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第287章 艰难的谈判

作者:双牛座 字数:3677 更新:2023-08-14 16:14:17

听着牛山的质疑,宋晓宇不解道:

“有什么问题呢?”

牛山摊开手摇头道:

“这东西现在没办法用在电网储能上,因为我无法成吨生产,生产过程耗时很久,就算二十四小时不停歇,每天也只能产出100克左右,生产一吨要接近三十年!而且产出一克的成本就要十多万,你用基础电网的廉价供电逻辑,来衡量它的价值,这显然是不合适的”

听闻此言,众人一阵议论,

宋晓宇无奈的摇摇头,朝一旁的军方代表张兆峰小声道:

“我就说吧,投入产出还是很重要的,1克十多万的成本,天价了”

张兆峰沉默不语,片刻后又看着牛山问:

“产能不足的原因是什么?资金和流水线的规模限制么?”

牛山叹息道:

“这很难解释,就算再加大能源投入和改进方案,最多也只能提升个几倍,那也要几年才能产出一吨,而单单一吨超级电容,对整个联邦电网来说,收益很有限,几乎可以忽略不计,所以,我们不能以这个逻辑来定价”

众人再次议论起来,

片刻后,张兆峰看向牛山问道:

“你刚才说,一克的制造成本大约十几万?”

牛山坦诚道:

“至少十几万,前提是以基础电价供电给我,如果按照阶梯电价,那成本还要更高,具体数字要等到电力接入之后才能知道”

这次,众人沉默不语,牛山继续解释道:

“这东西的应用价值不能用电网供电的方式来衡量,就好像你不能用法拉利来耕田,它干不过拖拉机,就说法拉利的价值还不如一地的菜钱?这不公平,因为法拉利的价值不在农田里。当然,我没有贬低农业的意思,法拉利车手也得吃饭,但是耕田就该用农业机械,而法拉利应该回到赛道上,那才是它的价值所在!”

张兆峰和议政院的赵司辰对视一眼,赵司辰微笑道:

“牛先生,根据你提供的最新情况,我们可能要集体商议一下,不得已,方便请您暂时回避么?”

牛山微笑着点头,起身带着沈梦雯离开,

老爷子沈万钧现在作为牛山的亲属,也主动站起身跟着离开了。

木屋别墅的另一个房间里,老爷子看着牛山问道:

“你说的都是实话么?十几万一克的制造成本?而且百万千瓦的供电,每天也只能产出一百来克?”

牛山认真道:

“我说的都是真的,毫无隐瞒,至少现在的情况就是如此,以后能否改进,我不知道”

老爷子叹息一声:

“十几万一克,确实太昂贵了,仅仅一公斤,成本就要一个多亿,很难大量普及啊”

牛山笑道:

“尽管如此,我们也做过简单测算,虽然它还不能大量普及,但仍有很大的应用价值,而且价值空间非常可观,我们只是希望能得到联邦的庇护,才愿意以接近成本价与联邦合作,希望他们能理解”

说着,牛山又将之前杨淑敏的那一番推算简单讲解了一番,老爷子连连点头称赞:

“不错、不错,年轻人很有想法”

就在此时,能源署秘书官宋晓宇敲门进来笑道:

“沈老,牛先生,我们已经有结论了”

牛山和老爷子对视一眼,回到厅堂,

联邦几位高层大佬并排坐在桌前看着牛山,牛山则淡然看着众人,

只见议政院的赵司辰微笑道:

“牛先生,作为一项战略技术储备和战略物资储备,我们一致认为这项技术和产品对联邦有着重大意义,从长远考虑,联邦应该给予您必要的支持,因此,我们在采购策略上会有些调整,将由军方出面直接向您和您的团队采购这种超级电容”

牛山欣然一笑道:

“谢谢,感谢大家让它重回赛道!“

身旁的沈梦雯欣喜的看着牛山,老爷子也微笑点头。

赵司辰继续说道:

“但是对于采购价格,我们另有提议,也希望牛先生能够理解”

牛山对于超级电容应用在军事上的价值十分看好,他点头笑道:

“您说”

赵司辰却突然岔开话题问:

“对于这项技术,您已经在申请专利了么?”

牛山笑着摇头:

“没有,暂时也不打算申请”

赵司辰不解道:

“为什么?”

牛山笑了笑:

“因为申请专利需要公布技术细节,我们暂时没有这个打算,而且现在除了我们,也没人能造的出这种超级电容,我们根本不需要申请专利”

看着牛山自信的笑意,赵司辰尴尬的轻咳一声,无奈道:

“好吧,还是……继续说我们的定价策略,我们希望能以10万毫每克的价格,向您采购这种电容的使用权”

牛山一愣,不解道:

“那我不是每克还要亏损好几万?”

赵司辰笑了笑说:

“听我说完,除了前期支付10万毫每克的产品使用费,我们还会按照每年、每克1万毫的标准,向您支付技术使用费,连续支付十年,和专利费差不多的性质,也就是说,如果您的电容使用寿命真的可以达到十年以上,那么您的实际收益将达到20万毫每克,远超您的成本费用,同时我们也一致同意,以基础电价向您供电”

听到这里,牛山恍然点点头,这比原来预想的要好!

“这个方案我同意!”牛山欣然笑道。

赵司辰欣慰的笑道:

“很高兴在这一点上我们能达成一致,另外,除了定价,我们还有一些附加条件“

牛山皱皱眉头:

“比如呢?”

赵司辰认真道:

“作为在能源上的巨额投入以及价格上的巨大让步,我们希望,您的这一成果只专供联邦政府,不得对外出售,这也是各国间在优势技术应用成熟之前的常规做法,您能理解吧”

牛山想了想,摇头道:

“我可以接受一定程度的约束,但超级电容最终必须做到商用,我们也不想因为和联邦合作而彻底失去自主权!”

赵司辰看了看身边几位同僚,随即不解道:

“这么高昂的成本,您认为它还有商用空间么?”

牛山笑道:

“当然”

赵司辰叹息一声,想了想说:

“那就这样,五年内,不得对外出售,五年后的出售行为,需要经过联邦审批,以确保不会对联邦的优势及安全构成威胁,您看可以么?”

牛山仍然摇头:

“我觉得不行,商用推广势在必行,我不能等待那么长时间,给联邦的价格短期内都无法实现盈利,我需要尽快投入商用,而且您说的联邦审批,太过模糊,我心里没底”

赵司辰脸上划过一丝不悦,她看一眼沈万钧,老爷子只是笑而不语,于是赵司辰不得不耐心劝解道:

“所以,您认为我们做出的巨大投入和让步,能换来什么呢?”

牛山也正在考虑,这时候军方代表张兆峰开口道:

“那我们把时间限制放宽到地域限制里,五年内,不得销往联邦境外,产品将被列为海关严禁出境项目,五年后销往境外需要得到联邦审批”

牛山想了想说道:

“取消时间限制吧,我只能同意先限制在联邦内销售,至于境外销售需要得到审批的说法太过含糊,希望能为我列出明确的限制条件,只要不违反限制条件,请允许我跨境销售,作为交换,我承诺对外销售的条件绝不低余联邦采购价”

张兆峰不甘心道:

“如果没有时间限制,现在任何一块超级电容流入境外,甚至是在境内,都有可能被其他国家窃取相关技术,我们会丧失所有优势”

牛山坚定道:

“我说过,我的产品没有被仿制的可能”

赵司辰则失去耐心的强势道:

“你的自大会给整个联邦带来麻烦!”

牛山仍坚持道:

“那是不是没有这项技术,我们大家就没有任何麻烦了?”

众人沉默。

一时间,谈判陷入了僵局。最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢

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