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第102章 第 102 章

作者:火折子 字数:7830 更新:2022-04-25 11:14:16

    刘美云在厂子里仔细盯了两个月, 她亲自设计盯着打样的华美第一批春装,终于全部交货。

    几万件衣服整齐堆在仓库,把姚顺六跟赵和平都看惊了。

    尤其赵和平,惊得好半天不敢说话。

    上礼拜他才来仓库这边工作, 没几天功夫, 原本空荡荡的仓库就堆了这么多货, 这得多少钱。

    姚顺六则是感慨, 之前自己摆地摊卖喇叭裤, 一天赚个上百块已经很知足了,谁能想到短短两年时间, 他能在仓库里屯几十万的货等着销售。

    “咱这次是发传单还是搞抽奖?”

    有了前几次的销售经验,姚顺六算是真正体会到了,“营销”的好处。

    “登报吧。”

    刘美云思索几秒,决定干脆趁这次机会把华美的名气打出去, 提前给品牌效应做一个预热。

    发传单和搞抽奖,都只能短期的冲一下业绩, 她想要把华美做成八十年代国产服装品牌的主流, 除了衣服本身, 还得是靠宣传才行。

    “你是说在报纸上登广告?” 姚顺六很快反应过来。

    刘美云点点头。

    在电视还没完全普及的八十年代初, 报纸和收音机无疑是最好的宣传媒介, 尤其是报纸, 获取信息更便捷成本也更低廉。

    “就是不知道人家能不能同意给我们放广告。”

    姚顺六虽然觉得这个法子不错, 但之前他们在报纸上看到广告,基本都是那些大国营厂单位的,什么大白兔、雪花膏、浪琴表、缝纫机......

    他们这种个体户, 就怕别人不肯搭理。

    “先试试吧, 不行再说。” 刘美云倒是很乐观。

    不尝试就放弃, 不是她的风格。

    而且现在越来越开放,上个月她还在报纸上看到一则登婚广告呢,实在不行,她就拿钱砸呗。

    只是理想很丰满,现实却很现实。

    刘美云和姚顺六两天跑了好几家报纸出版社,见了好几位“主编”“主任”,起初人家都还挺热情,可最后却都卡在了他们是“个体户”这一个条件上。

    “就剩下这一家了,还去吗?”姚顺六拿出小本,上面是他提前做好的功课。

    里边全是有可能给他们投放广告的报纸出版社,其他都已经委婉拒绝他们了,如今就剩下最后一家两个月前才刚创立的新报社,叫什么《剧影》报,内容主要集中在电影、戏曲、戏剧资讯这一块。

    姚顺六觉得他们受众人群太小,又是刚成立,好多人连这个报纸都不知道,更别说给他们华美打广告了,怕过去又是白忙活一场。

    “去啊,怎么不去,说不定希望就在前方呢!”

    即便吃了那么多闭门羹,刘美云依旧很乐观。

    “你们想在我们报纸上打广告?” 报社主任端着茶缸子,不可思议的看着刘美云和姚顺六。

    打广告不稀奇,稀奇的是,来找他谈广告的不是国营厂某某单位,而是两个干个体户的。

    “对。” 刘美云笑着点头,还从包里掏出一件自己店里准备上新的假领子给报社主任展示:“这是我们自己设计找服装厂生产的,质量和款式绝对不比沪市那边过来的差,我们目前有两家店,就想在春装上市前打个广告,让更多人知道我们华美。”

    主任放下茶杯,接过那件假领子仔细打量,用的是当下大家喜欢的“的确良”布料,质量他摸不出来有什么不同,但是款式确实跟他以前看过的都不一样。

    具体哪儿不一样,他也说不上来,就感觉看着比一

般的更挺括些。

    “你们这个卖多少钱?”主任好奇。

    “6块” 刘美云回。

    主任蹙了蹙眉,假领子拿手里看半天,姚顺六都以为是不是要黄了,结果就看人从口袋掏了6块钱出来给他们。

    “那这件先卖给我吧。”

    “主任,你要是喜欢......”姚顺六一看有戏,刚准备说两句场面话,不要人掏钱的。

    旁边刘美云却抢先一步从主任手里接过钱,打断他道:“您要是喜欢,抽空可以去我们店里看看,我们店这次春款样式很多,质量都是国营厂出来的质量,喜欢的话可以多买两件,上架前几天,我们都是七五折,等优惠活动结束,像这样的假领子就要8块一件啦!”

    沪市那边过来京城的假领子就要8块一件,刘美云打个七五折,就算一件便宜两块,她也还有差不多一半的利润。

    没错,服装行业的利润空间就是这么大。

    一件假领子只要走生产线,人工机器成本平摊,省了运输,也没有中间代理,算下来也就原料贵点。

    “你们广告词想好了吗?打算要多大版面?预算多少?”

    主任突如其来的问话,让姚顺六愣了一下,两行热泪差点没直接落下来。

    不容易啊,他们都跑了两天了,这是头一个问他们广告词是啥的!

    “预算这一块我们没啥问题,只要能在最醒目的位置就好了,而且最好能连续刊登七天。”

    和激动得想要抹眼泪水的姚顺六相比,刘美云倒是明显淡定得多,她有条不紊的讲出自己的需求,却换主任那边不淡定了。

    “你还要连续刊登七天?那价格可不便宜!”

    “没事,如果能做的话,我们可以先支付一半的预付款。”

    怕人觉得他们有赖账风险,刘美云很干脆提出先给一半的钱。

    八十年代在报纸上打个广告能花多少钱,小几千了不起了,再贵能有央视爸爸的黄金广告贵?

    但人家贵也有贵的道理,刘美云记得曾经有好几家濒临倒闭的企业,砸了全部身家到央视投广告,结果一夜之间翻身把歌唱,不但没破产,还起死回生创下销量奇迹。

    刘美云以后盘子铺大了,兜里资金充裕,肯定也是要去电视台砸一波广告的。

    舍不得广告费,套不来新客户。

    不过,这都是后几年的事了。

    现在,她先把这个报社的主任搞定再说。

    “这样吧,你们三天后再来,我们先开个会讨论下。”

    报社主任端起茶缸子从座位上起身,聊了半天,最后也没聊出个所以然来。

    姚顺六叹了口气,心情就像坐过山车一样,刚才有多高兴,这会儿就有多失望。在他看来,这就是主任委婉拒绝的一种说辞罢了。

    可刘美云却并不这么想,相反她还挺有把握,要不然那个主任也不会叫他们三天后再来了。

    “我刚才是不是说错什么话了?”

    从报社出来,姚顺六想起刚才说话被刘美云打断那事儿,虚心求教。

    刘美云点头,“咱刚才要是把那件假领子直接送给他,肯定茶没喝完就被赶出来了。”

    “不至于吧?”姚顺六停下脚步,难以置信,才几块钱的东西,又没多贵。

    “不管贵不贵,你要那时候送给他,性质就变了。而且和人打交道,除了场面话客套事,也要分人分情况分场合。”

    刘美云也不知道怎么跟姚顺六解释,反正就是和人打交道谈事情,眼光和预判很重要,这些
都得他自己慢慢去体会领悟。

    她也是摔过多少跟头,才锻炼出来的。

    -----

    等消息的三天,刘美云在家也没闲着。

    三胞胎下半年就升初中了,除了大儿子的成绩不用操心,剩下老二老三都在中间起起伏伏,成绩比心电图还波折。

    “他们仨呢?”

    刘美云在厨房收拾完出来,看客厅刚吃完饭的仨小子,一眨眼人又不见了,她还准备抽查他们课外单词背得咋样了。

    “去甜甜家啦!” 老爷子坐在沙发上,推了推老花镜,先陆长征一步回道。

    陆长征点头,话里忍不住告状:“对,你一进厨房他们就溜了,估计怕你检查作业。”

    老爷子瞪了陆长征一眼,隔着老花镜的镜片,那眼神分明在说:你自己讨好媳妇儿,也别卖亲儿子啊。

    “他们都把作业带上的,回来肯定写完了,放心吧。”老爷子替曾孙打掩护。

    刘美云脱下围裙,不大相信:“我过去看一眼。”

    年后周政委一家就从岛上搬到了部队大院,甜甜那姑娘如今也长大了,跟他们家仨小子还在一个班上呢,也是明年上初中。

    不过听周政委说,甜甜那丫头也不咋爱学习,在岛上野惯了,夏天爬树摘果子,冬天滚雪地,写个作业也要人三催四请,更头疼得是,人胆子有时候能比男孩子还大,在岛上跟人打架从来都不带怂的。

    一个小时候又甜又软萌的姑娘,长大了却被周政委夫妻俩形容得跟她家儿子似的,刘美云也不太能相信。

    主要他们一家刚搬过来的时候,人上家里做客,刘美云看甜甜那丫头跟小时候也没啥变化,依旧圆圆的脸,黑黝黝的大眼睛,模样可爱又乖巧。

    到了周政委家,刘美云正打算敲门,就听见里边传来电视的声音。

    这果然,指望一个学霸能带动三个学渣乖乖写作业,是绝无可能的。

    她深呼吸敲了门,耐心等了两分钟,门开了。

    “美云阿姨。”

    周甜甜一身仿军装穿在身上,英气十足,腰间别着一把老爷子送的木头□□,头戴红星帽,看见刘美云站门口,她礼貌喊了声,朝她甜甜笑着,脸上婴儿肥肉嘟嘟的,模样很是可爱,就是眼神有点心虚的感觉。

    “甜甜,你爸妈呢?阿姨给你们送点水果。”

    “我爸妈去操场那边遛弯啦!” 甜甜笑着回道。

    刘美云忍不住揉了揉小丫头脑袋,觉得小姑娘连说话都甜甜的,哪有周政委说的那么野。

    走进周政委家,寻着电视声音看过去,刘美云忽的脚步一顿。

    就看见她二儿子和小儿子正被床单绑在板凳上,两人嘴里一人还一人塞了颗苹果堵着,不同的是,小宝嘴里那颗就剩下一半了。

    而她大儿子正端坐在周政委家沙发上,目不转睛盯着电视屏幕。

    电视里正在播放的,是最近火遍大街小巷的国产电视剧《敌营十八年》。

    “你们在干啥呢?” 她问。

    “妈,他们在玩谍战英雄呢。” 陆大宝抽空回了头,给刘美云解释。

    刘美云嘴角抽了抽,看二宝哈喇子都快流出来了,就过去把苹果给他拿了。

    “妈,甜甜在教我们解绳子呢,是岛上朱叔叔教她的!可厉害了,打死结也能弄开!” 陆二宝满眼崇拜的看向周甜甜。

    刘美云:“......”

    旁边小宝自己吭哧两下把苹果啃完了,也道:“对啊,妈,你要不要学,回头等我学会了教你。


    刘美云:“......”

    “大宝,你咋没一块儿呢?” 刘美云忍住飙升的血压,想着,仨儿子里,总还有一个不傻的吧。

    陆大宝转过身,表情和眼神,跟刘美云如出一辙,就跟看傻子似的看着俩弟弟:“能解开的就不叫死结,而且你俩绑的那个,就是自己解不开的,甜甜刚才搞错了步骤。”

    “不可能!” 周甜甜昂首挺胸,对自己的技术毫不怀疑。

    陆大宝也不跟她废话,直接扯过旁边多余的床单,照着周甜甜刚才的步骤,把她手一捆:“你刚才是这样绑的没错的吗?”

    “没错啊!我就是这样绑的!” 周甜甜满脸自信。

    陆大宝点点头,表情酷酷的:“那你解一个我看看。”

    “......”

    很显然,一集三十五分钟的电视剧播完,陆大宝觉得没意思,拽着妈妈要回了,周甜甜还和二宝小宝三个人在那费力解绳子呢......

    给刘美云直接看无语了。

    她现在可算知道,为啥周政委两口子要出去遛弯了......

    呆在家里,容易血压高。

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