第二百四十一章 东家

芸娘看着苏千雪穿针引线，将她的手法牢牢记在心里，感叹道：“原来如此简单就能改腰身，比我以前会的办法精巧多了。这手法还真是妙不可言，姑娘有时间可否再演示一遍。”

“自然可以，衣裳嘛，需要根据顾客的需求而有所变换，像顾客有需求，我们就得尽量满足。”苏千雪收好针线，将衣裳叠好装进礼盒再递给她。

苏千雪接手锦绣阁之后，大大改良了衣裳的外包装。

不再像往常一般，随意丢给客人就算是完成一单生意。

用纸袋做了大小不一的礼盒，两旁有个系带，方便手提。不算昂贵，却胜在精美。

每一个在锦绣阁买过衣裳的姑娘，都能够得到专门订做的锦盒来装衣裳。

她们有种被重视的隆重之感。

心里被一件衣裳安抚得妥帖，下一次就轻车熟路的又上门来买了。

其实这就是苏千雪一直坚持的顾客就是上帝的理念，效果也是显而易见的好。

当时刚施行这个办法时，好几个人都觉得这么做未免太铺张浪费了些，毕竟外包装也需要不少银子，如此一来，花费的银子不就多起来了吗？

但苏千雪坚持，还说先做五百个试一试，如果效果不好的话就再换主意。

最后还是周思羽一锤定音，决定支持苏千雪的想法。

有的时候不能太固步自封，得用于尝试，万一效果不错呢？

事实证明，效果着实很好。还有的姑娘是看在她们家铺子的外包装盒好看才来买的。

简而言之，一个廉价但精美的外包装将锦绣阁的生意又提高了个度。

庄姑娘郑重接过礼盒，鼻头微微发酸，“谢谢东家，这是银子。”

她从荷包里拿出许多铜板，放在桌上弄出不小的声响，她窘迫且快速的看了苏千雪一眼，害怕从她的眼里看出嘲弄。

而苏千雪的眸光一直是包容且温和，还有几个铜板顺着桌子滑落到地上，她弯腰帮忙捡起来。

“要么试试新衣裳？看看还有没有什么地方需要改进。”苏千雪的服务一如既往的周到。

“可以吗？”她依旧不敢置信。

曾经想都不敢想，一个铺子的东家能够三番五次的帮她改一件亏本卖的衣裳。

“当然可以，这是我们铺子应有的服务。”苏千雪看了眼芸娘，芸娘心领神会的带着庄姑娘去试衣间。

“姑娘，你只需要在这里面换就好了，换好以后，对面就是铜镜，有哪儿不适合的地方就和我们东家说，东家人美心善，手艺还好，铺子里半数的衣裳都是她教我们做的，你手里头这件烟紫色的罗裙也是出自苏姑娘之手。

烟紫色的布料在市面上少见得很，其他铺子可染不出这么正的紫色。当时刚做好，就有好几个姑娘毫不犹豫的买了，姑娘的眼光真不一般。”

庄姑娘笑着进了试衣间，换好衣裳出来，衣裳格外的贴合腰身，既显露出曲线又不至于太过于放浪。

烟紫色罗裙上身，端庄的气质之中又带着点俏皮。

手巧的芸娘还帮她绾了个漂亮的发髻。

庄姑娘盯着镜中陌生的自己，原来她也能这么好看……

苏千雪从她身后绕出来，满意的点头，“看来这件衣裳很适合你。”

庄姑娘害羞的揪着衣摆处的衣裳，“其实不是，是姑娘您做衣裳的手艺好。”

苏千雪帮她理顺衣裳前头的流苏，轻柔开口：“此言差矣，姑娘的眉眼本就生得不错，穿上这件衣裳正合适。”

“姑娘莫要打趣我了，我这副庄稼汉的模样，哪儿生得不错。”庄姑娘虽极力否认她的话，嘴角却忍不住翘起。

“世上没有丑女人，只有懒女人。女孩子要对自己好一点。”苏千雪的态度从始至终都是温柔平和，令人如沐春风。

庄姑娘的脸悄然转红，她即便是个女子，也被苏千雪这一款迷得七荤八素，更别说她还有一手无人能敌的手艺。

庄姑娘盯着苏千雪看了半响，最后才狠下心捂住口鼻，不让鼻血流出来吓到白净的姑娘。

她提着锦盒道了谢之后近乎是落荒而逃，不过她倒是不知不觉就挺直了脊背，与刚进铺子时判若两人。

周思羽终于得空闲下来喝一口茶，眼睛往门外瞥，“那位姑娘走了？”

苏千雪落座之后，整理起顾客看过却没有买的衣裳。

“走了。”

“最近的生意好得不得了，看来得多招几个人手。”周思羽痛并快乐着，抬手锤了锤后腰。

这段时间忙疯了，身子骨都不像是自己的，晚上回去之后得让丫头帮忙捏捏才行。

“你做主就好。”

苏千雪只负责衣裳的质量，铺子里零零碎碎的事情还是得周思羽来处理。

而且周思羽有多年的开铺子的经验，这种事情交给她来做，她可以完全放心。

周思羽捂唇轻笑，提起正事：“上一次钱公子订做的衣裳我们已经选好布料与款式，不过最后还得你打眼看看才行。”

就怕她们挑的钱公子不满意。

好歹是笔上千两的胆子。

苏千雪折叠衣裳的速度慢了下来，仿佛是在思考钱子云订做的二十来件衣裳应该要如何设计。

“钱公子喜欢花哨又新颖的款式，就照着他买走的那几件衣裳来做即可。”

钱子云天生长得俊美，衣裳可不能拖了他外貌的后腿。

“那几件简单，颜色就主选明黄、翠绿、朱红等亮堂的颜色，花纹就选连云纹、雷纹与飞鱼纹。这几种款式新颖不过时，还耐看。”

“甚好。”

“那给京中其他人买的衣裳，应该选哪种款式？”周思羽一想到给京中客人挑选就头疼得很。

京中之人喜欢的花色与小镇人喜欢的截然不同。

镇上姑娘买衣裳看中价钱与实用性，最好能经得住洗，下地干活才方便。

京中姑娘图个轻薄精美，穿在身上不能是负担，免得划伤她们娇嫩的皮肤。太老太土的款式觉得不行，要不然她们会沦为京中闺秀嗤笑对象。