B&B的创始人童飞霖是一个充满了二次元元素的美女,大大的眼睛呼扇呼扇,面貌可爱,扎着高高的马尾,身材凹凸有致,如同从虚拟世界中走出的一样。但是却比虚拟世界的人更有气质和气势。
“欢迎来到B&B,潮玩的世界!”童飞霖的声音也甚是甜美。
“童总,您好,我是半岛基金的郗同文。”
“我听昊风说了,别那么客气啦,叫我童童吧,我们这没什么总,都是朋友。”
“好。”
两人跟着童飞霖一起参观公司,这是一家非常年轻的公司,人年轻,装修年轻,到处充满了卡通元素,公司里到处放满了公司的产品,很多还是限定款,有些外面甚至从来没有见过,郗同文眼花缭乱,有种畅游在动漫世界之中的感觉。而童飞霖对待下属,时而撒娇卖萌,时而强势有力。
参观完,三人来到童飞霖的办公室,她的办公室不像其他企业家那般,一张办公桌,她的办公室中只有一张巨大的工作台,桌面放满了潮玩的同时,还有很多效果图,电子画板等等。几个人就坐在工作台前聊着天。
“这是您的办公室?”
“对!准确地说是工作室,我不需要办公,我需要的是工作。”
“好特别。”
“我的理想呢,就是设计出我想要的完美潮玩,所以保持战斗在设计一线,是我对自己的要求也是奖励。”
“我听说您打算在香港上市,您募集的资金主要是用于…?”
“买IP和聘请最好的设计师啊,毕竟这两样现在都是最贵的。我们已经有成熟的生产端和销售端的链条,只要有好的产品,我们就能做出来并卖掉他们。现在需要的就是把那些大家都喜欢的IP的正版授权拿到,同时还要设计出大家都喜欢的产品。当然,继续拓展门店数量,也需要大量的资金,我的理想是让B&B成为商圈的招牌,我希望是商圈来找我,而不是我找他们,所以在开店方面,我不会投入太多。”
“门店数量是衡量零售业企业价值的重要指标。”郗同文说。
“但我要的是质量,我相信以B&B目前的影响力,只要有好的产品一定会得到市场的认可,就会有好的盈利,有好的盈利还怕没有资金开店吗?”
林昊风说道:“但投资人可以让你无需等待盈利,现在就能够开设大量门店,直接实现利益最大化,这样更有效率。”
这时,一位B&B的员工,敲了敲门,进来。
“童童,苏州那边工厂说如果我们想要JJ系列下个月底上市,今天必须把设计稿发过去。”
“好,我已经改过了,你过来…”童飞霖招了招手,员工走到她跟前,童飞霖继续说道:“整体设计得非常漂亮,爱你哦。但是,这里,这里,我稍微做了一点点修改。另外跟厂家说,材料和颜色必须按照你的设计稿来,这个版本我传给你。一周之内我要看到样品。”
“这恐怕有点赶吧?”员工说道。
“JJ系列是我们今年我最寄予厚望的产品之一,交给你设计,我最放心啦。让工厂加加班喽,如果下周拿不到样品,我们就换东莞的厂家了哦。”
“好的,另外刚刚东莞的厂家说S系列他们正在追加生产第二批,但是其中睡眠喵的那款,您要的那个织物原材料,现在断货,是否可以用PVC材料替代?”
“缺货就去找货喽,或者让他们找出类似质感的织物,但一定一定给我看过才能替换哦,PVC绝对不可以呢!”
短短几句,童飞霖,声音和说话虽然感觉是软萌妹子,但也体现了她的专业能力,对产品的热爱和对质量的坚持,更能看出她说一不二的领导力。
童飞霖的下属走后,郗同文说道:“看得出您非常热爱您的工作。”
“那当然喽,B&B是我的终身追求。”
在例会上郗同文做着演示…“综上呢,基于我对市场调研,公司调研以及与创始人的交流,我认为我们可以参与B&B在香港交易所IPO,可以作为她的基石投资人。”
“我觉得这个项目可做。”方奇杰这次竟然第一个站出来支持郗同文。“这个项目,我之前与同文也讨论过,我这边也侧面了解了文创潮玩行业以及B&B的情况,我认为目前资本市场中对这类项目还没有充分认可,现在进入一方面可以获得一个比较好的价格,同时有了半岛的加持,B&B港股IPO也会更为顺畅,这个是双赢的合作。”
“这东西行吗?就是个做玩具的,能有多大市场?”李世伟问道。
郗同文解释道:“李总,我认为我们不能用玩具零售来看待B&B,它属于文化创意产品,在设计、版权上都是有很高的附加值的,B&B的产品除了购买已经成熟的IP,同时他们还有自己的设计,这些设计都深受青少年的喜欢,甚至很多产品远销海外,在潮玩最为盛行的日本也有很多受众群体,这也是一种中国文化的输出。”
“对外出口他们是贴牌还是使用自己的品牌。”利慎远缓缓问道。
“全部产品都是以B&B的品牌进行销售,创始人童飞霖的目标就是打造一个全世界都认可的潮玩帝国。”
“海外销售占比有多大?”潘建文问道