第二三七章 零售价

创意发过去之后，没过两天，广海那边就把设计图给传真了过来，倒是十分符合这个年代的审美，周慧兰简单的提了几个修改意见，那边也就批量生产了。

第一批，周慧兰先定了一万个包装袋。

与此同时，陆长青就开始采购生葵花籽，田玉凤则负责帮她招工人，一切看似忙碌却也有条不紊的进行着。

可瓜子刚开始炒，周慧兰就因为两头跑的操劳过度，见了红。

“你必须得好好休息，要不然这孩子，可不一定能保住了。”医生表情十分的严肃。

但周慧兰却没怎么当回事儿，她一边答应着大夫，一边转过头就抽空跑进了空间里，一瓶灵泉水下肚，通体舒畅。

可是第二天，她的见红并没有止住。

陆长青也坚持，要求她必须停下来休息了。

“可是我如果休息了，兰膳坊怎么办？店里没了大师傅，怎么做生意？”

“那你就在店里坐着，指挥他们去做，工厂你就先不要去了。”

“那怎么行，瓜子的味道，全靠我去调整的。”

陆长青见劝不动，干脆叹了口气，“那这样，这孩子不要了，咱们去做手术拿掉他，伱专心忙事业，这样对你的身体，影响也小些。”

听见这话，周慧兰直接愣住了，“你胡说什么呢，谁说我不要这孩子了？”

“你又想要孩子，又想要拼事业，一拼还是两份，慧兰，你就是个普通人，咱们不缺钱，所以你真的不用，拼成这样的。”说这话的陆长青，是真的无奈了。

周慧兰想说陆长青不懂她，想说现在拼一点，才能更早退休实现财富自由。

可这些话她没法跟陆长青说，对上陆长青紧皱的眉头，她最终无奈的叹了口气，“要不，我再带个徒弟吧……”

带徒弟也需要时间，并不是说上手就能上手的。

再一次试了古井水，发现仍旧没有停止见红后，周慧兰虽然无奈，却也明白，自己必须得做出选择。

她只能把瓜子厂的事情放出去，交给了陆长青。

而兰膳坊因为只有她一个人顶后厨，一旦她不去就只能关门，周慧兰又找了两个帮手，在后厨她只指挥不动手，磨合了几天之后，也确实能顶下来了。

差不多到十一月中旬，她的瓜子厂，总算做出了第一批包装成品的瓜子。

有了第一批，第二批、第三批很快都能做出来。

有了密封包装的瓜子，本来就比散装的耐放，再加上周慧兰放了微量古井水的缘故，她的瓜子更香些。

能做出来瓜子以后，陆长青就被解放了出来。

周卫军还有些担心销量，周慧兰倒是十分干脆的把瓜子摆到了兰膳坊的吧台上，还拆了散装的放在旁边让客人免费品尝，遇到点外卖的客人，更是会直接免费送一包，但每人只有一次，虽然那些上了年纪的老人吃不动瓜子，但周慧兰的目标，是希望他们把瓜子送出去。

300克一袋的瓜子，她一包卖一块钱，而且做开业酬宾，买三包送一包，也就是两块钱能买900克的瓜子。

先前她在外面买的生瓜子，一斤是五毛，但是因为厂子里要货量大，成本压到了三毛钱一斤，300克的成本就按两毛算，包装费算两毛，炒制成本算两毛，一包卖一块她能赚四毛，所以即便是做促销活动，她每卖出去一组买三送一的活动，还能赚四毛。

不仅不赔本，还能赚吆喝。

不到一个月，美味香瓜子的名声，就传遍了整个安宁，开始有小卖部联系周慧兰，想要批量进货，周慧兰就知道，这个促销活动，差不多可以停止了。

第一个找来说要进货的，也不是陌生人，就是周振海那个干休所门口开小卖部的钱阿姨。

“慧兰啊，我可跟你爸是老相识，咱们都是邻居，这不知道你开了个厂子，专门来给你捧场的。”

周慧兰笑了笑，坐在吧台后面没起来，她肚子越来越大，行动也确实是不方便了。

“阿姨您好，您是要来买美味牌的香瓜子么？”

钱阿姨笑着点了点头，“是啊是啊，最近老有人去店里问我要这个，还有人拿着包装袋来的，我到干休所里问了一圈，才知道是你这饭馆里卖的。”她一边说，一边把那包装纸给拿了出来。

确实就是周慧兰送出去的瓜子包装袋。

她甜甜一笑，把那包装袋放到了桌子上，“这瓜子，我们店里确实有在卖，但是，我这儿是零售价，不管批发的。”

钱阿姨一愣，“零售价？你们这不是买三送一么？你这个价钱合下来也就是不到八毛一袋，你再便宜点儿，我就跟你这儿买，也没啥零售批发的说法了。”

这话一听，就知道钱阿姨是个做生意的老手了。

周慧兰笑了笑，“这我可说了不算的阿姨，再说了，这买三送一的活动，人家厂子里早就没了，现在我们店里头都是一包一块钱这么卖的，不信您去周围问问。”

到周慧兰店里来卖瓜子的，基本都是来吃饭的，附近的客人也有，但那只是一小部分，多的还是上了年纪有些经济实力的客人，而那些人，才不会在乎一包瓜子到底是一块还是八毛。

所以周慧兰敢这么说，也就不怕她去问。

见周慧兰这么说，钱阿姨也收敛了笑容，往周慧兰跟前凑了凑，“丫头，姨跟你说，这卖零售小食品跟你们这开饭馆的卖吃的不一样，你得给零售商留出来利润，人家才会乐意帮你卖，要不然那么多小吃，干嘛人家要上你的小吃啊？”

虽然有些倚老卖老，但钱阿姨这话道理也没错。

周慧兰笑了笑，“阿姨，不是我跟您拿乔，这事儿我真的不做主，你看我这样子，像是能弄这么大阵仗的人么？”说着，还故意把肚子往上顶了顶。

钱阿姨本来还不信，又跟周慧兰扯了一会儿，才总算是信了。

问周慧兰要了地址，准备去瓜子厂里，找负责人谈。

(本章完)