第六十九章 万事俱备

说着，李天吩咐一旁的小厮，“去将外面揽客的阿兰他们叫进来，不要再招待客人进来了。”

小厮闻言，面露犹豫，他想说现在外面还排队着很多客人，为何不让这些客人也都进来用完膳之后再说，说不定又可以增加许多的会员！

其实不只是这名小厮，其他的麒月楼伙计，此刻也都是这个想法。

毕竟，刚刚所有客人争抢着要登记会员的场景，还有那轻而易举就赚到的二百多两，都让这些伙计们记忆深刻。

尝到了甜头，伙计们自然也舍不得就这样结束了。

张晓也是这么认为的，但经过今日的种种后，他对李天的崇拜可以说是近乎盲目了，因而对李天的任何安排都会无条件支持。

因而哪怕张晓心中疑惑，但当看到那名小厮对李天的吩咐犹豫不决时，他的脸色立马阴沉了下来，低声呵斥道，“还愣着做什么？没听到大人的吩咐？”

那名小厮闻言这才清醒，急忙出去传话去了。

李天见状没有多说什么，而是转而继续对在场的客人说道，“各位客官，明日我麒月楼将继续营业，而且是全天开放，若是还想来我麒月楼捧场，还请各位明日再来，而明日，若是各位会员们，能带着更多的朋友伙伴或者

亲属前来，我麒月楼将依旧开放会员登记的资格，且明日诸位全天的开销也都将削价！仅需付九成即可！”

一听这话，刚刚还因为李天下了逐客令而有些失望的客人们，顿时又都精神了起来！

原来，只有他们这些会员，带来的人，才有继续成为会员的资格！这无疑无形中让这他们这第一批客人得到了不小的成就感，只因为他们是特殊的。

而且他们带人前来，还可以享受削价！

他们甚至可以想象到，明日他们带着亲友前来品尝了美味后，却可以享受会员特权且得到削价对待时的场景，那得多有面儿啊！

当即，在场的客人们都暗暗决定，明日定要带着自己的好友亲属，都来尝尝这麒月楼的美味佳肴！

一切作罢，客人们也纷纷离场。

离场时还带着欣喜的笑容。

等麒月楼再次闭楼后。

方才在楼外招揽客人的阿兰等众人，也都集合了起来。

阿兰面露可惜，“大人，你可不知道刚刚门外到底排了多少客人，奴婢感觉，起码还可以将麒月楼在坐满一次！可是关键时刻，大人你怎么就让我们回来了啊？”

其他的小厮也都是好奇的看向李天，不明白李天为何要这么急着闭店。

李天却只是微微一笑道

，“限量限时懂不懂，这叫做饥饿营销，好东西总要钓足胃口了，才会显得更加值得，反正我们的重点，还在明天。”

众人闻言，顿时都是一头雾水。

阿兰更是似懂非懂的点了点头。

不过事到如今，客人们都已经走光了，再纠结后悔也没什么用了，既然大人都这么说了，虽然他们没太听懂，但也就这么办吧……

这时，张晓却突然问道，“大人，老奴还想请教一事，不知当讲不当讲。”

李天点点头，“你我，还有大家，将来都是一家人，有什么但讲无妨，不必这么拘束。”

这话出口，张晓还有一众伙计都是微微一愣，心中涌起一股暖流。

可从来没有哪家的大人，会对他们这些下人说这种“都是一家人”的话，让他们一时有些动容。

不过很快众人也都将此事抛之脑后了，毕竟又哪里会有大人真的在意他们这些下人？李天想必也只是说说漂亮话罢了。

该恭敬还得恭敬，若是真的当真了，有朝一日，他们定不会有好下场。

张晓于是继续问道，“大人，您今日提出的这个什么会员什么的，到底用意何在？虽然今日我们赚的了许多，可却都是一次性的，而且您也承诺了他们，日后会每人白送三百

文，还有赠送的那些菜，还要加上削价，这些全部加起来，虽然老奴还算不清楚盈亏，可估计也赚不了太多啊，这……”

张晓不愧身为掌柜，并没有因为一时的利益而冲昏头脑，而是想得更多。

那些伙计们原本都还感觉这一晌午赚的好多，因而兴奋无比，可现在听老掌柜这么一分析，却也都意识到了问题的所在，于是都微微皱起了眉头。

“对啊，掌柜的说的对啊！虽然今天赚了很多，可好像并非长远之计……”

“大人这么做，到底是为了什么呢？”

李天闻言，并不意外，看向张晓直接道，“我要赚的从来都不是眼前的这些钱，之所以又是赠菜又是送钱，千方百计的也要让他们成为会员，为的也不是那区区一千文，而是为了将他们日后对吃食的需要全都与我麒月楼挂钩！是为了让他们养成习惯！”

此话一罢。

众人还有些糊涂听不明白。

李天干脆问道，“简单点说，如果是你们，若是在一家食肆里预存了整整一千文，那么以后你但凡需要吃东西，那么第一时间，是会考虑去哪里？”

这么一说便简单了许多。

掌柜的张晓几乎是瞬间就想到了答案，脱口而出道，“那当然是去这家食肆！毕竟

我预存了这么多钱，肯定想着先花完再说！”

李天微微一笑，“没错，在花完这一千文之前，你绝不会再去别的食肆，而这些客人也一样，他们许多还不止预存了一千文，而且花完后还会继续预存，那么，就将无限长久的来光顾我麒月楼，当他们习惯后，便成了我们的固定客户。”

这下，众人顿时恍然大悟，全都是眼前一亮，大叹妙也！

毕竟，吃食这一行，靠的就是老顾客，靠的就是回头客，而这会员一招，直接为麒月楼留下了一大批忠诚的老顾客，还愁日后赚不到钱吗？

李天见众人稍稍明白，又继续解释道，“而且，锁住的这些老顾客，他们还会因为麒月楼给予的会员扩散特权与削价特权，继续推荐他们的亲友前来，如此，便再次产生裂变，拓客！”

“至于你们所担心的赠送成本过大，会不会让我们不赚反亏的问题，其实根本无需担心。”

听到此处，众人更加疑惑了，毕竟他们最关心的，还是最后到底能不能赚钱的问题，因而全都聚精会神的看向李天，等待李天的后话。

李天继续道，“因为我们只需要适当的提升价格，将这部分的亏损，无形的弥补回来即可。”

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