第219章 如何吸引游客

民宿的火爆让秀娟很是高兴，虽然这些钱对于她而言真的算不得什么，毕竟她光是在周桃那里的股份就能够分到不少钱，还有自家的冷库，这可是看家买卖，至于开销的话，除了日常的花销，也就没有太多了。

作为家里将来最大的花销，杨宗旭连自己上大学的学费都自己攒好了，用他的话来讲，如果有需要的话，他还能支援一下家里呢，就连这次改造民宿的钱，他都掏了三千块，虽然不多，也足以表达自己的心意了。

即便如此，谁也不会嫌自己的钱多，能够多一个进钱的方向自然也是不错的，更不用说这活儿没有太大的风险，坐在家里就能够把钱挣了，对于榆石岛好多家庭来说，也是非常不错的选择。

唯一的缺陷就是，民宿全靠旅游热度，要是到了淡季的话，恐怕就要关门歇业了，这种买卖也是具有季节性的，跟出海捕鱼是一个道理。

好在榆石岛的旅游旺季正好跟休渔期重合，这就给了大家许多的选择，无论是多赚几个钱，还是无力承担养海参和买渔船的高昂价格的人家，经营民宿的确是个不错的选择。

秀娟早就打算好了，等到休渔期结束之后，立即将所有的精力都放在出海捕捞上，毕竟这才是榆石岛大部分人家一年最大的收入。

原本以为休渔期结束之后，岛上的游客就会少了，谁曾想到大家都知道榆石岛的海货很好，加上刚刚出海捕捞上来的渔获货真价实，新鲜程度自然也是不错的，不少人都蜂拥而至。

秀娟实在忙不过来了，家里的渔船也不能没人，她只得再请了一个人，这样三个人两个负责餐饮，一个负责住宿方面，秀娟也跟她们说好了，以后每天的收入四六开，她拿四成，三个人拿剩余的六成，赚得多自然也拿得多。

三个人简直高兴坏了，毕竟本钱都是秀娟的，自己只是出个力就行了，最主要这个红利实在太吸引人了，看着这每天都火爆的民宿，这一天下来挣的可能比自己老爷们都要多，让谁不瞪大眼睛使劲儿干啊。

这种火爆程度一直延续到了休渔期结束后一个多月，随着气温开始慢慢下降，海水逐渐凉了，海风也开始冰冷，游客的数量就慢慢地减少了，甚至一天都看不到几个人。

秀娟知道这已经到了淡季。

旅游业嘛，淡季旺季是常有的事情，特别是作为一个只能看景的海岛，更是如此。

秀娟见到了淡季，就跟几个人算了一下账，这不算不要紧一算之后，所有人都惊呆了，仅仅是这么小小的一间民宿，分到了每个人，居然有一万多块的收入。

当然到秀娟手里的钱会更多一些，不过房子是人家的，光是里面的装修都要好几万块呢。

秀娟民宿赚钱的消息很快就传遍了整个榆石岛，大家起初还将信将疑，可是当她又请来了两个人帮忙，这才引起了不少人的关注，之前的几个“合伙人”见民宿这么赚钱，也都纷纷地回家把自己家整理出来，这样赚的更多一些。

如此一来，不少人也都觉得民宿能够挣钱，不由得为秀娟的远见感到佩服，也都纷纷开始整修房子，看看能不能自已也赚点儿外快，反正自家的房子稍微正修一下就可以了，至于饭菜他们也学着秀娟的做法，根本就不用去学那些个饭店的菜肴，大部分都是自己常吃的饭菜，主打的一个就是渔家味道。

只是榆石岛的风光都是那些原始的景色，加上榆石岛本身也不是太大，即便是骑这个车子转一圈儿顶多也就个把小时，加上看看风景的事件，一天下来也就足够了，不少人也都一些遗憾，感觉光看了一点儿风景，没有多大意思，顶多也就是在民宿中吃点儿渔家饭之类，几乎留不下多少的游客。

虽然看起来秀娟的民宿火爆不已，然后从整体程度来看，一天也没有几个游客，这对于王远鸿来说很不理想，这不是他所想要的旅游项目，他的项目是让榆石岛老百姓都参与进来，一起赚旅游开发带来的收入。

眼下的这点儿游客显然是远远不够的，可是如何才能够让更多人的知道榆石岛，来到榆石岛呢？

王远鸿立即把目光落在了自己的小舅子张艺坤身上了，让他看看能不能想想办法，拉一些游客过来，促进榆石岛的旅游开发。

“这事儿不好办啊，我开的是海参专卖店，不是旅游公司啊！”张艺坤有些为难地讲道。

王远鸿也知道这样做有些为难张艺坤了，不过现在想要推广榆石岛，张艺坤也是最好的途径了。

“你在市里的人脉广，多宣传一下咱们榆石岛，只要能够让他们知道咱们榆石岛有这样的风光就行了，这样成不？”

张艺坤则是微微的摇摇头，“姐夫，你这么搞肯定不行，这样吧，我想个法子来！”

“行，这事儿我可就交给你了！”王远鸿还是非常相信张艺坤的。

张艺坤回到了家中，周桃正在统计近期内的销售。

“怎么样？”张艺坤凑过去看了一眼。

“销量金额有些下降，不过是季节性的，不碍事儿，我看今年的海参收购量还是维持在去年的数量上，你看怎么样？”周桃看着眼前的数据微微地皱着眉头。

虽然现在大家对于养生都比较重视，海参的销量也在逐步增加，可是伴随着养殖量的增加，更多的海参涌入了市场，即便张艺坤拥有榆石岛海参这样的大品牌，也不可避免地遭到了价格战，虽然销量每年都在增长，不过销售金额却有下降的趋势，除去成品之后，利润率也在下降。

“这样不行，我们还得做差异化的销售策略！”张艺坤微微的摇摇头，“之前我们为了抢占市场打价格战，现在市场有了，我们必须要提高利润率，这样才能够让公司健康的发展！”

“你有什么想法？”周桃问道。

张艺坤想了一下讲道：“刚才姐夫找我了，说能不能帮忙给榆石岛的旅游市场天天人气，让我帮忙宣传一下！”

“你这咋宣传？”周桃也有些发愁，“难道来旅游的人都发海参，还是买海参的人送旅游？”

张艺坤则是嘿嘿一笑，“老婆，咱俩想到一块儿去了1”

“什么想到一块儿去了？”周桃有些疑惑不解。

张艺坤立即拿出了一张白纸，用笔在上面比画起来了。

“我们要是直接喊人去旅游肯定是不行的，不过我们可以利用我们的客户渠道邀请他们来榆石岛亲身体验海参的养殖、捕捞和制作过程，这样不仅可以进一步巩固大家对于榆石岛海参品质的信赖，还能够提高榆石岛的名气！”

“这个法子不错！”周桃一听就竖起了大拇指，“这样就可以让他们亲眼看到咱们海参的质量，为今后高品质海参的推出也奠定基础！”

“没错，而且他们只要来了，就算是给榆石岛带来了游客，也都是下一个潜在的客户！”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢