258.三方竞争

周大林也没隐瞒向总，把老程在这儿造成的损失，让他成功转嫁给了供货商，这才保住了工厂的事，也告诉了他。

向总听着频频点头说：“没额外投入一分钱，就成功度过了危机，就你这份智慧，一般人也做不到。”

不过，他更感兴趣的，还是周大林对真空泵厂的管理改革。无论是内部生产管理，还是对外联络营销，都说明他是一个绝对的内行。

不仅仅是内行，在管理上，周大林还有好多的发明创造，都是他第一次听说的。

他也在机加行业里待过，对这个行业并不陌生。周大林搞的那个组装车间流水化作业法，他还是头一次听说，也没有见过别人这么搞过。

但这个方法，听来是绝对可行的。

在过去，对装配工人的要求，都是最高的。不仅要懂设备构造，还要有熟练的装配技术，更要会使用各类测量工具，测量装配精度。这样具备全面技术能力的装配工人，很难培养，从外面招聘也不好招聘到，这就制约了装配的速度、效率和质量。

周大林一个流水装配作业办法，就把这个问题给成功解决了。

流水线上的工人，只负责一个或两个部件的装配，就用不着对所装配的设备全面了解，只了解自己需要装配的那个部分就行了，这就简化了难度。而且，工人每天只重复几个装配动作，熟能生巧，工作效率和速度，包括装配质量，都可以迅速提高。

也就是说，用周大林这个办法，就用不着专门找水平高的工人来从事装配工作，一般工人培训两天，就完全可以独立工作。

还有一点，就是更有利于质量检验。

原先的装配工序，都是装出整台设备来以后，进行试车检验。试车过程当中，设备没有用问题，就算合格，可以出厂了。但设备存在的许多问题，通过短暂的试车，是表现不出来的，只有到了客户那里，运转一段时间，设备因为装配质量不过关造成的问题，才会逐渐表现出来。到那时候，就说什么都晚了。

用周大林这个办法，就可以成功避免这个问题。一个部件装配完成之后，在进入下道工序之前，质检员可以及时插入，对装配工人的装配操作进行复核，发现问题及时纠正。这就保障了设备装配每一个环节的质量，比之过去装配完成后进行试车检验，不知先进了多少倍。

类似这样的改革和发明创造，周大林还有很多。

“你这些奇思妙想，都是怎么琢磨出来的？”向总不由就问周大林。

周大林微微一笑，回答说：“我在国企待过啊，类似的问题也遇到过。可那时候，我年轻啊，提出自己的这些想法来，领导不重视啊，甚至根本就不当一回事。有时候，提出自己的建议，选择的时间地点不对，反而让领导反感，认为我是出风头，想夺权。做为一个年轻技术员，你比领导还高明，犯忌讳呀。后来，自己搞厂子了，这些想法就有了实践的机会，用起来还挺好用的。”

其实，这些经验，都是他上一世在私企里干的时候，他和他的同事们，智慧的结晶。

有些发明创造，也的确是他在临水液压阀厂做技术员的时候，想到和提出来的。可正如他说的那样，那样的国企，是不会给他出人头地的机会的。

在那样的企业里，想上去，首先得会来事儿，靠实干和发明创造不行。领导喜欢你，愿意提拔你，才会让你有机会展示自己的能力。当然了，只要领导喜欢你，你有没有能力的，也无所谓。有能力更好，提拔你的时候，可以做为一个借口。

也就是说，你的异于常人的聪明才智，其实是没有用的。可有可无，顶多只能成为一个借口而已。

也正是因为这些聪明才智，他辞职进入私企之后，在没有人提携的情况下，才一步步走上领导岗位，成为大型私企的副总。

私企也一样讲究人情世故，但没有能力肯定不好混。周大林那个副总，就是因为他在哄老板开心上，比起正总来略逊一筹，才成了要出力气干活的副总。而正总不需要会干活，只要会讨好老板就行了。

当周大林把讨好老板的功夫练成的时候，也就五十出头，一辈子最美好的时光，差不多都过去了。

他上一世的人生，是悲催的。当然了，他有知识有能力，比一般人要活的自在。可在他看来，他的能力和回报，是不成正比的。他的智慧和努力，最终成为了正总的功劳和晋级的台阶，他只能跟着喝口汤而已。

也就是在他觉得，自己事业、生活一事无成，百无聊赖，悲愤苦闷的时候，中年程晓闯入了他的生活，给他一潭死水的生活带来了温暖与光明。所以，不管他爱不爱现在的程晓，看在中年程晓的份上，他都会对程晓好，肯为她做出任何牺牲。

向总认可了周大林的管理水平，不用周大林提出来，他就有了想再用一下临水真空设备的冲动。同时，他也想验证一下周大林是不是之上谈兵。

成了精的周大林，还就是有这个本事。要达到自己的目的，不会跟傻子一样直来直去，而是忽悠着别人主动入瓮。

这一回，他又忽悠成功了。

向总现在用的这个厂家的真空泵，虽说不会像老程给他提供的设备那样粗陋不堪，但产品质量依旧让他无法满意。一台设备上去，一个作业循环支撑不下来，就开始出这样那样的问题，增加了维修频率和维修工人劳动强度。有时候主泵坏了，换上备用泵，主泵还没修好，备用泵又出问题了，这就耽误生产了。

可是，国内的制造业水平，大多就是这个样子，他换了几家供应商，也无法解决这个故障频发的问题。

他就问周大林：“你现在生产的，像我们用的这种型号的耐腐蚀泵，可以连续运转多少小时。”

周大林就回答他说：“这个，跟设备使用的环境和介质材料都有关系，具体连续工作时间，我不好说。我可以保证的是，使用我的设备，性价比应该是最高的。你如果信得过我，可以先试用一下，满意了咱们再谈下一步。”

他这个回答，还是让向总比较满意的。

向总就再没说这个问题。看看时间不早，两个人准备撤摊子回去。向总问周大林是怎么来的？

周大林是雇了宿舍区里一辆跑运输的卡车，把他从招待所给拉到这里来的。和人家说好了，回去的时候给人家打电话，人家再过来接他。

向总听了就说：“别再麻烦人家，坐我的车回去。”

周大林原本不想答应，可向总喝了酒，他怕他开车出意外，不放心，就和他一起回去。

向总的开车技术，还是很棒的。再说这荒原上，除了他们两个大冷天个跑出来挨冻钓鱼的神经病，也看不到第三个人。荒漠里没有公路，只要方向不错，尽管冲着宿舍区大方向开就是。

向总把周大林放到招待所门口，自己又去了总部食堂，把钓来的鱼送过去。

这一回收获颇丰，三四十斤鱼是有的。两个人钓鱼纯粹是为了消遣，这鱼要不是送给食堂，当时就放生了。

向总有了要再试一下临水真空泵的心思之后，周大林这次西北之行的主要目的，也基本上算是达到了。

厂里基本走上了正轨，周大林对自己的产品有信心。只要向总肯试，他就有信心击败所有的竞争对手。

接下来，他就是要等着向总给他回音了。

直到他等的有些不耐烦，准备打电话提醒一下向总的时候，向总却给他打电话了，让他到他办公室来一趟。

这是向总做了决定，要和他商量真空泵的事情了。他立刻就出了招待所，去向总的办公室。

招待所建在宿舍区，和厂区是隔开的，但相距不远，周大林走着去，十几分钟也就到了。

令他意外的是，在向总的办公室里，他看到了赵世豪。

赵世豪看到他，也是吃了一惊，但接着就笑了，打招呼说：“哎哟，周哥你也来了？怎么，还嫌上次脸丢的不够大，再跑来丢人现眼啊？”

面对赵世豪的讥讽，周大林只是淡淡一笑，没有说话。

会叫的狗不咬人。像赵世豪这样专揭别人的短，对别人冷嘲热讽，在周大林眼里看来，就是幼稚的表现。

向总五十的人了，和他的看法，估计查不到哪里去。赵世豪如此幼稚的表现，自以为是，反而会给踏实沉稳的向总，带来不好的印象。

他还在那里洋洋自得，殊不知，这与周大林第一个回合的较量，在向总那里，他已经输了。

果然，向总面无表情，一副公事公办的样子说：“你们都是临水的，我再给你们一次机会。这一次，我分别从你们的企业，各自买五台设备，使用到生产当中去。你们谁的设备性价比高，谁就赢了。同时，我还有一个条件，就是你们的设备想要打开我这个市场，首先就是要有质量。这一次不只是你们两家在竞争。如果你们的产品，不如我现在使用的，这个厂家的设备性价比高，那么，被淘汰的，就是你们。这是个三方竞争，优者胜出的游戏，你们明白吗？”

这个时候，周大林却在想，赵世豪为什么也想到了，要来打开西北化工这个市场呢？

看来，赵世豪为了不让他拿到外界供应商提供的零配件，强撑着和那么多供货商都签了包销合同，购买了那么多零配件，估计这时候也是消化不良，无路可走了，这才想着过来碰碰运气。

现在，他们之间的处境，恐怕是差不多的。就是在相互竞争中，不约而同走到了艰难时刻，都指望着，从向总这里打开突破口，来挽救自己的企业。

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