卡洛斯是一个精明的商人。朱载圳出了价，卡洛斯自然要还价。
“尊敬的殿下。您开出的价格太贵了。丝绸如果在十二两一匹。瓷器平均二两一件，我们能够接受。至于茶叶，价格是否可以减少四成？”
朱载圳道：“丝绸和瓷器的价格是底价，我无法做出让步。至于茶叶嘛，这样吧，你们每买两斤我们送一斤！”
朱载圳在茶叶上做出让步，是有原因的。
对于丝绸、瓷器的优劣，大明跟欧罗巴有着相同的审美观。故而他让贡赠使司衙门准备的丝绸、瓷器，都属中上等。
至于茶叶......土包子欧罗巴人根本不懂品鉴！
就算把西湖狮峰山上十八棵御茶树所产，一千两银子一斤的狮峰龙井给欧罗巴人喝，他们也喝不出什么好。
说不定还会嫌狮峰龙井没劣质高沫茶味儿重。
这一回贡赠使司给弗朗机人准备的茶叶，统统都是劣等茶。在大明的市价是一两十斤！卖给弗朗机人是十倍的暴利！
让他三分之一的价格又如何？
卡洛斯万分满意。无论是明人还是弗朗机人，其实都爱拍马屁。拍马屁是世界通行的交际手段。
卡洛斯深深的给朱载圳鞠了一躬：“尊贵的殿下，您的慷慨和智慧就像一束耀眼的光芒，足以照亮整个亚细亚！我们完全同意您的报价。”
朱载圳指了指刘五七、鄢懋卿、殷正茂三人：“卡洛斯勋爵，具体的交易事宜，你跟他们三个谈。”
说完朱载圳走出了知府衙门大堂，他准备到海边亲眼看看那些“海上刺猬”盖伦船。
胡宗宪跟着朱载圳走出知府衙门大堂，情不自禁的感叹了一声：“真是一门白水捞银子的好生意啊！”
朱载圳微微一笑：“是啊，无本万利。”
朱载圳搞了一套没有成本的商业模式。将贡赠使司定位成了后世的“外贸中介机构”。
商人们先从贡赠使司领取一定数额的“贸易照子”。再自掏现银，收购一定数额的丝绸、瓷器、茶叶，送到贡赠使司的货场。
贡赠使司收到货时，是不付给商人们银子的！
要等贡赠使司跟弗朗机人完成了交易，弗朗机人把银子付清，贡赠使司将银币熔铸成大明的银锭，才会拿银锭付给商人们。
这一套商业模式，说白了就是空手套白狼。拿商人的钱进货，再以差价倒卖给弗朗机人。
后世的外贸中介机构，只赚取货物总值百分之一到百分之三的中介费。
贡赠使司，则是百分之六十以上的中介费！这简直就是暴利！
当然，后世的外贸中介机构没法跟贡赠使司相比。因为贡赠使司是有正攵府信誉做背书的，形成了中介垄断。
一旁的王国光道：“光是宁波的这一笔交易，我大明就能赚五百万两以上！这生意要是做上十年、二十年......臣已经不敢想了，恐怕做梦都会笑醒！”
朱载圳微微摇头：“其实，如果几千万上万万两的白银流入大明，不一定是好事，会导致货贵银贱......
不过这是以后需要考虑的事。咱们先狠狠宰弗朗机人一两年，先让国库和百姓富起来再说。”
朱载圳领着众人来到了海边。一百多艘巨大的弗朗机商船，和三十多艘盖伦战舰正停留在宁波港。
胡宗宪看到盖伦船啧啧称奇：“这船竟然载有三十二门炮！而且那些炮比弗朗机炮看着要大多了。”
朱载圳笑道：“这是自然了。这船叫盖伦船，船上装的炮，按照他们弗朗机人的说法叫十二磅加农滑膛炮。属重炮之类。
咱们缴获倭寇的那些弗朗机炮，只是四磅炮。炮弹重量只有盖伦船炮的三分之一。”
胡宗宪感慨：“王爷真是见识广博，这都知道。”
王国光疑惑：“盖伦船？这名字着实怪异。”
朱载圳一本正经的胡说八道起来：“盖伦船是弗朗机人为了纪念一个名叫盖伦的勇士而命名的。
这位勇士使一把重达四十斤的镔铁大剑。他的绝招是拿着大剑对敌人当头灌顶劈下。他的口头禅是‘生命不息，战斗不止’。”
王国光捋了捋胡须：“这么说，此人颇有三国时典韦、许褚的风范。”
朱载圳笑道：“没错，盖伦就相当于弗朗机的典韦。所以那边用他的名字命名这种战船。”
胡宗宪有些担忧：“非我族类，其心必异。等咱们赚他们的钱赚多了，他们的金银都归了大明，会不会用这种犀利的战船反过来对付我们？像倭寇一样烧杀抢掠？”
朱载圳用一种惊讶的目光看着胡宗宪，他心道：名臣就是名臣，胡宗宪拥有一定的时代眼光！
几百年后的一、二次牙鸟片战争，不就是因为当时的大清贸易顺差太大嘛？英、法强盗这才发动了侵略。
朱载圳道：“汝贞兄说的真是至理名言！非我族类，其心必异！他们迟早是会对我们动手的！
要想不被欺侮，必须变强大！所以我们得尽快打造一支海上劲旅！”
胡宗宪道：“王爷是要建水师？不知从何下手？”
朱载圳微微一笑：“先从学会制造盖伦船下手。一会儿咱们回去找卡洛斯。我要买一艘盖伦船。”
胡宗宪忽然想起了什么：“王爷，还有件顶顶重要的事。既然与弗朗机人的贸易，是打着贡赠的幌子。他们要向咱们递交称臣纳贡的国书啊！没有国书，就不是贡赠。”
这其实是卡洛斯那伙人疏忽了。他们光想着来发财了，忘了上一回朱载圳跟他说过称臣纳贡的事。
朱载圳笑道：“这好办。你去随便找个代写书信的先生，写一封称臣纳贡的国书就行了。”
胡宗宪道：“这样做是否太儿戏了？就算要造假，起码也得让我这个两榜进士草拟假国书啊。”
朱载圳摇头：“不成！你老兄太精通四六骈文。弗朗机人又是些蛮夷。国书行文太工整反而会让朝廷里的乌鸦们起疑。”
胡宗宪道：“王爷，还有啊，南洋小邦、朝鱼羊给大明的国书，都是要加盖国王印玺的。”
朱载圳道：“这个好办，拿纸笔来。”
不多时，一个随从拿来了纸币。
朱载圳在纸上画了一个大圆圈，然后尽显他英语六级达人的风范，挥毫泼墨在大圆圈内写下了“abcdefg”七个字母。
朱载圳把纸交给胡宗宪：“你去找个刻印的师傅，就按照我画的样式，随便假造一枚弗朗机的国王印玺，盖到国书上就是了。”
其实朱载圳说的很对，朝野皆知，贡赠只是一个幌子。称臣纳贡的国书，随便假造一份就是了。
只要白花花的银子运到了京城，谁还在意国书的真假？
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