第36章 燕王妃

“小青，你喊两声试试。”

“老爷，我不会啊。”

万事俱备，只差吆喝！

李伟想撺掇着小青吆喝两声，奈何小青羞怯的不敢出声，李伟只能自己来了。

“咳咳，来看一看啦，瞧一瞧，远古秘方，稀世珍宝，洗手洗衣，洗哪哪香喽……”

李伟按照自己事先编好的顺口溜喊了两声，可惜他也不习惯这个，喊的声音也不大。

有几个路人甚至向他投来看神经病的目光。

李伟脸色微红，不过想到自己一个大男人，还是挺直了身子，气沉丹田，再次喊了一遍。

重复了几次之后，终于渐渐的习惯了点，喊的声音也洪亮了，这时别人才知道这个家伙是吆喝卖东西的。

吆喝还是很有用的，不过大多数人也只是路过看两眼，尤其是看清价格之后立刻就被劝退了。

这个时代，普通人一个月的收入也不过三贯钱左右，买个这玩意，十分之一的工资没了，这可不是普通人家能用得起的。

不过虽然买不起，但李伟明码标价，倒是没再招来骂声。

应天府毕竟是大明京师，富贵人家还是有很多的，在李伟的吆喝之下，也不时有人走过来看看。

甚至有几个大户人家的丫环仔细问了问这东西，李伟耐心的一一讲解，他知道这些丫环应该是自己做不了主，想打听清楚了跟主家说。

这都是潜在客户！

这时一辆马车路过此处，听着吆喝声停了下来。

马车上，一个衣着华贵的漂亮女人掀开车帘看了看李伟的摊子。

“这应天府真是越来越繁华了，可惜王爷他马上就要去北平就藩了，不知何时才能再回来。”

车上的正是燕王朱棣的王妃徐妙云。

朱棣成年便被封了燕王，这两年朱元璋安排他去凤阳祖地体验民生，了解他开创大明基业的艰辛历程，直到今年才算结束，之后就是去就藩了。

“是啊，王爷被封在了北平，那么冷的地方，以后的日子可没有应天这么舒服了。”

一旁的小丫环搭腔道。

徐妙云笑了笑，她倒不是怕北平的日子艰苦，而是离开应天也就离开了自己的父母家人，以后相隔千里，只能书信来往，聊表思念了。

“王爷也快该回来了，咱们趁着这段时间，把能买的东西都买上吧，到了北平有些东西可不好买了。你下去问问，那个摊子上是卖什么东西的。”

“好的王妃。”

小丫环应了一声，从马车上下来，来到了李伟的摊子前。

“你这个是什么东西啊？”

李伟一看这马车，就知道肯定是非富即贵的，赶紧介绍道：“这位小姐姐，我这个东西叫香皂，就是用来洗手洗澡洗衣服用的东西，用法跟皂角一样，而且我这个东西不但能去污，还能杀菌，护肤，洗完之后，还能留下香气经久不散呢……”

李伟竭尽全力的介绍道。

“你这人说话还怪好听哩。”

小丫环先是赞了一句，又好奇的拿了一块香皂看了看，香皂装在精美的木盒里，闻起来有一股挺好闻的花香。

不过当她看到价格的时候，却不由的皱起秀眉：“你这个东西怎么卖这么贵啊？”

“不贵不贵，一分钱一分货嘛，你看，我这里不但有花香味的，还有薄荷香、茶香的……”

李伟一边介绍，一边指了下旁边的水盆：“要不你洗洗手试一下。”

小丫环放下手中的这盒香皂，走到李伟准备的水盆前，照他说的方法先湿了手，又拿起旁边放的一块样品搓了搓，手上起了些泡沫，然后放水里清洗干净。

拿起毛巾擦干后，小丫环顿时觉得双手一阵清爽的感觉，抬起手来闻了闻，果然有一股香气残留。

“东西是挺好的，你等一下啊。”

小丫环说着转身向马车走了回去，这么贵的东西，她还是要问一下王妃才是。

“王妃，你看，我这手就是刚用那个人卖的香皂洗的，感觉干净了很多，而且还有香味呢。”

小丫环把手伸到徐妙云面前说道：“就是价钱太贵了，二百八十八文一块，五百文给两块。”

李伟把原价三百文稍微降了降，这也是后世营销的常用手段，能卖九十九，绝不卖整数。

徐妙云看了看小丫环的手，此时离得也近，她也能嗅到轻淡的香味，而且小丫环的手也的确是干净白皙了很多。

“东西倒是好东西，可以少买点，就买两块吧。”

“好的王妃！”

小丫环答应下来，下了马车，来到李伟的摊位前爽快的付了钱，拿了两块香皂。

李伟接过这五百文钱，心里松了口气，总算是开张了，只要有人用，卖少点也无所谓，慢慢卖总归是赚的，本来他就不是打算走量的。

小丫环买完东西就跟着马车走了，李伟一整天下来，也就只卖了这两块，不过他也不着急了，今天有很多人虽然没买，但都问了清楚，还试过了，相信明天会卖掉更多的！

徐妙云