377 顾小婉加盟

为了攻占农村市场，为了开拓偏远地区市场，齐年特地把顾小婷的姐姐顾小婉拉进了公司。

顾小婉在齐年这个创业团队的成员给她做了经营指导之后，便在她的家乡大发神威，将快递业务发展得特别好。

不过因为她的家乡不在仞市，而在周边的一个城市。所以担任迅电快递仞市公司总经理的齐年没有办法把她的纳入到自己公司体系里。顾小婉就那样单打独斗在她那个县闯出了一番新天地。

齐年之所以邀请顾小婉进自己的公司，是想让她代替自己去攻城掠地。因为公司刚刚创办，各种事务特别杂乱，而且快递总部的相关事务也非常多，所以尽管有丰富的一线作战经验，但是齐年没有办法亲自到一线去指挥战斗。于是他把这个重要的职责交给了顾小婉，任命她为网络管理部的总监，加盟商的代表。

齐年让顾小婉和陶进一起配合。陶进负责整个公司的整体运营，还包括总部的运营和干线运输。顾小婉则负责支线运输、网点和终端，还有加盟商管理。其实网点和加盟商倒不需要顾小婉花太多的精力。她的主攻的方向就是终端。

顾小婉不仅要带领这些加盟商的团队去攻城略地，而且他还担任了创业导师的职务。

这个创业导师原本是由齐年来担任的，但齐年因为精力所限，没有办法亲赴一线去指导他那些学员的具体的操作。顾小婉就相当于是一线的指导员。总之，顾小婉的角色就像是总前委的司令加政委，集多重角色于一身。

顾小婉和顾小婷是一对孪生姐妹，然而她们两个人的性格是截然不同的。顾晓婷可能是一直跟着父母，所以依赖性比较强。虽然头脑灵活，但是没有决断。顾小婉则是与爷爷奶奶在家乡一起生活，过早地承担了大人的事情，所以很多事情都非常有决断力。

在她的身上，隐隐有一些齐年的影子。有决断力，但是绝不冲动。凡事三思而后行，谋定而后动。而且，她也是齐年比较欣赏的人，比较擅于学习，也擅于举一反三。她在她的家乡做快递，甚至比齐年的发展速度还要快。

齐年要的正是这样的人才。

然而，齐年对顾小婉的任命让彪子很不满意。

因为在之前的快递事业发展的过程中，彪子相对于其他人而言可以说是一个很特殊的存在。他常常被齐年委以先锋官的角色。不管是在寸岛上做培训中心也好，还是在海滩上做那个分拣点也好，彪子都是实际上的创办者和践行者。

就连齐年交待给陶进的事情，齐年还要拿一只眼睛盯着，怕他出错。但是对彪子，齐年可以完全甩手让他干。彪子有一些自己的手法和套路。齐年虽然并不是很认同他的那些做法，但是那些做法却往往能展现出奇效来。这让齐年也不得不佩服。

现在一个新来的顾小婉的职位比他还高，彪子这个创业元老心中十分不服。

齐年也深知这一点，彪子虽然也是一个很好的管理网点的人选，但是齐年还是宁可弃彪子而选顾小婉。

齐年认为彪子虽然执行力很强，管理能力也很强，但他有一个致命的缺点——格局不够。

你让彪子去看牢一亩三分地，他可以看得比任何人都好。但是你让他去做一些业务创新，他完全办不到。

这让齐年想起以前在大学上管理课程的时候，教授提的一个问题：为什么看起来客观条件完全相同的人，最后的发展结果完全不一样？

或者换一个更好理解的问题：两个家世、成长环境、教育经历完全相同的富二代，为什么一个能成功，而另一个干什么都不行？

最后讨论的结果，就是眼界，也就是所谓的格局。

教授拿了一个揉合了心理学的成功学实验来说明。社会学家曾经给一群小朋友做实验。每一个小朋友分给他们一块糖。如果他们能忍住欲望在一定的时间内不去吃那块糖，那么他们可以再得到一块。如果谁吃掉了，那么就失去了奖励另一块的机会。

于是有一些小朋友忍不住把糖吃了，另一些小朋友一直忍到最后并得到奖励。

社会学家分析这个实验的目的，就是为了证明社会上的一些成功人士能否具有实现长期目标的格局。为了长期目标而不在意一时的得失。

彪子恰恰是在意一时的得失。意气风发之余才意识到自己丢掉了更大的利益。

齐年和以前不一样。以前他是一家一线快递公司的员工和加盟商，而现在他要做的事情是打造一个新的快递公司。网点和终端是快递公司的枝叶，也是快递公司业务的来源渠道。网点和终端发展得好不好，直接决定了这家快递公司的成败。所以负责网点和终端的人不仅要有执行力，不仅要有管理能力，也一定要有足够的格局。

这种格局就是所谓“将在外军令有所不受”的自信和战略思维。

为此，齐年专门找彪子谈过一次话。

“关于顾小婉被我任命为网点和终端的总监的事情，彪总是不是有什么看法啊？”

彪子不好意思地笑一笑说：“阿年，齐总，你怎么还叫我彪总啊？这哪里承受得起。关于顾小婉任命的事情呢，大意见没有，小意见还是有一点的。我觉得她是一个女孩。女孩子待在总部来协助你，做一些像双双一样的事情，我觉得就挺好。你要说跑到一线去受苦，这种事情还是由我们男人来比较合适。”

齐年笑道：“你看你这话说的，这叫言不由衷你知道嘛。顾小婉一个人做代收点，做网点，一直到他把业务发展到县城去，这整个过程她都做得非常的好。

而且她也有一些创新的思路和运营的思维。彪总你呢，虽然做培训中心、做海滩的网点做得也不错，但是这两者之间还是有区别的。你知道区别在哪里吗？”

彪子摇摇头：“不知道。”