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第140章 定价

作者:年小鱼 字数:2125 更新:2022-03-03 23:41:28

外面百货商店卖的铁盒饼干,很是高档,一盒要卖到两到五块,有些地儿还需要粮票,一般人都觉得吃不起,但要是有一盒这样的饼干送礼,是特别有面子的。云有福担心不好卖,光那个价格就能让人望而却步,谁还知道里面的饼是什么味道。

就是拿他自己当消费者来说,有那个钱还不如买几斤肉吃,谁要买个饼啊。

他更倾向于用纸盒包装,这样子既显得高档体面,定价上又不用那么贵,销量更好些。

钟楚儿直摇头,之后跟云珊说,“你爸是慈善家。”

云珊也赞成定铁盒,她觉得做成品牌才是长远路线,曲奇饼干完全可以担任全厂子的门面。

这款饼干本身成本之高,用精粉、鸡蛋、牛奶、糖、黄油做的,为了追求口感,钟楚儿建议一定要加入黄油,本来牛奶就不好找,还得炼制黄油,费功夫、费人力不说,这经济成本也很高了

要是拿纸盒子包装,一盒十块这样,在云有福心里价位是一块钱一盒,这绝对是亏本的。

云珊知道他是想薄利多销,但这样估计只能给纸盒厂、原材料厂打工了。

云有福看到云珊也说定铁盒,就问,“那你打算卖多少钱一盒?”

“那一个饼的成本算出来了吗?一个三十乘三十公分的铁盒又大概要多少钱?”

云有福叹了口气,一个饼的成本要去到一毛一个了,一个铁盒的成本也要三四毛,要是卖一块钱一盒绝对是亏本,就算换纸盒也是一样。

这边定价以推销问题,厂里召集了股东开会。

股东就是云家父母及韦家母子。

云有福跟陈招娣思想保守,他们都觉得不能定价太高,偏向于用纸盒。

韦钊则看云珊坚持用铁盒就多想了下,他虽然也觉得纸盒也挺不错了,但自己怎么也算是跑过几个省,见过一些世面,虽然没什么钱,但也逛过百货大楼,这段时间又出去跑销售,又跟供应商打交道,真学到不少东西。

知道云珊说得没错的,十块饼干的成本都要去到一块钱了,这定价肯定不能低于一块吧?如果是用纸盒做包装,这价格最低都要定到两块,两块钱一盒的纸盒饼干,怕是更加没有人买了。

有钱人会觉得这纸盒不够上档次,包装配不上这个价钱,所以不会选择。而普通人呢,更加不可能花这个钱了。

扬眉韦钊也是赞成用铁盒,把自己的想法说了下。

云珊接着道:“现在我们的目标人群是对准那些买得起的,当然这个人群对比普通人来说要少很多,也不见得会经常买。不过我们厂并不是只靠这一个产品盈利。”

“我们可以靠这个产品给我们厂打出名气,做招牌,我们不在意说要赚多少钱,先做出名气来再说。”

陈招娣问,“那咋做出名气呢?”

这会儿电视上也有广告可以买,但他们不认识人,也买不起。

现在只能先把品质做好,建好销售渠道,用时间打造了。

商量了一番,最后出厂价定在了三块钱一盒,一盒里面装二十块饼,分两层,每个饼再另外有独立包装。

铁盒那边要去订做,要有自己厂子的标签,还有颜色图案这些也要设计好,国人讲究意头,颜色图案就往喜庆那方面想。

钟楚儿见过各种盒子,也有一点绘画功底,融合了下,再找了个别的灵感,她给设计出来了。

果然一加上铁盒包装,这档次就不上来了,潘红霞还说,这饼干吃完之后,铁盒还可以装很多东西,可实用了。

听她的意思,冲这个铁盒也要买上一盒饼干似的。

陈招娣也笑着说,“等晚些中秋节啥的,我给我娘、韦志老师也送一盒,这面子是足足的。”

说起来两位女同志现在底气足了很多,杂货店的电子手表已经卖了大半出去了,一下回款一万多,一下就成了万元户。

如果全部卖完的话,能到两万块,而韦家也能分到两千五。

再加陈招娣跟韦钊在厂里也有一份工资,这个算是稳定的,分红还没有,但不管怎么说,比起之前种地有底气多了。

然后就是销售问题,市委招待所那边要谈的,百货商店那里也要去,因为定价高,市委招待所那边也只要了五盒,不敢多拿,现在领导们最是注重节约廉洁了。

而百货商店这边呢,已经有了别的铁盒饼干进驻了,这种贵价饼干也只是过年过节时候卖得好些,因为送礼嘛,但要是平常的话,销量就比不上普通价钱的饼了,所以就算要进,也只进那十来二十盒,这还是说了如果卖不出去可以退回来才拿的。

那些乡镇的供销社更不用说了,他们直接拒绝,说是接受不了这价格,也断定乡下地方没有人愿意买,也只好作罢。

在客运站摆摊的韦钊兄弟也不敢拿这个,当然,就算他想拿,厂里也不让他拿,要是这饼摆地摊卖,那还要那铁盒做什么?

这对商场那边是很不公平的。

最后就是陆家明那里了。

陆家明发电报来说,他们在自家的早餐店隔了个杂货店出来,摆了两个货架,打算一部分放在货物上卖,一部分拉到火车站去卖。

收到电报之后的云有福就给他发了一批货过去,好几百斤,等货到了之后,再过了几天,收到陆家明的消息,说是那批饼卖得特别好。

这会儿曲奇饼干出了来,韦钊也是第一时间通知了他,然后给他寄了五十盒过去,先试着卖卖看。

潘红霞就说,“他不是近着随安那里吗?让他带两盒给随安吧。”

她是时时刻刻都想着这个女婿。

好像她不说起,云珊也真没想起来林随安,她从鱼城回来后,有跟他通过一次电话,其实是刚回来的报平安电话,之后就没联系了,他说有写信,应该还没到。

在鱼城那边呆了两天,两人算是熟悉了些,但一回来,她的注意力就完全转移了,女儿、父母、学习以及赚钱,就分不出时间来给他了。

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