第六十七章

    严家的女眷经常都能收到一些宴会的邀请, 一般去参加的规格都不会低, 正好过两天严夫人就有个晚宴要参加, 有现成的裙子给她穿着, 到时候也不用考虑穿什么了。

    等人都走了以后, 她把林染留了下来, 把人带着进了里间的衣帽间, 指着满室的配饰说道，“你瞧瞧我应该配个什么首饰才好？”

    林染仔细看了看, 从一大堆东西里挑出了一个纯色的小提包和一双尖底高跟皮鞋。

    严夫人换上以后，整个人看着更加干脆利落，优雅得体了。

    她对林染的眼光还是很信任的, 左右瞧着没什么毛病, 于是决定过两天就穿这一身出去。

    有严家的人做招牌，带出来的效果还是很喜人的，虽然没有特意出去宣传，可问衣服的人还是有很多的。

    像严夫人这样交际广泛的, 周围聊的到一起的都根本不差钱，而且林染给她搭配的那套裙子也确实是不错，所以回来以后，她就直接找上门来了。

    “你们店里还有货吗？今天去宴会有几个太太瞧见我穿的裙子，非要问我在哪里定制的，我跟她们说是你的店铺自己制作的，她们就让我问问你，看能不能买到类似的。我一下子也记不住, 就写到纸上了，你看看能不能生产这么多。”

    从宴会回来以后，严夫人心情很好，整个人看上去容光焕发，浑身洋溢着“我很高兴”的气息。

    女人不管年纪大小地位尊卑，对自己的外形容貌都非常在意，特别是她们这种混迹于上流社会的人，往往穿着打扮就是一种身份地位的体现，要是能带动某种潮流的兴起，那就更不得了了。

    林染听了她的话也兴奋的不行，早就猜到效果应该会不错，只是没想到竟然这么给力，还真的有人询问。

    她想了想，立马答道，“我已经让工厂的人生产着了，过几天应该还会到来一批成品，您把对方的名字和地址给我，等生产好了以后我直接让人送过去。”

    “也好，免得又经过我这一层联系，更麻烦了。”严夫人说完突然又想到了什么，提醒的说道，“她们各个都有钱的很，你也别拘着，该赚的还是得赚，可别看在我的面子上不收钱啊。”

    像她这样身份的人，称的上朋友的可没几个，那些人基本都是见过几次交情一般平日里聚聚餐联络一下感情或者交流一些最近的信息之类的塑料情谊，谁亲谁近她心里有数，她还真怕林染不懂得这些弯弯道道还真的以为她们关系好，直接把衣服送给别人。

    这才多嘴了一句，怕她吃亏。

    林染当然不可能做出这种傻事，她是商人为的是赚钱，又不是去特地跟人交流感情的。原先之所以会先把新成品给严夫人和几个姨太太，那是因为都是严家的人，她这么做反而能让人觉得她会处事，而且其中还是为了她们带来的宣传效应呢。

    至于其他人……当然没有这么好的事了。

    另一边的林家她也有把衣服送过去，既能尽尽孝心，又能为新成品宣传，这简直就是一举两得不会亏本的买卖。

    她笑着说道，“娘，你放心，我心里都有数，不过到底都是您的朋友，靠在您的面子上，我肯定会给点优惠的。”

    “明白就好，你做事我放心的很。”严夫人眼里的笑意加深，对她如此知趣感到很是满意。

    有时候交情往来不是光靠送送礼的，把握好了尺度才能让一段关系有更好的发展。

    她对林染的店铺也没怎么放在心上，以为就是设计点衣服玩玩。实在是因为她自己本身就不差钱，她也知道儿媳妇身家不菲，一家布庄而已，亏了也就亏了。

    如今会提醒也

不过是因为彼此的关系越来越融洽了，必要的关心还是得有的。

    严夫人说了几句话以后便离开了，屋内安静下来，林染还没闲着，把还在忙碌的芸香叫进了室内。

    “小姐，有什么事情吗？”

    林染命令道，“你去看看工厂里的进展怎么样了，让他们加快速度，不过不能因此降低了质量，一定得保质又保量。”

    芸香点头，“好的，我这就去。”

    她转身就要往外走，结果还没走几步就被林染喊住了。

    “等等，还没说完呢，你这性子也得改改，风风火火的说走就要走。”林染看着她无奈的摇了摇头。

    芸香赶紧退了回来，不好意思的挠了挠头，正着脸色一副认真听的模样。

    林染这才继续说道，“顺便去布庄看看装修的怎么样了，一定要按着我说的去改装，有什么问题再回来告诉我。还有，你让阿成抽个时间过来一趟，我有事情让他去做。”

    半个多月前她就开始着手重新装修店铺，打算来个大整顿。

    其实之前的装饰不差，算是这时候普遍的装修风格了，而且因为用料好，所以看着比同样装饰的店铺要高档一些。

    可最大的问题就在于太普遍了，带着点古色古香青砖碧瓦的装修风格，换在这种复古风可以说很特别很吸引人眼球，是一个店铺的卖点。

    但如今可不是一百多年以后，古风在这里就是最普通的风格，一点都不稀奇，在整条普遍带有浓厚古建筑色彩的街道上，锦云在其中一点都不够突出。

    对于古色古香的风格林染还是很喜欢的，但很多事情不是她喜欢就成的，用她后世的眼光来看待这个时代，不做出任何改变的话，只怕会失败的很惨。

    这时候追求的是新事物新思想，大家更崇尚的是更具现代化的东西，尤其是在上层社会，这点体现的更加明显。

    林染接受店铺以后心里就有个想法，打造一个中高端路线的服装品牌！

    品牌对于产品的加成效果，没有谁会不懂，现如今洋装大行其道，很多传统的店铺也渐渐的开始出售洋纱洋布，而且现在距离一战结束不久，西方列强还无暇顾及华国市场，这也给国内的纺织工业提供了一个巨大的机会。

    她不想错过这几年最好的发展时机，要是等外商缓过劲来，重新把刀刃对向华国市场，那时候拓展市场无疑会加大难度。

    而且比起一般的人，她还有个很大的优势，背靠严林两家，也不会有不长眼的敢打她店铺的主意。

    她喜欢做有把握的事情，对于下一步的发展，早就罗列了满满的几页纸，只等制衣厂和店铺的东风了。

    ……

    当天下午，阿成就匆匆忙忙的赶来了严府，他也算是常客了，熟门熟路的跟着下人进到了大厅。

    比起之前来的时候，他整个人的精神面貌好像发生了很大的变化，人逢喜事精神爽，事业爱情双丰收，虽然跟芸香还处于相互试探的阶段，但并不妨碍他过的如同吃了蜜饯一般甜润。

    荣升掌柜以后，这还是他第一次收到小姐的传唤，也不知道到底是有什么重要的事情。

    想到近些日子店铺闭门大张旗鼓的装修动静，他心里有些七上八下的，摸不准路径。

    就在他神思不属犹疑不定的时候，林染的身影出现在了门口。

    她走到主位上坐下，没有多说废话，直接开门见山的道，“这次叫你来是有重要的事情让你去做，店铺的装修已经进入最后阶段了，制衣厂正在做一批成衣，到时候会跟着店铺开新上市。”

    她说的这些阿成都是知
道一点的，他犹豫了一下，出于责任心最终还是出声问道，“直接出售成衣会不会有点风险？万一尺码不对的话岂不是很难销售出去？”

    “这点已经解决了，尺码会有固定的标准，绝大多数都能符合。”关于这个尺寸问题，林染是参照的后世标准，不过为了不脱离现实，她还是找了有经验的老裁缝进行一些细致的修改，尽量的满足大部分人的身材尺寸。

    至于那些少数的特例，并不在她的考虑范围之内，想要走大规模生产销售的道路，就必须先照顾到多数人的正常标准。

    听了这话，阿成松了一口气，只要这位大小姐有规划就好，他还真的怕她只是随便玩玩，对于她来说锦云布庄可能只是众多店铺中的一家，可对他来说却是很重要的一个职业开端，成功与否也影响到以后他在店里的地位。

    “不知道衣服的款式是怎么样的？”

    这点林染早就有所准备，她示意一旁的丫鬟把衣服递过去。

    阿成看了几眼，只觉得挺好看的，款式也挺新颖的，以他近来的市场观察，似乎没有在市面上看到相似的款式。

    然后……然后其他的就没有太多的感觉。

    以往林家主攻的是面料市场，让他说出布料的材质优劣程度他可以滔滔不绝不带一丝重复的说一大堆，可这成衣，他只能分清好看不好看，具体能不能受市场的欢迎，他就有些摸不准头脑了。

    幸好，林染要的只是他管理店铺，并没有在服装的选择和设计上用到他，所以他懂不懂，其实并不怎么重要，因为大方向的发展还是握在她的手上。

    不过，等店铺发展到一定阶段，还是得有懂服饰的女性来分析市场，否则光靠林染自己，只怕会累死，而且她的想法没办法与人沟通，一旦判断失误，那就是一笔大损失。

    阿成把衣服放在一边，抬头问道，“看着倒是挺不错的，不知道您有什么具体的计划？”

    “你看看能不能招到几个年轻的小姑娘，培训一段时间，让她们去当服务导购。”

    林染记得，上次她去店铺里的时候，偌大一家店就只有两三个店员，而且还都是男性，这无疑对只卖女性服饰的店铺很不利，她首先便提出了这个问题。

    “这……”阿成有些张了张嘴，脸上有些犹豫。

    林染问道，“怎么了？”

    “这种抛头露脸的工作一般都不会找女性，我怕会招不到人。”

    “比寻常的工厂员工的薪酬高出一些，起码两到三成。要是业绩好的话每个月还有额外的奖励，只要福利到位，不会没有人来的。”对于他的话，林染完全没有放在心上，虽然这时候女性还是以在工厂上班为荣，普遍的工作对女性也有一定限制，可是这并不是一个多大的问题。

    在她看来，只要银两到位，没有什么是解决解决不了的。

    见她都这么说了，阿成只能点头答应，“好的。”

    “我这里有一个宣传单，你去复印一批出来，找人在一些繁华的街口巷尾派发，尽量让更多的人知道。”林染不知道从哪里抽出一张硬皮纸出来，递到了阿成手上。

    他接过以后低头瞄了一眼，立马便被上面浓郁的色彩给吸引住了，这时候不是没有广告，也有些精明的商家会派发一些小传单，但他还没见过有谁这么大手笔，竟然直接用彩色印刷品。

    目前市面上的技术品种有手绘彩色、雕版套色、彩色石印、胶版印刷，优势各不相同，但唯有一点，价钱都不便宜。

    小姐这次着实是下了本钱啊！虽然这点钱可能对她来说并不算什么。

    他这么想着，心里也开始火热起来，上
边的老板注重店铺，那说明他的机会也来了啊，不怕折腾，就怕不折腾，重视总比扔在一边生灰任由其发展强啊。

    就在这时，林染再次给他打了一针强心剂。

    “之前我婆婆穿着店里新款的衣服去参加宴会，有不少富家太太询问，下一批生产好的服装先要提供给她们。”

    阿成闻言，眼睛顿时一亮。小姐的婆婆是谁？那可是严夫人，她都穿着去参加宴会了，说明衣服肯定差不了。

    此时他心里跟林染意外的处于同一个频道。

    不论那些太太小姐是出于什么心态才下的订单，只要把客户拉进了店，那么就成功了一半。

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