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2236 品牌意识

作者:落寞的蚂蚁 字数:2196 更新:2022-03-05 10:37:20

最后一帮傻X老板狗咬狗,硬是把一件衬衫的价格,给压倒了两美元……

然后把人家沃尔玛给乐疯了…

要知道,以前他们从东南亚或者墨西哥的工厂采购衬衫的时候,怎么算一件都要二三十美元呢!

而且那时候,沃尔玛货架上的衬衫,一件都要五六十美刀,甚至贵的都要买到九十九美刀。

可自从见识到这帮傻X老板之后,沃尔玛货架上的衬衫价格,基本都维持在九块九的价位了。

这价格,就是那些老美看了都直接傻眼!

甚至于很多老美,干脆买衬衫一次就买一打。

买回去之后,就一件穿一个星期,穿脏了之后也不洗,就直接扔了,在穿新的。

这样的情况在两千年初那段时间,真的有发生过,一点都不夸张。

可见当时那些土老板到底有多么愚蠢!

而在这方面,人家欧洲人和日本人,可比咱们这些自以为聪明的老板,要聪明多了。

比如早年的欧洲,人家也经历过同质化的阶段,也经历过大价格战的阶段。

不过到后来,人家就研究明白了,企业如果光是靠打价格战的方法,那最后谁也得不到好。

所以大家干脆形成一个价格联盟,企业之间也分工明确。

每家企业都有自己的特点,也有自己的专攻方向,然后这样就可以形成差异化竞争。

最后大家凭本事吃饭,看谁更能讨消费者欢心,谁就卖得好。

当然前提是,大家都不能打价格战,虽然允许每家企业的定价有一定的差异。

但这个差异,是要控制在一定范围之内浮动的。

日本人也是如此,人家也很少会打价格战,甚至很多企业还会联合起来,形成一个联盟。

进而来保证定价权,然后来保证企业的利益。

而人家的企业有了利润,那就会把利润投入到继续研发里面去。

而这也是,近几十年来,日本诞生了一个又一个的隐形冠军的主要原因。

在反观我们当年那些土老板们?

他们的脑回路很简单,抢到订单,把同行挤死,将来市场就都是我的啦。

可抢了几十年,最后狗脑子都打出来了。

同行没被挤死,反而是大家都活得像狗一样艰难,最后却白白便宜了外国人。

而当时很多外贸型小企业,光靠着出口其实根本就没有利润的。

他们唯一能赚钱的来源,就是靠国家补贴的退税,才能勉强保持有些利润。

而你说这些土老板,如果拿到利润,用来去更新厂房设备。

或者说是去做材料方面的深入研发也好啊!

呵呵,你想多了。

这帮土老板们做的最多的,就是把这些钱拿去吃喝玩乐,醉生梦死。

多少人,短短几年,过上一段纸醉金迷的生活之后,就把家底挥霍一空的。

反正这就是两千年初那几年,那些小企业主们的写照。

而到现在,哪怕二十年过去了,他们互相抄袭,爱打价格战,自己窝里斗的毛病依旧还是没改掉。

不过现在他们拉掉伊萨卡地区投资,那自然是不能让他们把恶习带到这里来。

所以在这帮人有意向来这里投资之前,劝业基金还专门召开了一个会议,对他们进行了培训。

首先就是规定了,大家在外要团结一致,不能打价格战。

因为这样一来,最终倒霉的就只是自己。

关于这一点,所有人都表示同意,因为都是做生意的,自然知道价格战的下场。

其次就是一定要善待工人,国内那一套管理办法,绝对不允许带到伊萨卡去。

这些话说的这些中小企业主们就脸色都不太好看,但人家说的也都是实话。

大家都知道怎么回事儿。

在国内,他们可以通过委托外包公司,不给工人交社保,然后拖工人工资等等办法来那啥。

可是到了伊萨卡,这些手段,那是绝对不允许的。

当然万幸的是,在铜国那边,也不像国内,有严格的工人保障法。

比如必须要给工人交社保这一点就没有强制要求。

不过所有企业主,都可以给工人购买保险,这保险的价格就非常低了。

每个月也没多少钱,而让企业主们省掉一大笔钱的还是,人家不要求交公积金。

这可算是让所有投资的企业主们松了一大口气。

虽然更不能拼命的使用工人,而且还要按时发放公司,可在其他方面,这成本还真是降下来了。

比如那边的土地价格并不贵,所以建厂成本也不高。

其次就是当地电力资源很充沛,周边因为有石油炼化厂的缘故。

所以修建了好多个大型电站,这里的电力就很充沛了,而且工业用电用水的价格也是相当便宜。

再加上从这里出口,关税还非常低,这样算下来。

虽然在有些方面的成本,可能略有提升,可全面换算下来,其实对他们还是很有好处的。

所以最后大家都同意了劝业基金的要求。

然后劝业基金,给大家灌输的最重要的一个理念就,在海外做生意,一定要有品牌意识。

可不能像在国内,大家都指望着低头干活,不知道抬头看路。

其实咱们这些企业,很多在生产制造领域,通过这几十年的积累。

都是掌握了不少先进的技术的,哪怕是做衣服和鞋子,可实际上大家的技术也都是还可以的。

可问题就是,即便大家生产的产品,质量再是不错。

可最后,赚到大钱的也依旧不会是他们。

他们只能给欧美那些大牌做代工,人家只出一个品牌和设计图纸。

你生产出来之后,他们贴个牌子,转手拿出去就能赚几百上千块。

而这些工厂,最后却只赚到了一点辛苦费。

这样给他人做嫁衣裳的商业行为,在伊萨卡地区,今后是绝对不要做了。

要做就要做出自己的品牌风格来!

这样一来,才能加深本地消费者,对他们产品的品牌印象。

只有把自己的品牌做起来了,最后才能赚到更多的钱。

而不再是辛辛苦苦给他人做嫁衣…

这次咱们既然有这样的好机会走出来,那就不仅仅是走出来这么简单,还要在海外站稳脚跟。

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