第113章 第一百一十三章

严清知道田馨卖枕头,还有一个月就过年了，严清想买几个枕头，过年送亲戚。

虽然是学生,可严清手里有一笔零花钱,数额不小,都是这些年攒的。

平时吃住都在家里,零花钱也没有花费的途径。

严清道：“我要八个枕头,自己家留三个，剩下的送人。”

都是一个宿舍的,田馨按照一块五的价格卖给严清。

田馨：“就是睡眠枕,药枕都是大家瞎喊的,这可不治病。”

学生也没说不让做生意,在校园里田馨怕影响不好，就去了外面的大街上摆摊。

附近有好几所大学，田馨地上铺了一块布，先摆着几个枕头,牌子上标好价格，没课不忙时,田馨就会出来摆摆,积累下来，也不少卖。

林原在夜大学的很认真,这么长时间一直坚持下来，也没说要退课。

白天卖服装，晚上上课,两下都不耽误。

林原的这批货销的很顺畅，转手赚了一千多。

当然，林原懂得闷声发大财的道理,除了田馨和苏蔚冬，其他人他都没提，连李梅花老两口都没告诉。

林原嘱咐田馨：“你也别告诉秦楚，我不希望因为我有钱，影响秦楚对我的评价，还是得看重我人品才成。”

田馨甩给他一个白眼，让他自己体会：“放心吧，秦楚没那么肤浅。”

田馨劝他：“二哥，上回你提的面包服，这次多进点，肯定会好卖的。”

林原觉得太冒险了：“我上回拿货，十家里没有一家敢拿的，面包服说是厂里的新生产的，销路主要是国外，咱们国内怕不认可。”

田馨坚持她的看法，倒不是田馨有比他人独到的见解，而是她有先知的能力。

在那本书里，田静买了一件风靡省城的面包服，浅紫色的，面包服又轻又软，蓬蓬着，比军大衣好看多了，这个情节对比下，是田馨穿着又破又旧的棉袄。

面包服在省城流行是一年以后，省城毕竟比不上首都沪城，是大都市，这两个地方会先流行起来。

等所有人都开始一窝蜂卖面包服，竞争大就不如此时容易赚了。

田馨劝了又劝，林原有自己的主意，经过他仔细的分析和对服装市场的调查，面包服进货回来，容易砸手里。

林原经历过一次失败，那种压货的焦躁实在太痛苦，他不想再体验，哪怕少赚点，他想求个安稳。

这就是上次生意失利，林原总结出的经验，他比以前更加成熟稳重。

田馨跺跺脚：“二哥，是你自己说的，你太轴了，需要有人提醒你，现在怎么不听？”

林原摇摇头：“田馨，面包服太冒险，不小心本钱全搭进去，服装本钱大，赔一次就元气大伤，我不能冒险。”

既然谁也说服不了谁，田馨只好说：“那这样，我要面包服，我有信心，我也不怕赔钱。”

林原知道，田馨也有自己的倔脾气，也不再劝：“你要多少件？”

田馨问：“进价多少钱一件？”

价格林原还记得，面包服比普通防寒服价格还贵呢。

“防寒服进价是二十，那个面包服分填充物，卖的主要是鸭绒的，说是鹅绒工艺的主要供出口，一件三十呢。”

进价三十……

田馨思忖片刻，服装至少翻倍卖，那么一件就是六十，赶上一个半月的工资了，确实贵的很。

林原松口气：“你听二哥的，做服装生意没你想的那么简单，要思虑周全，六十一件轻飘飘的面包服，老百姓能认吗？”

田馨刚才是算自己手里的钱购买多少件。

“二哥，如果你能拿的回来，帮我先买三十件。”

林原端着搪瓷杯的右手晃了晃，不可置信道：“啥？三十件，还是先？你疯了？”、

“你就当我疯了吧，我给你现金，下午去银行取钱。”

林原转向苏蔚冬：“妹夫，你管管吧。”

苏蔚冬一直没吱声，此刻道：“我都听田馨的。”

林原：“……”

行，疯了一对。

田馨还特地嘱咐：“二哥，你千万别是为了我好，就不替我进货，回来我会翻脸的，咱们兄妹也没得做。”

林原心虚的眨眨眼，他确实是这么打算的。

从小到大，林原就拿田馨没办法，小时候，田馨哭着要吃糖，他被烦的够呛，一边数落一边去供销社买糖，到了大一些，田馨想吃树上的柿子，林原就爬上去帮她摘。

算了，林原默默叹口气，好在田馨有人帮她兜底，就算赔个精光，饭馆有分红，再者苏蔚冬每个月还领工资呢，穷不着她。

临走前，林原气不过，甩了一个夜大新学的成语：“你俩真是……蛇鼠一窝！”

田馨也没恼，嘻嘻笑道：“二哥，我不让你白帮我带货，我分你二成的利钱。”

林原冷哼一声，能回本不压手里就烧香拜佛了，还指望拿利钱？

林原气的脑仁疼：“随便吧，你们两口子折腾去。”

这头，林原气冲冲地走了，田馨问：“蔚冬，你不怕我赔钱吗？”

苏蔚冬没回答，反问道：“你觉得你会赔吗？”

田馨挺挺腰杆：“当然不会！”

“嗯，我对你也有信心，媳妇，只要你想做的，我都支持你，哪怕你最后赔钱，我跟你一起扛着。”

田馨凑上前，抱了抱苏蔚冬，在他胸前蹭蹭，撒娇道：“这么善解人意呀，反正我赔了钱，就指望你养我了。”

“乐意之极。”苏蔚冬笑道。

田馨把钞票给林原时，又被他一顿数落，田馨笑着，没反驳。

田馨知晓近近些年一个重要的节点。

八十年代后期，实行了价格双轨制，物价开始上涨，生活用品极受欢迎，刮起一阵抢购的风潮。

此外，在这两年，工资会有一个大幅度的提升，老百姓手里的余钱越来越多。

面包服早晚会在城市风靡，以后的物价上涨，服装的生产成本也会增加，进货价就不仅是如今的三十块钱了。

就算田馨这批衣服卖不出去，积压一两年，早晚也能赚一笔。

田馨没那么悲观，她坚信，面包服在首都的市场不会差。

林原临走前，田馨千叮咛万嘱咐，让他一定把货带回来。

除了面包服，田馨还让林原留意着，有没有女同志穿的红裙子，要正红色，最好是春天的款式，剩下的钱能买几件买几件。

兄妹俩各做各的生意，彼此不服气，林原气道：“买吧买吧，赔死你算了。”

田馨感慨，上学脱不开身，等放了寒假，田馨也想跟着林原去进货。

田馨摸摸自己身上这件黄色的防寒服，如果换成是面包服，还会更轻更软呢。

三天后，林原回来，这一趟把他累坏了。

田馨笑呵呵道：“二哥，辛苦了，我给你报销火车票。”

林原瞪她：“你哥差你火车票钱吗？”

“这什么叫面包服的玩意，你打算怎么卖？”

“周末找地方卖，价格太贵了，我们都是穷学生，哪买的起。”

林原吐槽：“你还知道贵啊。”

林原这次使劲砍了价格，拿货价三十一件的面包服，被林原讲到了二十七。

“二哥，谢谢啊，还是你厉害。”

“知道我厉害，不听话……”

想起林原的长篇大论，田馨耳朵都疼。

红裙子也买了，价格不贵，是混纺面料，一件进价才六块钱，一共二十一件。

林原把这一大包衣服搁在地上：“你自己收拾吧，好好存放着，二哥没啥说的，只能祝你运气好点。”

面包服有黑色的，田馨问：“二哥，你挑一件啊？”

林原咬咬牙：“我穿上你这面包服，更堵心！有你哭那一天。”

苏蔚冬刚回家，就瞧见林原离开院子，临走前，还瞪了他一眼。

无辜的苏蔚冬一头雾水：“二哥又生气了？”

“还不是为了我进货的事儿，我知道，他怕我赔钱。”

田馨指使苏蔚冬：“你，找地方放好，劳累的活得你做。”

苏蔚冬还以为多沉呢，袋子拎起来。

嗯？

还没家里的米袋子重。

田馨仰着头颐指气使的样子也很可爱，苏蔚冬装模作样道：“好重，抬不动。”

田馨在床沿晃悠悠的脚停下来，她疑惑道：“很重吗？还好吧，你一个大男人。”

面包服才几斤的重量，田馨自己都提得动。

把衣服收好，苏蔚冬过来，说肩膀痛，让田馨捏捏。

他一副我都干体力活了，你不能不管我的模样。

谁让苏蔚冬长得好看呢，连侧脸的轮廓都格外惹人迷恋。

田馨的牙齿轻轻咬他的肩膀：“骗子。”

田馨给苏蔚冬留了一件面包服，是黑色的，适合男同志穿。

衣服就放在床头，田馨拍拍苏蔚冬：“你去试试。”

苏蔚冬的身材好，穿什么都好看。

田馨满意的点点头，面包服是不长不短，冬天穿着暖和，跟棉衣比，重量还轻。

轻轻挤压，还有绒毛从里面钻出来，苏蔚冬拈在手里端详：“这是鸭毛？”

“这叫鸭绒。”田馨纠正道。

面包服用的是涂层尼丝纺的面料，听说这鸭绒用的是高温烘干的技术，和内里填充棉花的防寒服相比，更加轻薄保暖。

林原说，面包服现在主要做的是对外出口的生意，没在国内售卖。

这就跟书里的剧情对上了。

大城市开始流行面包服，也是从八十年代初开始的，在七十年代的尾巴上，田馨这一波能抓住商机。

面包服的销路，田馨没发愁。

趁着周末放假，田馨拿了十多件出去卖，各种颜色都有，面包服重量轻，背着包裹不累人。

在首都人流大的街道，田馨推着借来的小推车，沿街叫卖。

现在街面上摆摊自由，不像前几年有人管，街边的小商贩不少，十分热闹。

进价二十七，田馨想了想，决定买五十，一件赚二十三，也是不小的数目。

实在是林原一直打击她，田馨也没了信心，怕面包服卖不出去。

旁边的糖葫芦一串又一串被人买走，田馨的面包服无人问津。

倒是有两个女同志过来问价格的，望了一眼货，再一听价格，吓跑了：“啥衣服这么贵？五十块钱，抢钱哪！”

摆了几个小时，田馨一件没卖出去。

来之前豪言壮志的，说自己至少能卖出五件，这下打了脸，要是让林原知道，又该数落她了。

回到家，田馨跟着苏蔚冬抱怨，说面包服不好卖。

苏蔚冬说：“穿着确实轻便暖和，但说实话，如果我是普通居民，在不了解面包服的情况下，这种街边摊，我也不敢买，毕竟价格在这摆着。”

可不是吗？田馨的面包服一件没卖出去，倒是十五块钱一条的红裙子比较抢手，一口气卖出去四条。

不过苏蔚冬的话也提醒了田馨，别人不知道面包服的好，田馨让大家知道不就行了吗？

周日，田馨回学校，把秦楚揪了过来，她是衣架子，穿上面包服当个模特。

秦楚还在睡觉，懒洋洋的被田馨拎起来：“田馨，饶了我，我还没睡醒。”

“睡什么睡，有事找你帮忙。”

大街上，田馨和秦楚每人身上都穿着一件面包服，田馨身上是红色的，秦楚身上是白色的。

除此外，田馨把家里的落地晾衣架拿了过来，平时是放在院子里晒被子用的，这会儿正好挂衣服。

五件面包服被田馨挂在晾衣架上，可以随时翻看。

田馨和秦楚同时穿着面包服，站在一起，在街上格外亮眼。

没多久，就有年轻女同志被吸引过来，显示摸摸面包服，觉得软软的篷篷的，和平时穿的棉服不一样，她指着田馨身上那件问：“这是棉衣吗？多少钱啊？”

田馨没报价格，找了一件同样颜色的往她身上套：“这叫面包服，里面填充的是鸭绒，冬天穿又轻便又暖和，现在首都的年轻人都爱穿。”

年轻人都爱穿六个字打动了她，女同志问了价格，一听是五十元，犹豫道：“太贵了！”

面包服确实好看，这一件得花费一个多月的工资，换成谁，都得考虑考虑。

价格确实不便宜，田馨道：“你摸摸这做工，面包服是出口到国外了，量很少，我手头也没几件了，你从百货商场买一件，没准第二天就看见身边人穿着同样的，面包服是新潮流，你穿上就是独一份。”

逐渐围过来好几个女同志，一个年龄大的，问了价格也没犹豫，直接道：“我要一件红色的。”

百货商场有卖衣服的，但这个叫面包服的没见过，大家都看着新奇，还有人对比了价格，比普通的棉服要贵十几块钱呢。

不过，这衣服穿上真挺好看，两个卖货的穿着真提气质。

有人往身上比划，田馨道：“除了白色的，其他颜色都可以试试，不要钱！”

几十块钱一件的衣服呢，也不能不试就掏钱。

黄色和黑色的最受欢迎，转眼间就卖出去了三件。

围观的人多，其他路过的而已跟着凑热闹，想看看卖的是什么，逐渐摊位前人越来越多。

田馨小声叮嘱：“秦楚，你帮忙盯着点，别有人浑水摸鱼。”

有个女同志在烟草局上班，想买件白色的，又怕不禁脏。

“白色的好看，你每天坐办公室，又不用干农活，回去做俩白色套袖，往胳膊上一套，能隔脏！领子也能拿布缝一圈，看你就是体面干净的人，白色正合适，你要是愿意买，试试也行。”

听了田馨的话，女同志动了心，她长的白净前纤瘦，白色的面包服穿上，就是免费的宣传！

身旁一位大姐夸道：“你穿可真好看。”

女同志没再犹豫，痛快的掏了钱。

生意比田馨想象的红火，三个小时的时间，带来的面包服一扫而空。

田馨松了一口气，万事开头难。

买面包服的，主要是年轻女同志，年轻人舍得花钱打扮，而且喜欢尝试新衣服，听说面包服紧俏是新货，瞬间动心。

秦楚看呆了，结结巴巴道：“这就卖完了？”

“是啊，要谢谢你帮忙，走，请你吃饭去，吃肉。”

“吃肉？你真舍得花钱，下次我还想来。”

这一次摆摊，田馨卖出去十件面包服，一件的利润是二十三块钱，这一下子就赚了二百三！

二百多啊……

晚上田馨在灯下数钱，不免慨叹：“这钱也太好赚了。”

剩下的衣服田馨不着急卖，先缓缓，等面包服的口碑发酵发酵再说。