第121章 两个法子都试试

对于小孩子来说，死离他们太过遥远了，他们还无法想象老去和死这些事。对他们来说，眼前最迫切的就是早点长大，早点脱离父母的管束。

施梨过去，拿下一个手绳给她们看。

“这是文昌结，寓意学业进步，考试成功。你们喜欢吗？”

来她的铺子买饰品的学生，很多都喜欢文昌结，希望文昌结能给他们带来考试运，考出好成绩，因此施梨才向这两位小姑娘也介绍了文昌结的手绳。

哪知一个小姑娘撇了撇嘴，道：“我们都没念书了，要这个有什么用。”

施梨眨了眨眼。

看来是她又用惯性思维在看人了。

虽然这个时候高考已经恢复四五年了，但读书的人还是少数。她这个店又在中学附近，平时进来铺子里的像这么大的姑娘都是学生，施梨就先入为主的以为她们也是学生了。

施梨马上又拿下了另外两个手绳：“这个手绳用的是双联结，寓意好事成双、好运相连。这个用的是金钱结，寓意能带来财运的，也有辟邪的作用。”

两个小姑娘的眼睛都亮了亮，她们分别拿走施梨手中的两个手绳。

“这个好看。我就希望我的运气能再好一些。”

“我喜欢这个。我现在只想要钱，钱越多越好。”

看到两个小姑娘满意的神情，施梨也满足了，这一单成了。

两个小姑娘拿着施梨成功推销的手绳以及她们挑的头绳头花，开心的结了账。

楚莲默默地看着她们离开的背影，对施梨道：“梨梨，你真厉害，每个结的寓意你都记得这么清楚。”

“做生意嘛，如果自己都不了解自己卖得东西，怎么向顾客介绍呢。当顾客犹豫不决的时候，就需要我们推顾客一把，找出顾客想要的东西，这样才能做成生意。”施梨道：“莲莲，你别只顾着做饰品，也记记每个结的寓意，下次碰到顾客不知道要买哪个时，你就能帮着顾客做决定，促成生意了。”

楚莲重重地点头，把施梨的话都牢牢得记在了心里。

如果她想在这一行干得久，就算哪天施梨不卖饰品，她不依靠施梨也能在这一行长久干下去，她确实就不能只会埋头做首饰，还得学习其他更多的东西。

施梨刚拿起没做完的首饰做了没几分钟，就有一个衣着朴素的大娘进来了，她看起来神情有些焦急。

“欢迎光临，随便看。”施梨笑着对她说了句。

大娘对施梨也笑了笑，径直过来问施梨：“姑娘，我刚才在路上听到两个小姑娘说，你这里有什么手绳能让人活一百岁，是不是？”

施梨微怔，反应了几秒才明白过来大娘的意思。

她笑道：“她们应该说的是我这有一款手绳用的是盘长结，盘长结的寓意是长寿百岁。”

“对对对！”大娘急急点头：“是哪个手绳啊？多少钱？”

施梨过去拿下一个手绳递给大娘：“这个，一毛五分钱一个。”

“它真能让人长寿百岁？”大娘期待地问施梨。

施梨又是一噎，笑着耐心解释：“这就只是一个寓意，求个吉祥。这就好比古代的人看到仙鹤，觉得是祥瑞之兆，能带来好运，是一个意思。”

“是是是。”大娘又是点头，只是面上有些失望，又有些自嘲。

“姑娘，这个我要了。”大娘道。

“好的。需要我帮你带上吗？”施梨问。

大娘愣了下，道：“不是给我自个买的，买给我家姑娘的。”

说到这，大娘的脸上多了几分苦意：“我们是附近村子里的，我姑娘生病了，带她来这里看病。医生说她的病得动手术，并且动了手术不一定就能治好。明天我姑娘就要动手术了，她出来给她买饭，在路上听到有两个小姑娘提到你这里的手绳，我就想给我姑娘买一个，希望她明天的手术能成功。”

大娘叹了口气：“我们一大家子这么多人，我姑娘是第一个做手术的。我不知道她能不能好，希望她能没事吧。”

听到这，施梨明白了大娘先前为什么会问她那样的问题了。

大娘那个年代的人，医术不发达，有病要么扛着，要么就是去村里的卫生所看看。做手术对他们来说是从来没有遇到过的事，是天大的事，他们心里一点底都没有。

“现在医术越来越发达了，手术的成功率很高的，大娘你不用太担心，你闺女的手术肯定没问题的。”施梨道。

大娘感激地看着施梨，连连道：“谢谢你，谢谢你。”

结完账，大娘小心的把手绳放进了口袋里，出了饰品铺。

施梨目送大娘离开，正要坐下继续做饰品，又有人进来了。

施梨还以为又是顾客，脸上正要扬起笑说“欢迎光临”时，看清了进来的是四个流里流气的混混，施梨脸上还未扬起的笑僵住了。

而坐在旁边的楚莲一抬眼看到又是那四个混混时，她的脸色顿时惨白惨白的。

楚莲想去拉施梨衣服的衣角，告诉施梨上次来铺子里闹事的就是这四个人，但那个手臂上有刀疤的地痞已经开了口。