第210章 第五间店

和电影院联名, 四支口红的色调又分别对应四部影片中的四个角色，广告宣传自然也得打出这个特色。

付迟和路遥商量，在广告中做两套造型, 第一套还原影片中四位女性角色的妆面，以联系“电影”这个主题；第二套打造适合四位出演女性的妆容, 凸显四支口红应用于日常妆面的表现。

第一支露滴桃花, 对应《盛京小厨娘》的女主余蒸蒸。

余小厨娘属于鬼灵精怪的元气少女，在剧中前期一直扎两个包包头, 眼神灵动，唇妆是薄薄的嫩粉色, 犹如清晨含着朝露的粉嫩桃花。

大屏幕上, 朝颜做剧中余蒸蒸的打扮, 包包头, 鹅黄色长裙。

可惜初看惊艳, 细看只觉形似而神不似。

这时朝颜拿出带有桃花釉色的白瓷管口红, 拉开盖子，轻轻旋开。

路边仰头观看的路人反应过来，那个奇怪形状的东西，原来是唇脂。

他们从未见过这种样式的唇脂，手指大小的一根，可以旋出或是收缩回去，新颖有趣。

白瓷管身上那一小枝嫩粉的桃花, 透出别样精致。

而当唇色苍白的朝颜抹上“露滴桃花”, 此处给唇部特写，涂上唇脂的嘴唇饱满粉嫩, 真如滴了露水的桃花。

随后拉远景, 方才还木木呆呆的角色瞬间灵动起来, 瞧着真有五六分像影片中的小厨娘。

下一秒，“余蒸蒸”走出厨房，变回朝颜平日的妆发风格，身着银粉色衣裙的女子倚窗而坐，梳着灵蛇髻，发间插一根带小流苏的珍珠发钗，眉眼中含着浅淡愁绪。

侍女送来胭脂楼刚上的口红——露滴桃花，朝颜先在手臂上试色，觉得满意才上唇。

先涂下唇，抿开后，再用手指轻轻在上唇匀开，此处再次拉进镜头，可以看到这口红是低调的哑光质地，但哑而不干，手指抹开也很润。

添了唇妆的朝颜眉间愁绪不散，却无端多了几分我见犹怜之感。

路边的男子看到这里，眼中都有了怜意。

而多数女子已经捕捉到关键词——胭脂楼新上的口红，转身准备去胭脂楼看看。

而广告还没有结束，还有不一样的颜色，转身欲走的女子停住脚步。

第二支糖染秋枫，对应《海上列车连环杀人事件》的女主安妮小姐。

乐伶出身的琴香在路遥的劝说下，穿上繁复的荷叶袖里衬，搭配厚重复杂的蓬蓬裙，做了波浪卷，脑后扎着大大的红色蝴蝶结，脚上是一双精致的黑色小皮鞋。

琴香坐在车厢一角，单手撑着下巴，横搭在桌子上的手里握着一支白瓷管，指缝间露出一点深红的釉色，那是管身上两片交叠的枫叶。

车上的女子缓缓转过头。

路边的观众只觉眼前一亮，这身穿着在她身上竟一点都不违和。

东方古典美人的长相，在妆容的加持下，生生将这套西式复古装扮穿出了自己的特色。

五官立体，眉眼深邃，还戴了美瞳改变瞳色，最惹人注意的无疑是那枫糖橘色的唇妆，衬得琴香肌肤白皙，配上清冷的妆容，真的很像冷静聪慧的安妮小姐。

列车到站，“安妮小姐”起身，轻提裙摆，优雅地走向车门。

下车的瞬间，一阵风吹过，“安妮小姐”变回了琴香本人。

琴香是乐伶，擅长吹笛子。

前日寒气入体，琴香大病一场，病愈后气色还未恢复，偏偏这日要登台表演。

琴香勉强穿上白底红纹的裙装，手里握着长笛，心中却焦急不已。

她总觉得自己的妆容不妥，透着病气。

这时乐坊掌教递给她一支胭脂楼新上的口红——糖染秋枫。

琴香上唇一试，眼露惊喜。

这唇脂一涂，气色瞬间恢复，衬得皮肤更加白皙，但又非透着病气的苍白。

有女子忍不住跟同伴咬起耳朵：“这个颜色好好看。”

同伴连连点头：“她一涂病气就没了，还是安妮小姐同款，好想买！”

女子又说：“上一支桃花色也好好看，都想要怎么办！！！”

然而广告还没结束，同伴不禁哀嚎：“不会还有罢？”

第三支雪煎冷杏，对应《落花时节又逢君》里花时最后在乡野做女先生的妆容。

彼时花时已不再年轻，穿着暗色布衣，连头发也只用布条绑起，手执书卷，眉眼间暗含沧桑。

出演花时的也是一位乐伶，名叫冷姑，这位是真正的乐坊掌教。

当时路遥去百相馆找人，冷姑并不在人选之中。

她站在队列外，从容平静。

路遥一眼就被她身上的气质吸引，问她要不要试一试出演广告。

冷姑没想到会被看中，还以为店主拿她开玩笑。

雪煎冷杏是一支饱低饱和度红棕色口红，色调很高级，低调显气质。

冷姑版“花时”出来，路人一惊，好像又回到那年杏花微雨，沈相与花时隔门相望，年华却早已逝去的情景。

奇怪的是时间带走青春，“花时”的脸上满是岁月留下的痕迹，却很难说她不美。

不论是电影里的花时，还是此时屏幕上的“花时”，都带着岁月沉淀后的美，依旧令人移不开眼。

“花时”放下书卷，走向门口，穿过杏花树，变回冷姑平日的样子。

冷姑擅弹琵琶，平日教习结束，回到住所还会独自练习，多年不辍。

午睡醒来的冷姑，梳洗干净，从梳妆台取出刚从胭脂楼买回来的口红——雪煎冷杏。

白瓷管上有一簇喜人的杏花，她低头看了一阵，手指轻抚那浅淡的釉色，随后才旋开盖子，将唇脂涂抹上唇，再用手指轻轻匀开。

妆点好，冷姑揽镜自照，笑意盈盈地起身，取出心爱的琵琶，端坐在窗边，泠泠弦音如泉水一般自然流淌。

她已经过了想取悦于人的年纪，但取悦自身也不失为一件乐事。

人群里，有上了年纪的大姐暗暗抿唇，枯寂的心忽然被拨动了一下。

第四支荆棘玫瑰，纯正浓郁的玫瑰色，对应《寻仙》的女主白皎，调色与她黑化后所用的正红色唇脂十分相近。

被师门利用完抛弃、又被爱人背叛的白皎坠魔，法力大盛，个性鲜明起来。

白皎魔化是剧情的转折，也是这个角色自我觉醒的转折。

痛过、悔过，一颗心千疮百孔，犹如被荆棘紧紧缠绕的玫瑰。

一朝入魔，从此她手握魔剑，万毒不侵。

陈怜怜的“白皎”扮相不比原演员差，路遥私心觉得花魁的仪态和情绪表达更加抓人。

路人都看呆了，那份彻骨的疯狂和决绝化作一抹明艳之色，点缀在“白皎”的唇上。

一个转身，断情绝爱的魔界尊上化作人间花魁，妖媚惑人。

她穿着艳红华丽的衣裙，头戴钗环，身姿曼妙，唇上朱色有如窗外寒梅。

又美又冷。

危险又惑人心弦。

雪夜月冷，花魁娘子缓缓将白瓷口红管收进梳妆台。

跳动的烛火下，口红管上被棘刺缠绕的玫瑰，也像是倔强独行的美人。

要么说，付导有点美学素养在身上。

他镜头下的女子美得各有千秋，却也各有动人之处。

路遥看样片的时候，就觉得恐怕要爆。

不只是口红要爆，电影院的广告费恐怕也要再上一个台阶了。

胭脂楼和电影院都有上架口红，不过大部分货在胭脂楼。

四个色号分正装和迷你装，电影院各留了十支上架在小卖部，算是一种变相引流。

供客人试色用和推广用的试用装后面又紧急补了一批货，刨除在一边。

正装定价单支二百一十文，迷你试用装定价单支一百文，买三支正装赠送一支迷你试用装。

口红的定价在梁京的胭脂铺子里称得上天价，但无论是技术、原料，还是使用感也是梁京独一份。

苏苏都不知道，口红配方里有一种原料，是路遥从魔法世界的药草里提取的精华，可以有效抚平唇纹、消除唇部炎症，还能加快成膜速度，同时保持唇部水润不拔干。

那是一种很不起眼的药草，路遥陪哈罗德去湖边洗澡。

哈罗德说用那种草搓洗鳞片，会洗得很干净。

路遥起了兴趣，拔了一些带回实验室研究，发现了这种神奇的成分。

这次做口红，她尝试添加了一丢丢，效果拔群。

一款不沾杯但又不拔干、不显唇纹的完美口红，就这样诞生了。

难得的是加了这种成分，也不难卸妆，用热帕子湿敷几分钟，再用温水就能洗干净。

胭脂楼。

徐娘子和苏苏忙得脚不沾地，试妆台前围满了小娘子，也有一些大娘。

原本胭脂楼的脂粉价格就不算便宜，光顾她家的客人多是楼里的姑娘和年轻小娘子。

但电影院的那支广告太强了，几乎网罗了全年龄层的女子。

而这些客人还不知道，她家的价格也升级了，而且是大升级。

一位提着菜篮的大娘在徐娘子的引导下，试用了雪煎冷杏，抿着嘴笑得像一朵花：“这颜色还真挺好看，怎么卖啊？”

徐娘子略微心虚，低声报出价格。

吵闹的胭脂楼里瞬间安静下来，小姑娘、小娘子、大娘都停下试妆的动作，愣愣看过来，不可置信地问：“你说多少？”

徐娘子两手紧紧攥在身前，想到前两天商量定价时，路掌柜说得道理，抬头看向客人，却又说不出话。

客人瞧着徐娘子这情态，心里觉得不妥，起了骚动，眼看着场面快要控制不住。

苏苏急了，站出来道：“小娘子、大娘们都试用过了我家这款口红，效果如何不用我们多说。你们仔细想想，与以前用的那些唇脂是否大有不同？颜色好看，每一支香味不同，涂在唇上水水润润，喝茶吃东西却又不易掉色。”

有姑娘听说不掉色，抬起手背沾了沾，真的没掉。

旁人也都跟着试了试，确实不沾杯，而且也不觉得干。

苏苏笑着道：“这口红是我们与电影院的掌柜一起研制的配方，全梁京、就是全大武朝也是独一份儿。你们尽管买回去用，保准以后再也不想用别家的唇脂。”

有姑娘脑子灵活，询问这口红要怎么卸掉。

苏苏按照路遥教的话术，解释了一遍，随后又亲自演示了一次。

她今日涂的就是露滴桃花，叫徐娘子打来热水，用热帕敷唇，再洗掉。

不仅唇色卸的干净，嘴唇还软软嫩嫩，像喝饱了水一般。

年轻小娘子一见苏苏卸完唇妆的模样，转身掏荷包：“掌柜，我买一支露滴桃花，小支的就好。”

妈呀，就说徐娘子的女儿今日瞧着比往日娇嫩，原来是涂了唇脂。

她卸掉了唇上的颜色，整个人瞬间就寡淡了。

这唇脂贵是贵了点儿，效果当真是好。

“徐娘子，快给我拿一支小的糖染秋枫。也不知是不是错觉，我涂这色脸都白了。”又有客人道。

徐娘子立刻过去招呼：“这支秋枫色就是显白，如今这季节，穿深色衣裙，涂上最是好看。”

苏苏趁机吆喝：“新品上架，限时优惠。买三支正装，额外赠送一支迷你试用装，颜色任选。”

正装就太贵了。

客人们大多瞄一眼旁边的口红架，念念不舍地移开视线，转头招呼徐娘子拿试用装。

这时，江语蝶一行三四个女子在侍女的陪同下走进胭脂楼。

江语蝶还未去电影院，也没有看到那支广告。

一早有别家千金登门，请她出门闲逛，路过胭脂楼，瞧着这里生意出奇的好，进来看看。

同行的千金听说有新上的口脂，一时也来了兴趣。

苏苏引她们试色，江语蝶其实不太感兴趣，直到看见同行的女子试色，神色一动，“这颜色调得不错。”

试色的女子点头：“我也觉得好看，还有什么颜色都拿来看看。”

试完四支全色，那位小姐陷入选择困难：“每一个颜色都好好看，不知道该买哪个色。”

江语蝶不甚在意：“那就都买了。”

小姐皱眉：“会不会太奢侈？”

苏苏趁机介绍：“新品上架，限时活动买三支送一支迷你试用装。”

小姐一听，这活动值，买三支最喜欢的颜色，赠品挑相对来说没那么喜欢的一支，省了一支正装的价格，但颜色都集齐了。

旁边的客人瞧着这豪横劲儿，眼中流露出羡慕。

江语蝶没有试色，直接道：“一套四支，麻烦帮我包五套，全部要正装。”

路人：！！！

羡慕到要疯了！

苏苏暗叹师父果然什么都算到了，连这种情况也有预料。

她上前一步，面带歉意地说：“不好意思，新品货量不多，每位客人限买三套。”

江语蝶微微皱眉，最后没有多说什么，“那就包三套。”

同江语蝶同行的千金小姐都买了三支，拿一支赠品，在众人羡慕的目光下离去。

等下午到电影院，江语蝶才看到最新的口红广告，神色复杂，复又释然。

那样好看的口脂，是电影院搞出来的好像才正常。

胭脂楼生意红火，电影院的情况差不多。

有意思的是除了女子，很多男子也在排队等着买口红。

他们有的买了想送情人，也有人是为电影角色，还有人因为喜欢出演广告的演员，想买口红回去收藏。

早上口红广告一出，四位演员皆以不可预料的速度火了起来，其中最火的便是花魁娘子陈怜怜。

不管是“白皎”的扮相还是花魁的扮相，美得太有攻击性，令人招架不住。

如此，连带荆棘玫瑰这个不太日常的色号也火了起来。

整整八百支口红，连卖带送，到下午就卖掉大半，露滴桃花和荆棘玫瑰已经卖断色号。

苏苏立刻回家制作口红，徐娘子在胭脂楼招待客人。

路遥去木匠铺追订配件，又派了金陆和绮舞去窑厂追加口红管订单。

这两位如今也已正式入职电影院。

路遥出门，叶潇护送。

不知从什么时候起，就成了习惯。

街上很热闹，随意找个地方站着，都能听到一堆关于电影院的议论，最近大多讨论都围绕着《登月计划》、口红系列，以及明天就要首映的《大梁提刑官》。

大武朝的百姓几乎已经适应电影院的存在，言谈间大多是期待和新奇，当然也不乏有人吐槽新上线的口红太贵，不过小掌柜不太在意。

在她的世界，一款新产品换个包装样式都能创造出营销噱头。

她家这条口红线，从包装、调色到配方成分，绝对值得起那个价格。

路遥私留了几套，准备送给其他店铺的女性店员，到时让她们挑选喜欢的颜色。

到达木匠店，路遥在门口喊了一声，出来三四个男人。

其中有木匠铺子的老板和老板的儿子，另外两人路遥也眼熟，隔壁街上卖胭脂水粉的老板。

他们见到路遥，脸色讪讪，如同做坏事被抓到一般。

路遥倒是不怎么在意，口红管这东西结构又不复杂，随便买一支，拆开就能仿制。

决定产品竞争力的还是成分和技术，目前的大武朝，恐怕没人可以超越电影院和胭脂楼合作的这条线。

不过她家也不主打化妆品线，路遥反倒有点期待这些铺子做出有意思的竞品，还能帮她完成任务。

那两人与路遥打了照面，点头算是行礼，转身匆匆离去，木匠铺老板也有些尴尬。

路遥沉默地走进铺子，叶潇跟护卫似的紧随左右。

木匠老板的儿子进门就没忍住，“小掌柜，那二位来打听你们订做的那种配件。不过我们有契在先，并未向他们透露。”

路遥视线在屋子里转了一圈，发现一个奇特的东西，随口道：“他们若是再来问，叫他们来找我谈。”

不在意是一回事，该做样子的地方还是得做。

木匠的儿子诺诺点头。

路遥走到角落，蹲身打量眼前的物件：“这谁做得？”

木匠的儿子挠了挠头，有些不好意思：“是我做的。”

路遥仔细看了看那木架子，前后各装了一个大木轮，中间有两个踩脚的横轴，不过没有链条和齿轮，“你这是想做自行车？”

木匠儿子也在路遥身侧蹲下：“原来那个叫自行车，我去电影院看过一场电影，就是那部《想见你》，里面不是有人骑着这种东西？我瞧着怪有意思，不用牛拉，也不用马拉，靠脚踩就能跑起来，便试着用木头做。但我想得太简单了，中间这部分怎么都做不好，最近活儿又多，也就放着了。”

路遥叫出系统：“认证试试。”

【确认观测到受电影院影响的正向反馈一项。总计认证到正向反馈两项，任务期间新上映影片两部，任务进度为三分之二。请店主继续努力！】

果然被认证了。

路遥心情不错，摸出手机，在相册里翻了翻，找到几张《想见你》的截图，其中就有男生骑着自行车带女生的画面，递给木匠儿子：“你可以再仔细观察一下，这东西确实挺有意思。”

木匠儿子惊喜不已，手在衣服上反复擦拭了几下，小心翼翼从路遥手里接过手机。

路遥教他用手指放大图片，可以看清楚

和木匠谈完追加配件的事情，木匠父子亲自送路遥出来。

木匠的儿子很是激动，说等做出木头自行车，第一个请路遥试坐。

从木匠铺出来，路遥又去了一趟胭脂楼，确定原料和制作没问题，才回到电影院。

明天就要进宫，也还有一些准备工作。

稍晚时候，金陆和绮舞从城外回来，汇报工作情况，同时给路遥带了一件东西。