第62章 之所以要走并购这条路

这是一架开往春天的飞机。

飞机上，唐朝啤酒的领导班子除了老金在家里主持工作，全体飞赴秦湾参加秦啤的1997年工作会议暨市场管理会议。

“老马，明年我的工作重点可能就要放在扬州那边，”秦东语气轻松，他这个救火队长，已经成功地把唐朝啤酒盘活，接下来的一统陕西、经略西北、并吞东北，形成秦啤北方王朝的行动，他或是间或亲自参加，或是遥控指挥就可。

但是扬州，侯勇虽然已经到任，但有唐朝啤酒珠玉在前，何涌生、彭高德和秦东的期望则是，迅速在华南市场上崛起为一方诸侯，这样，中有秦啤，唐朝与扬州南北呼应，全国的大棋局就活了。

而马国强这人，开拓精神严重不足，可是守成却绰绰有余。

“你主持全面工作，姜维配合，技术上交给左翎，我放心。”

“秦总，感谢你的信任，我不会辜负你的期望。”老马是想当一把手的，可是他对自己的能力有着清醒的认知，现在秦东把这一片天地交给他，上面有秦东顶着，下面有姜维打市场，他只需做好上下联络即可。

“什么期望不期望的，我们都是唐朝人，”秦东开玩笑道，“一会见着秦朝人，我们要挺直腰杆。”

以往唐朝啤酒到总公司开会，总公司效益不好，唐朝啤酒也是多方负债，总公司埋怨唐朝连累了秦啤，唐朝就抬不起头来。

这下好了，总公司的日子虽然依然不好过，但一天好似一天，唐朝虽然还有负债，但是已经占领西安市场。

秦啤，在一九九七年的征程上，已经开了一个好局。

“何董事长，彭总……”

“老马别客气，左翎啊，我早听说唐朝有位年轻的总工……”何涌生、彭高德等总公司领导都很热情，一家人相见，秦军与唐军会师，说不完的话，谈不完的工作……

扬州啤酒的侯勇也来了，1994年，秦啤寒冬腊月下扬州，斥资8000万元收购了扬州啤酒厂。

当时扬州啤酒厂产能5万吨，产能利用率不足40%，秦啤投入4000万元进行技改，产能翻番，市场却没打开，三年下来多背了5000万的债务。

侯勇现在已经有了思路，就等九七年大干一场了。

会议开始了，秦东主持。

“秦董，会前我插一句话，”何涌生打断秦东，“就一句，在过去的一年，唐朝啤酒无疑成绩很突出，短短半年时间，全面占领西安市场，这很不容易。”

大家的目光都看向秦东，何涌生的评价虽然简短，但语气里透着自豪。

哗——

全场掌声雷动，何涌生和彭高德等领导也看着秦东，秦东只好站起来，给大家鞠一躬，可是掌声仍没有停歇。

“秦董，大家的眼光都是雪亮的。”热烈的掌声中，何涌生大声笑道。

秦东笑了，他没有多谈唐朝，而是说起销售分公司来，“销售公司业务人员，要人人扛指标，走出家门，贴近市场……”

“明年，我们计划拿出两千万元，计划全年成立二十八个分公司，七个办事处，直接与市场进行面对面的接触……形成一个遍布全国的营销体系！”

秦东计划通过这些分公司和办事处对当地市场进行管理，协助当地经销商进行促销，在价格，供给，铺货，广告和货款回收待方面进行管理……

秦东讲完，彭高德总结工作。

“今年，我们要把丢掉的属于我们的市场找回来，我们要在去年大踏步基础上，再来一个大幅度的前进，为2000年产量达到140万吨，产值过百亿作好准备……”

哗——

台下的中层干部和职工代表纷纷鼓掌，掌声中有对三位核心领导的肯定，也有对明年的向望与憧憬。

“今年，轻工总会将秦啤作为重点扶持的四大公司之首，另外是燕山，海珠和嵘啤，轻工总会希望四大啤酒公司，发挥名牌，质量，资金和规模优势，总产量达到四百万吨，占到全国总产量的百分之二十……”

何涌生最后讲话，“山海省也把我们列为全省重点扶持的八大公司，给予十项优惠政策……”他继续平静地说道，“我们与嵘啤，在九七年是该有个结果了……”

嗯。

秦东不语，他现在掌握销售公司，北方握有唐朝，南方控制扬州，他还兼任秦啤一厂厂长，他在秦啤公司现在举足轻重。

如果嵘啤并入秦啤，这是他想看到的……

……

年底，似乎全国一样，处处都在开会，秦湾最后一个常委会，却很特别。

“今天这个常委会就一个议题，专门听取秦湾啤酒厂的工作汇报，解决工厂的一些实际困难……”于国声书记看向何涌生和彭高德，还有静静坐着的秦东，“涌生，你先说。”

秦东也看向于国声，现在有消息，说于国声要调离秦湾，调离山海，风声向来比正规程序提前一步……

何涌生扶扶眼镜，却转头看向自已的搭档，“我主内，老彭主外，还是让老彭先汇报吧。”

彭高德没有推辞，一起搭班子几个月，两个人已经显得很有默契。

“……现在秦湾啤酒的问题就是帆很大，船很小，秦湾啤酒的牌子很响，可是包括二啤在内，秦啤的年产量不过二十几万吨。

为解决秦湾啤酒影响力与体量不对等的问题，我们将来计划运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，在全国建立啤酒生产基地。”

彭高德的讲话很有激情，于国声和秦市长都在本子上记着，市里专门为一个工厂召开市委常委会，这在秦湾很正常。

可是兼并收购，合资建厂都是需要真金白银的，没等书记市长询问，彭高德的回答也很畅快，“1993年，秦啤酒从资本市场融资16亿，除了花1.26亿引进了4条啤酒生产线之外，再就是斥资8000万收购了扬州啤酒，又花8000万买下了负债3个亿的西安唐朝。”

大家听明白了，也就是说秦啤的账上事实清楚有十几个亿在银行里躺着。

在场的人也都在算着这笔账，账虽然已是陈年旧账，可是事关秦啤将来的收购，况且现在的秦啤再也经不起折腾了，大家都很谨慎，一众常委听得谨慎，做决策也很谨慎。

“这两年时间里，秦啤投入了2个多亿资金，这笔钱原本可以用来兴建10万吨的啤酒厂，现在却只扩大了4万吨的产量。不仅没有赚到钱，反而亏进去6000多万。”

“但是这并不能阻止我们选择并购这条路，这跟行业属性有很大关系。”彭高德看到有的常委脸上的表情，马上解释道，“啤酒的二氧化碳浓度高，酒精又能够溶解多种有机物，而玻璃瓶作为无机物耐压、不易变形，最适宜储存啤酒。

但是玻璃瓶重，加上回瓶问题，运输成本极高。所以要是把秦湾生产的啤酒，运到中国其他地区，价格会高的离谱，而在当地收购啤酒厂，就会带来成本优势……”

“我们明白，”市长插了一句话，“所以，必须走并购的道路，但是并购的对象要慎重。”市高官于国声也点点头，他却不说话，示意彭高德继续讲下去。

“对，秦啤现在有能力也有资金进行并购，重要的是要选好并购对象，不能再出现扬州和西安的例子……”

“那你想并购谁？”于国声直接问道。