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第224章 良心价

作者:老柳爱吃狗粮 字数:5516 更新:2022-03-04 15:43:49

“吴总,这个价格您一定会满意的。不过我这里可就亏大了。”

伍陆军一边臆想着未来要把吴楚之怎么怎么滴,一边面露苦笑,把文件夹重新递给了他。

吴楚之打开文件夹,看了看价格,满意的点了点头,“伍总您说笑了,市场就是这么一个道理。

都是走量嘛,只有蛋糕做大了,我们双方分得也就多了。”

说罢,他合上了文件夹,还给了伍陆军,继续说着,“这个价格我很满意。

下面就让底下人去谈细节问题吧,这次可要把交货时间写进去喽~!”

吴楚之说的意有所指,伍陆军配合得笑着,“嗯!吴总说的对,先说断后不乱嘛。我们先草签一个框架协议,合同细节再谈就是了。”

像是出了一口恶气,吴楚之脸上露出了点笑意,“伍老哥也别怪我这次心狠。

你要明白,只有你的价格足够低,我才能有借口来进你的货。

毕竟Intel跟我之前签的可是CPU和主板的套装合同,用了你的主板,Intel那边在CPU上面可能要涨我的价。”

伍陆军面露微笑,递上一份框架协议给吴楚之,“吴总放心,这个道理我懂,非常感谢吴总对我们的支持。”

吴楚之接过后,交给法务部的刘辉。

刘辉仔细的看了看,只是型号、总量、单价的框架协议,递还给吴楚之,“吴总,没问题。”

吴楚之微微一笑,“伍总,要不坐过来,我们一起签,算是简单的签约仪式?”

“哈哈,恭敬不容从命!”伍陆军兴奋的走过去,坐到吴楚之的旁边,双方的工作人员拿出相机来准备拍照。

俩人相视一笑,落笔签字。

门外传来一道急切的声音,“吴总!不能签!”

惊愕之下,吴楚之停下了笔。

伍陆军撇过头看去,楚字都写了一半了,不由得心里暗叫可惜。

见来人是李富根,吴楚之站起了身,脸色平静也不说话。

李富根急匆匆走到他面前,“吴总,测试的十块主板里3块出现了电容发热严重的问题。”

“这怎么可能?新主板怎么会有这毛病?”问话的不是伍陆军,反而是吴楚之。

李富根也是一脸的迷惑,“要不您去测试间看看?”

吴楚之皱起了眉头,“伍总?一起看看?”

伍陆军神色不太自然,眼神有点躲闪。

他心知肚明是什么问题,不过这种情况下也由不得他,“好的,还请吴总带路,我也想看看到底是什么问题。”

众人来到机房,套上了鞋套,换上白大褂。

测试间一角的L形大长桌上,整齐的摆放着十套正在运行的裸装机器。

李富根拿过一个测温仪,在一台裸机的主板上比划了一下,“吴总,您看,裸机情况下比正常封箱温度高了7度,封箱后绝对会高15度以上。”

吴楚之伸手抢过测温仪,挨着一台台的测过去。

果然如李富根所言,三台机器里的主板都出现不同程度的温度异常。

“伍总,您怎么解释?”他铁青着脸,瞪着站在一边的伍陆军。

伍陆军也没说话,直接动手在三张主板上摸了摸,确实烫得过份了。

“吴总,李总,能不能先把主板拆下来,我们现场看看。”伍陆军脸色有点难看。

吴楚之嗤笑了一声,“测试平台是贵公司的人动手搭建的,拆装也由贵公司的人来拆吧,免得说闲话,我说的对吧,伍总?”

伍陆军也不废话,招呼人动手开始拆了起来,他自己也上手拆着一台。

看了看隐蔽的几根封装线,没被拆过,他有点郁闷了。

伍陆军是知道自己公司品控质量的,良品率确实有点差,挨边90%。

但10张里面3张出问题,这……该说吴楚之运气太好,还是太差呢?

伍陆军此刻有点下不来台。

他猛地转身,对着生产部的负责人于力就是一耳光,“怎么搞的!”

于力捂着脸,他是知道问题在哪儿的,也知道伍陆军此刻的用意,支支吾吾的,“可能是运输过程中没保护,元器件松动导致的。”

伍陆军满脸无奈的摇了摇头,转身过来,一脸的歉意,“吴总,见笑了,板子我们今天带回去做检测,明天一定给您一个满意的交代。”

吴楚之面无表情,冷冷的说,“希望如此,那就这样,我不送您了,”

伍陆军连连告罪后,见吴楚之始终不肯再多说什么,只得带着人告辞。

待到伍陆军一行人离开后,吴楚之才转过身来,嘴角的笑容越来越大,“李叔,您是怎么做到的?”

今天他本就是打着产品质量的主意,靠着这事儿再拖伍陆军一天。

李富根一脸的古怪,“我什么也还没来得及做……”

吴楚之的笑容僵在了脸上,瞪大了眼珠子,“他们自己的问题?”

李富根哭笑不得的点了点头,一脸的不可思议,“我本来准备是在插槽接口上做点手脚,搞点虚焊出来。

还没来得及做,莫忧他们几个小伙子就发现了异常。”

李富根原本挺看不上这群大学生的,始终认为他们眼高手低,说起理论一套一套的,但实际动手能力上差的不是一点半点。

今天莫忧他们搞出来的检测却打了他的脸,平时谁会注意裸机的温度问题。

不过他也是快50岁的人了,在公司地位超然,也不会介意抬莫忧这个年轻人一把,“小莫,来给吴总仔细讲讲怎么回事。”

站在人群后一脸腼腆的莫忧凑上前来,紧张的开不了口,“吴总……”

吴楚之见状笑了,叫人搬过几个板凳,让无关的人离去后,“没事的,不急,我们慢慢说。”

莫忧深呼吸了几口气,结结巴巴的开始讲着,“其实……也是误打误撞……前天我们在做测试的时候,我们发现这款主板在超频上面始终表现的不理想。”

说起专业问题,莫忧的紧张慢慢消失了,越说越流利了起来,“其实国内的主板制造商都是采用的公模设计,只是在走线、用料上面有些许的区别。

Intel845D的公模其实很出色,按理说不会出现这样的问题,我们始终找不出来问题所在。

昨晚开始,我们几个闲着无聊,就按照Intel的测试流程和技嘉的检测程序,挨着一个个测,最终发现是这款主板的供电出现了问题。”

他指了指旁边一台正常的裸机,“吴总,您看,一般主板的电容数量大概是20个左右。

而这块主板则出现了32个,这就很不合理了。”

吴楚之脸有点红,他完全听不懂,不过根据莫忧的话语,可以做一定的猜测,“你的意思是,供电设计本身出现冗余?”

莫忧很不给面子的摇了摇头,“不是的,吴总,你没听懂我的话。

结合刚刚我们说的超频问题,供电设计是没有冗余的,我们严重怀疑是电容本身的质量。”

吴楚之摸了摸鼻子,算了,不生气。

技术宅都特喵的一个德性!

都是这么耿直!

他轻咳一声,清了清嗓子,“拆一块主板来看看,公司出钱。”

莫忧仿佛就是等着他这句话一般,干净利落的关机拆机,动作飞快的拆解起主板上的电容。

剥开电容上塑料纸,莫忧不自觉的撇了撇嘴,摊在手心上,

“吴总,您看……”

吴楚之倒吸一口冷气……

他看得懂个锤子!

转头看向了李富根。

李富根表情严肃的拿起莫忧手里电容,冷笑了两声。

“吴总,电容按照类型有钽电容、固态电容、电解电容。

可以简单的说,钽电容性能最好价格最贵,电解电容性能最差价格最便宜。

一般情况下三种电容在主板上都会用上,以控制成本,根据产品的定位,用的比例不同而已。

谷/span但像这块主板全部都是电解电容的,我是第一次见到。”

“全是电解电容不行吗?”吴楚之虚心的像是个小学生,不懂就是不懂,没必要装大尾巴狼。

莫忧插了嘴,“理论上是行得通的,就是像这块板子一样,数量增加点。但是,也要看电容本身的质量。

电解电容根据国产还是进口,依照质量,价格一般是在5块钱到9块钱这个区间。而这块主板用得可能是一块多的。”

李富根摇了摇头,“一块钱都不到,是鹏城那边的散装货,估计也就6毛左右。”

吴楚之恍然大悟,怪不得伍陆军可以把成本拉下来这么多,杨诩说过,845D的公模主板,生产成本至少在470以上。

那这么算下来,伍陆军的成本估计在400元左右。

这老龟孙的,今天还敢报498元的单机,合着还是把自己当猪宰啊!

他心里一动,转头问向莫忧,“小莫,如果这块主板把电容全部换成好一点的电解电容,性能会怎样?”

莫忧埋着头思索了一会儿,抬起头很肯定的回答着,“性能应该可以处于中端水准,但如果结合价格,很有竞争优势。

毕竟它的供电设计非常巧妙,确实实现了理论上的全电解电容,把成本拉的很低。”

吴楚之心中大定,“小莫,你把你的测试思路总结总结,形成一套我们自己的测试标准流程出来。

同时这几块板子找两块出来把电容更换后,给我往死里测,然后交给我一份详细的测评报告。”

说罢,他拍了拍莫忧的肩膀,对着屋内的几个大学生,“前段时间让你们装机,确实是太屈才了。

但请你们放心,最迟到年底,你们就会发现公司有足够大的平台供你们施展你们的专业技能。”

测试间的几个大学生兴奋的点了点头,莫忧在心里叹了一口气。

可惜了,何州和李金磊不想做装机工,上月说要去沿海碰碰运气。

也不知道他们怎么样了,快一个月了都没什么消息。

……

9月27号九点,伍陆军一个人拎着包,来到了锤子电子的办公区,规规矩矩的坐在沙发上等候着吴楚之的到来。

他一直等到快十点,才见到了吴楚之,赶紧站起了身。

吴楚之其实还想再晚一会儿,早上很是艰难的从小妖女的肢体纠缠中,挣扎的起了床。

因为今天萧玥珈要来了,不把小妖女安抚好,不知道会闹出什么幺蛾子。

“伍总,真是早啊!”吴楚之隐蔽的打了一个哈欠。

“吴总早!这不心里挂着您的事儿,所以提早来了。”

擅于察言观色的伍陆军捕捉到了吴楚之脸上的困意,心里腹诽着,玩的真是嗨啊,迟早不举!

吴楚之张望了一下,奇道,“伍总今天一个人来得?”

伍陆军挠了挠头,“有点情况,想单独给吴总汇报。”

吴楚之嘴角扯了扯,“汇报?伍老哥儿,您也太客气了点,那今天我们就不在会议室了,去我办公室聊吧。”

进了办公室,坐在茶区,吴楚之也不忙着说正事。

一边天南地北的和伍陆军聊着天,他一边动手泡着茶,待分茶完毕后,才岔开了话题,“伍总有什么话就直说吧。”

伍陆军放下了茶杯,一脸的诚恳,“吴总,昨天我们把三块主板拿回去检查一番。

发现确实是运输工程中没做好碰撞防护,出现了元器件的松脱,导致了主板部分区域发热的问题出现。

在这里我向您做检讨,以后一定做好运输防护工作。”

吴楚之缓缓的喝着茶,半响才出了声,“伍总,你可以赌一赌,我信不信你刚刚说的话。”

伍陆军心里一咯噔,呐呐道“吴……吴总,您什么意思?”

吴楚之见状,从裤兜里摸出一个小塑料袋,放在桌上,轻轻地推到伍陆军面前,而后轻点两下桌面,

“伍总,给我一个解释?”

塑料袋里正是几颗拆开的电容,伍陆军一看便知是自家主板上的,顿时一口气泄了出来。

吴楚之也不理他,自顾自的喝着茶。

半响,伍陆军坐直了身体,声泪俱下,“吴总,我们民营企业太难了……”

吴楚之看的目瞪口呆,这眼泪说来就来,就连彪子都比不过吧?

人彪子至少还要滴几滴眼药水,然后酝酿个半分钟啊。

他连连摆手,“伍老哥,不至于……您干的这事儿,和民营企业可扯不上边。”

伍陆军自顾自的从桌上抽了张卫生纸,擦起了眼角,“吴总,您听我说完。”

吴楚之递过去几张纸,“不急,您慢慢说。”

伍陆军止住了眼泪,醒了醒鼻涕,“您也知道,主板制造商都是采用的夷洲岛那边的公模。

其实大家的成本都差不多,我们国内的商家要出头,只能剑走偏锋从用料上面做文章。

我承认,这样的电容确实质量不行,但用上一年半还是没问题的。

而我们兴天下的保修政策是15天免费更换,一年免费保修,三年有偿保修。

我也没有违反任何国家规定啊。”

吴楚之听明白了,冷笑一声,“原来这就是您的商业模式啊。

低价圈住客户,一年半后出了问题,你也是有偿保修不用支付额外的成本,还可以小赚一点。

客户修了回去,再过了一年半又出了问题,您怎么解决?一块主板三年就报废了,还是有点说不过去吧。”

伍陆军低声的回道,“电子产品,三年也差不多可以换代了,我们的售后会用话术劝客户换代。

我们可以提供优惠券,让他们购买我们的新产品。”

吴楚之倒吸一口冷气,不自觉的竖起了大拇指,“伍老哥,您这招可真高啊!您这样相当于锁定了长期客户!”

他对伍陆军有点刮目相看了,虽然这么做确实有些不道德,但这种营销手段确实是行之有效的方法。

伍陆军摇了摇头,喟叹着,“吴总,要不是确实没办法,谁愿意做这种下三滥的事?

我也是实在是活不下去,才不得不这样行险的。

您可能不知道,华硕为了打压我们国内的生产商,正在筹划组建一个新公司,专门做低端的板卡。

华硕主打中端和高端,新公司主打低端。

我如果不提前抢夺市场,以后国产品牌再难有立足之地了。”

这事儿,吴楚之还真知道,华擎嘛……

华擎的产品以SIS、VIA等为主,英特尔的非主流芯片为辅,市场定位无懈可击。

与华硕配合天衣无缝,就算做为经济学的经典案例,也是毫不为过的。

华擎的出现直接导致了硕泰克、浩鑫、捷波等许多二线品牌的消失和沦落,市场就是这么残酷。

“这对于我们国内板卡生产商来说,是个无解的难题。”伍陆军有点垂头丧气。

吴楚之跟着叹了一口气,“伍总,这些不是我应该操心的事情。

我只问你,我的产品是面向网吧的,从日常使用时长来说,远高于个人用户,你确定你的主板能撑过一年?

你提供给我主板,就算有保修,但会给我公司的声誉造成多大的影响?这点儿您是没考虑过吧。”

他顿了顿,继续开口质问着,“你让我怎么去面对客户?你让我以后怎么做人?”

伍陆军抬起了头,“吴总,单价460,销售返点3%?”

吴楚之脸都气白了,“这是钱的事吗?伍总!我是要做百年老店的人!这是良心啊!”

伍陆军笑了笑,“吴总,我明白的,良心价450,销售返点5%?”

“够良心!成交!”吴楚之伸出了手,俩人的手紧紧握在了一起。

一道电话铃声响了起来……

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