－－－－

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