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212 谈判

作者:森外 字数:3962 更新:2022-03-12 11:19:30

    今天早上起来变了天,北风呼啸,卫向东等四个男人都是西装革履,还打了领带,脚上铮亮的皮鞋,李江红也穿着一件黑色小西装,里面是高领红毛衣,破天荒的在脸上淡淡涂了一层胭脂粉。

    用卫向东的话说,既然是谈判,礼仪很重要,对他人也是对自己的尊重。

    当然,天气冷,防寒神器军绿大衣是必不可少的。

    九点钟,双方人员悉数进入宾馆的会议室,坐在条形桌的对面。

    谈判的第一个议题,就是双方出资数额以及所占股份。

    根据前期测算,全部工程准备购进十六条生产线,包括厂房建设以及各种配套设施和前期流动资金等,分两期进行。双方共同投资八百万人民币。这一点双方达成共识,但在股份分配上却出现争执。

    按照79年国家公布的《中外合资经营企业法》中规定,在合资企业中,中方必须占有超过50%的股份。

    于是戴德芳提出:由卫曹村方面出资440万元,四洲集团出资360万元,双方各占股份的51%和49%,符合政策规定。

    但卫向东却提出异议:“戴小姐,你似乎忘记这牛肉方便面可是我们这边研制出来的,难道就不能技术入股?”

    “技术入股,你们内地法律似乎没有这方面的规定哦。”戴德芳笑道。

    “的确,我们内地法律里没有涉及这一块,但戴小姐,你应该承认其价值吧?而且按照香江公司法之规定:技术入股是指技术持有人(或者技术出资人)以技术成果作为无形资产作价出资公司的行为。技术成果入股后,技术出资方取得股东地位,相应的技术成果财产权转归公司享有…….戴小姐,我说的没错吧?”

    四洲公司的五个人脸上都露出诧异的神色,没想到这个内地年轻的村长竟然还懂香江法律!

    “可是,卫先生,咱们是在内地建厂,要遵守的是你们内地法律哦。”戴德芳开始狡辩。

    很明显,今天的谈判是以她为主。

    “那好吧,我们就按内地法律来谈。”卫向东向后靠了靠,让自己坐得更舒服点。

    “根据《中外合资经营企业法》第五条的规定,合营企业各方可以现金、实物、产权等进行投资…..我们拥有红烧牛肉方便面的技术,这也算是一种无形产权吧?”

    这……

    四洲集团五个人又相互交流了下眼神,低声议论几句。

    “我要求暂时休息半个小时,再继续开会。”戴德芳提出自己的意见,说完五人鱼贯而出,留下卫曹村的五个人。

    很明显,几人是商量对策去了。

    “哎呦…….向东,你昨天和戴小姐聊的不咋地啊?看看,你们简直就是冤家!”李江红竟然开起玩笑来。

    卫向东狠狠瞪了她一眼,没理她。

    “向东,你说他们会同意不?”曹小荣显得有些紧张。

    “应该问题不大。”卫向东笑道:“这在他们香江是再正常不过的事,不过是欺负咱们内地不懂,想占点便宜罢了。”卫向东冷笑道。

    果然半个小时后,戴德丰等五人准时进入会场,戴德芳宣布,经过认真磋商,决定采纳卫向东的提议,卫曹村和四洲集团各出资400万人民币,但卫曹村占有50.5%的股份,四洲集团则占49.5%。

    多一个百分点?

    卫向东虽然心里并不太满意,但是最终还是答应。

    该妥协还是要妥协,毕竟这个牛肉方便面又没申请专利,而且并非是合资公司独家拥有。

    原来两个厂也是要生产的!不过不对外销售

而已。

    这个问题解决后,双方谈判进度开始加快。

    按照《中外合资经营企业法》规定,其人数组成由合营各方协商,在合同、章程中确定合营企业设董事会,并由合营各方委派和撤换。

    董事长和副董事长由合营各方协商确定或由董事会选举产生。中外合营者的一方担任董事长的,由他方担任副董事长。董事会根据平等互利的原则,决定合营企业的重大问题。

    于是双方决定,由卫曹村一方担任董事长,四洲集团担任副董事长。

    卫向东自然担任新成立合资公司的董事长,而让卫向东略感诧异的是,对方推出戴德芳担任副董事长!

    同时,按照法律规定:正副总经理(或正副厂长)由合营各方分别担任。

    不过在哪方代表担任总经理的问题上双方又发生争执,戴德芳提出:既然你方担任董事长,那总经理一职就应该由我们方代表担任——我们准备让吴文秋担任总经理。

    没想到卫向东竟然反对!

    吴文秋的脸色顿时变得不好看起来。

    “吴先生,请别误会,我并不是怀疑你的职业素质和工作能力,同时,戴小姐提出的建议也很合理。”卫向东先解释一番,突然话锋一转:

    “但是我请贵公司考虑一个问题:合资公司要建在南坪,聘用的基本上都是内地工人,内地的投资环境、生产条件甚至管理方式和香江都有很大的不同,我想找个熟悉这一切的内地管理者担任总经理,会更有利于企业的长远发展。”

    “那……卫先生说的就是你喽。”戴德芳笑吟吟的:“如果你兼这个总经理,我不反对。”

    这…..

    卫向东根本就没打算兼任这个总经理!

    自己那么多事,精力不可能全部放在这个厂上。

    于是他推荐了赵明华,说他在临县方便面厂担任厂长,从建厂到生产基本都是他负责,很有一套经验,完全可以把公司管理好。

    “请问这个赵先生是哪所大学毕业的?”吴文秋突然插话进来。

    卫向东表情顿时有些尴尬。

    “他高中毕业,没有考上大学…..不过他能力非常….”

    “不行!没有大学毕业的一律不考虑,包括你们内地所谓的函大、夜大文凭统统不算!”戴德芳突然打断卫向东的话。

    喂….礼貌呢?

    卫向东心里顿时有些不满。

    “对不起,卫先生,刚才有些冒昧。”戴德芳很快发现自己刚才有些急躁,缓和语气道:“我们相信卫先生你的能力,但对于别人…...一个没有受过高等教育的人,我很怀疑他的水平,即便是现在看上去干得不错,但随着公司规模扩大,未必能胜任。”

    戴德芳的语气斩钉截铁,不容置疑。

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