第283章 诈一把而已

“只要七八平米，摆三四节的柜台就行，一年我可以支付三千元的租金。”沈亚军开口说道，一脸的诚意满满。

三千块，在这个年代，并不算是一个小数目。

但对于一个门店来讲，也不算是一个大数目。

李茂哼笑了两声，冲他说道：“这样，沈总先到外面坐坐，我跟朋友商量商量，等商量好了，再给您结果，怎么样？”

“啊，好的。”沈亚军虽然不明白，李茂这个老板这点小事还需要跟人商量，但客随主便，他也只好笑着点点头，跟着员工走了出去，到休息区喝喝茶，等待着结果。

做生意就是这个样子，尤其是搞销售，遇到脾气不好的，能直接赶人出门。

这个时候，就要有从窗户里爬进去，再去磨嘴皮子推销的勇气。

上销售课的时候老师都教过：你最了不得的损失是什么，是没有卖出去东西；不管是厚着脸皮，还是变着花样，只要能卖出去，就是赚了！没有卖出去，自己也不损失什么！

脸皮？人家都不认识你，这这脸皮还有半点儿价值吗？

“你们觉得怎么样？”李茂问着两人。

刚才褚平一直没来得及说话，他觉得在自己的地盘上，风头竟然被韩民抢走了，有些懊恼，这会儿李茂一问，他立马就点点头：“完全可以，而且还可以跟他拓展合作，一个门店三千，我们马上十几个门店，那就是五六万啊，我们只需要把门店里微调一下，还是能够挤出这个空间的。”

门店里的摆布的确并不拥挤，毕竟店里摆放着的都是样品，是给顾客实际体验的，真的购买的话，还是从库房里面调货的。所以挤一挤，七八平米是不成问题的。

空着也是空着，不如挤出来生金蛋。

“老韩，你觉得呢？”李茂扭头问着韩民。

韩民沉吟片刻：“三千是不是少了点，我们如果要价五千，他再还还价，四千应该可以搞定，那不就平白无故多了一万多？”

褚平一听韩民的答案，心里有些失落，妈的，怎么自己就没想到提提价码呢？一个门店提一两千并不多，十几个门店那就是一笔可观的数字。

“你们说的都有道理，空间就像女人的……就像海绵里的水，挤一挤总是有的，而且我们的确应该要将利润最大化。”

李茂肯定了两个人的答案，给他们一点信心。

褚平见状，失落感稍稍好了一些，韩民却笑了起来：“按照惯例，你接下来应该说‘但是’了。”

“但是！”李茂都被他逗乐了，“但是收租金的办法，并不能达到利润最大化，所以，我们应该跟他合作。”

“合作？怎么合作？”褚平不理解，难不成还能跟他一块去进货，然后销售？

“人家会同意吗？”韩民也有些担忧，李茂这意思很明显，是要多赚一些，他多赚了，人家可不就少赚了？动了人家的奶酪，人家怎么会心甘情愿地答应？

李茂也不解释，冲着两个人说道：“任何生意都是谈出来的，谈的时候，想好了自己这边的底线，估摸着对方的底线，在这两个底线之间找一个平衡点，就是谈判成功啦。”

话虽然说的怎么简单，但实际操作的时候，却是艰难无比，平衡点并不总是在一个固定的位置，想要在一瞬间找准这个点，本身就不是一个容易的事情。

“今天的谈判，只当是给你们俩的一个现场教学，你们能学多少，那看你们的天赋，真要是什么都学不进去，那也就不能怪罪我了。”李茂耸耸肩膀。

“我，我还是学了一点的。”韩民带着一丝尴尬说道。

褚平愣了会儿：“好吧，我慢慢学吧。”

“你去请沈总进来，我们看看他愿不愿意合作。”李茂看着一脸苦相的褚平吩咐道。

褚平只好推门出去，招呼着沈亚军。

不多时，沈亚军跟着褚平走了进来，依旧是满面含笑：“李总想好了？”

“沈总，是这样的，我跟几个同事琢磨了一下，这边应该能够挤出十平米的地方，可以放五个玻璃柜台。”李茂比划着说道。

沈亚军猜到肯定有条件：“那李总的意思，是不是租金要增加一点？”

“不是，不需要一分钱的租金。”李茂笑着摆摆手。

“什么？”沈亚军愣住了，天底下居然还有这样的好事？

天上当然不会掉馅饼！

李茂继续说道：“我们是打算跟沈总合作，我提供地方，沈总提供手机货源，租金我们不要一分钱，但利润四六分成就行。”

“四六分成？你们胃口也太大了，居然要四成！”沈亚军脸上的笑容完全凝固住了，语气中也带着一些愤怒。

“不不，我是说我们要六成！”李茂笑嘻嘻地说道，“沈总你才是四成。”

沈亚军彻底恼火了：“李总，既然你们没有合作的诚意，那告辞了。”

韩民一看，冲着李茂挤挤眼，示意赶紧降低要求，不能让他轻易就走。

“沈总不像是个急性子的人啊，能不能等我把话说完？”李茂也不急，笑着喊住他。