第313章 飙单（一）

加上新收入34.69万元，唐科的回款变成144.59万元。

“看，唐科又又又开单了！”

“我已经词穷！”

“奈何自己没文化，只能说我艹，牛逼。可不可以带我飞@唐科？”

“……”

同事们见怪不怪，随便发几张热烈庆祝的图片，然后专心搞客户。

唐科的操作，大家习惯了。

不过，那些要强的销售精英们，也开始疯狂打电话，想办法约客人。

恒域金服的销售，虽然没有明确划分职务等级，但是在大家心目中，还是有一定梯队界限的。入职好几年的，很多属于老鬼级别的，通常是销冠的有力竞争者。

他们的年收入，多半是100万起步，这样的人不多。

老员工里面，也有部分属于业绩比较稳定，却不是很拔尖的那种，比如还没有当总监之前的唐旺，他们几乎很少爆发，好在每个月都有不错的业绩，一年平均下来，收入在五十至一百万的区间以内。

具体来说，唐旺介于这两个梯队之间，他最近两年是在百万左右徘徊。

第三梯队，相当于一半城市白骨精，年收入在二十万到五十万，业绩不是很稳定，有时候业绩好，有时候又不太灵。

这种人，属于能力一般，技术一般，在公司也混得比较一般的。

他们在恒域金服，占的比例较大。

第四梯队，年收入在十万至二十万之间，能维持温饱，其实过得也算滋润，就是赚钱不多，思想比较浮躁。

平日的工作表现嘛，最擅长摸鱼，在恒域金服属于舅舅不亲姥姥不爱的人。

第五梯队，相当于普通劳动者，年收入在十万以下，日子过得不敢太潇洒，不小心会断粮，账户余额也不多，跳槽都担心饿死，不跳槽似乎又不甘心。

这种人，一般入职不久，很少超过一年时间的，即使有，也是个别人。

因为，坚持超过一年以上，基本上算是进入第四梯队以上，生活和工作比较稳定了，通常不考虑辞职。

他们的流动性最大，是恒域金服的不确定因素，或许上午还在励志，发誓好好打电销，要搞很多钱回家，但是下午就有可能背着包包走人。

打电销压力大。

很多人熬不过第五梯队，便被市场淘汰，或者自己选择离开。

像唐科这种，属于另类。

在恒域金服你会遇到，但是比例很小，估计最多就是百分之二三的概率。他们有一个共同点，那就是业务上手快，爱学习，善于总结和分析，把别人的知识纳为己用，然后推陈出新，让知识为自己创造财富。

中午，唐科果然请客。

不是猪脚饭，但是类似于猪脚饭，消费很低，平均不到三十块钱。

两组人加起来，差不多有五十人，虽然有个别同事不来，唐科还是花掉一千多块，想到仙武还要请客，微微有点肉疼。

把点东西的任务交给许许婧，他只管开钱，而且他有客户，实在走不开。

……

唐科预约的两位客户，都在两点半左右到公司，他只好和唐旺分开接待，各负责一位，谁先谈好，谁找渠道部。

遇到这种情况，一般会比较紧张，忙得跟打仗似的。

他需要两位客户都见一面，打个招呼，加深客户印象，然后专心接待其中一位。唐旺帮忙接待的客户叫闫政山，公司是做建筑材料的，这两年行情一般。

闫政山要求的额度不高，100万就成，他公司的营业情况也一般，连续两年开票500多万，纳税不足5万，名下没车没房。

还好，也没有负债。

唐科自己接待的客户叫侯永明，公司做智慧停车场设备，每年的开票金额在7000万左右，要求1000万额度。

若能做多，则更好。

侯永明名下有车有房，房产价值1200多万，已抵押给建行，另有420万信用贷，总体负债算是比较高的。

还好，客户对产品要求不高，只是看准额度，唐科开口12个点的费用，他似乎都不太在乎，要求额度够800万以上的话，该多少就给多少，一两百万他不要。

有点刺激！

唐科先看看侯永明的征信，很干净，近半年没有查询，不过有两个常用产品被他申请了，分别有一百多万没有还清。

用过分析，唐科认为侯永明很难做四大行，哪怕线下考察的产品都不是很容易。

他心里预订的方案，计划两个线上产品，再做一个供应链订单贷。

然后，才去请赢渠道部给方案。

还是陈文彬对接，他给的方案比唐科大胆，先做三笔线上，随后再做一笔供应链订单贷，额度1000万元。

侯永明爽快签订合同，被唐科安排去签约中心录单。

期间，唐旺也把闫政山搞定，叫唐科去签订合同。两人互换，由唐旺去签约中心陪着侯永明。

经过上次差点被抢客户的事件，九部和从从九部出来的人，全部养成一种习惯，那就是全程跟踪好自己的客户。

不让其他人，有机会跟他们接触。

免得节外生枝。

唐科签约的时候，闫政山不断吐槽，“唐经理，你们总监也太黑了，要收我15个点！我生死跟他磨半天，才谈到13个点。”

“呃，闫总你情况比较特殊，历史上有90天以上逾期，很难申请银行贷款。”唐科说着，又问：“你是不是好几年没有申请贷款了？那是你也知道，基本上不可能批。这次邀请你过来，那是需要大力帮你沟通协调的。”

“人情社会嘛，你懂的。”

“沟通的代价太大。你也别考虑成本了，好歹先跟银行建立新的信用关系，一旦打通这个路子，以后你只要再不逾期，就可以正常申请贷款了。”..

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