第61章 开业大吉

奶茶店开业那天，店门口全场“人声鼎沸”。

许斌和阿猛送了两个花篮，王阿姨送了两个花篮，商场也送了两个花篮。

开业的时候，陈子桓在店门口放了千响的鞭炮，并且还雇佣了2个兼职在街上发传单，就是开业前三天拿着这张宣传页购买珍珠奶茶，买两杯减免1元。

为啥减免这么少？为了逼格啊！

陈子桓要求2个兼职边发传单边喊：“有家珍珠奶茶，来自台湾最纯正的味道。”

兼职本来只要20块钱一天，喊还得额外加钱，毕竟喊，也确实挺累的...

为此也多付出了10块钱/天...

现在大家普遍对消费品的认知还是，便宜没好货！

“有家奶茶”都是来自台湾最纯正的味道了，那自然是不能太便宜的。

当然这个价格也不是乱定的，陈子桓也是经过充分调研后定的价格。

现在内陆小城的人们，对弯弯还是充满好奇的，也想了解那边的同胞都吃什么玩什么？要是不是特别贵的，也想体验下。而且现在也没有其他奶茶店竞争，也没到打价格战的份上！减免太多活动力度太大反而伤害品牌。

太便宜反而显示不出来喝奶茶人的那份优雅。

其实挺可笑的，对于“潮牌”，很多人就是会觉得有一种莫名的优越感！特别是我消费得起，你消费不起的情况。

似乎好像我能喝的起，就是比你强一样？

奶茶店的宣传文案就两句话，一句话是：“年轻人此生必喝的奶茶，”第二句：“秋天的第一杯奶茶你想送给谁？”

打包带走的袋子上就有这两句话，而且还设计的LOGO标识是一双相互拉着的手。这也是一种引导吧！“可以想象成初恋的握手，也可以想象成友情，也可以是亲情。”

男生不好意思表白，看到这个小手，会不会想送女孩一杯奶茶，希望女孩能读懂他的意思？处在相思期的男生，秋天的第一杯奶茶你想送给谁？毫无疑问，那肯定是送给喜欢的女孩啊！

年轻人此生必喝的奶茶，是一个好的借口，会让送东西少了很多阻力。

东西又不贵，女生接到后能明白对方的心意，即便拒绝也不会有收对方礼物的压力。

而他这种设计，让送奶茶成为了一种社交工具，把格调直接拉了上去。

巴菲特在2023年股东大会上说：“人不是靠欲望去驱动，是靠嫉妒心去驱动的。”陈子桓对此感同身受，要不LV奢侈品凭什么卖那么贵？给LV老板都捧上世界首富了！

难道它就是世界上做工最扎实最时尚的包吗？

莆田随便仿制，完全可以100%的仿制，甚至为了司法考虑故意留出一个线头，故意露出的破绽。

被抓到，两者的量刑区别大了去了...

难道靠降价打折？它的新款既不打折，还需要配货。这已经包不仅仅是一个包了，它被“嫉妒心”赋予了很多其他的意义。

陈子桓的“有家奶茶店”也是一样，因为他也根本就不降价！

不讲价、不降价，就不需要在价格上有博弈。

“有家奶茶店”时尚的装修配色、青春靓丽的女孩、JK的时尚穿搭、珍珠奶茶诱人的外色、优越的地理位置、强力的宣传，无不吸引着路人的眼球！

本来就处于假期当中，学生群体逛街的并不少，而学生又是最喜欢体验新鲜事物的群体。有几个高中生少年都买完了，站在店门口喝着奶茶，眼睛却直勾勾的看着工作的小姐姐...

也不知道少年嘴里的味道，和脑海的味道是否一致。

这几个小姐姐穿的，在这个时代确实也太性感了！

......

已经不需要任何宣传，有家奶茶店从早上开始，外面就一直在排队。一听是来自台湾正宗的味道，而且几块钱就可以体验下湾湾的味道，尝鲜的人并不少。

陈子桓看着排队的人流量，也没有找人给奶茶店排队的想法，完全也用不着了。

国人有一个特色，排队人越多就越会觉得好，就会导致更多的人去排队！想着是我也要尝尝，要是不好喝，咋能有这么多人排队呢？

“嗯，肯定好喝！”自我认同感非常强烈。

这就是典型的“从众效应和羊群效应。”

以至于在热门的旅游城市，很多当地的小贩就是利用了这一点，雇人排队后，就会有一些不明群众开始自发加入排队中。排队的人多了，味道还没那么差，慢慢的就变成了外地人眼中的当地知名小吃。

......

陈子桓给“王阿姨、小萝莉、许斌、阿猛”，每人取了两杯奶茶。

一杯珍珠奶茶，一杯黑糖珍珠奶茶。

他们边喝陈子桓边大声讲道：“这个是来自台湾地道的珍珠，珍珠奶茶的口感非常独特！将茶香和牛奶的味道与Q弹的珍珠相结合，可以让每一个喝的人在品尝时都可以感受到不同的口感层次。”那些听到他讲话还在排队的人，脸上的表情有了一种跃跃欲试，有了一种想喝到的期待！