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第九十三章 嘟嘟嘟

作者:你为什么忧伤 字数:6764 更新:2022-04-23 22:08:32

肖春兰突然要转让档口的消息,引起了整个批发市场的轰动!

两家月入斗金的档口,突然要转让?

其实眼馋这两个档口的人,不知凡几,但是肖春兰放出消息后,第一时间,竟然没人敢来谈!

很简单, 这事情太过诡异了,随着恒市批发市场的打开,现在名气在周围几个省市也渐渐打开了,谁都能看出,这个市场的服装批发生意,只会越来越好!

而且这两个档口,每月收入几十万, 是市场真正的扛把子, 谁不眼馋!

可就是这样的生意,老板突然说她不想干了!

这自然让无数人震惊和怀疑呀!

怀疑这里面是不是有什么陷阱,生怕自己掉进坑里!

尽管肖春兰和叶怀安说十天内会转让出去,但是她好像完全不急的模样,丝毫不担心十天内转不出去的样子。

她依旧每天正常接单跑工厂,每天出货数量,依旧是整个批发市场第一的存在。

这样的状态持续三天,终于第四天,开始有人前来接触肖春兰了。

肖春兰也不拒绝来人,直接和对方谈判,转让费也不高,一百五十万,包括仓库里价值六十万的原材料,还有所有客户信息,另外还有两个档口的租约合同。

至于那些员工,肖春兰便是随他们自己决定,可以自己留下, 也可以跟着她离开, 因为她接下来要去干其他生意了!

要只知道,现在两个档口每月收入,纯利润都有三四十万,这完全是可以查账的,而且这两个档口位置极好,现在想租都租不到了!

包括那些客户信息等等,这样的转让条件,几乎没啥挑剔的了!

就算未来那些客户只能留下一部分,那也绝对不会亏!

肖春兰开出来的条件,几乎瞬间就让第一个前来询价的人动心了!

但是肖春兰也不是没有条件的,那就是必须现金交易,不玩欠账那一套!

这个人一听肖春兰这话,心里顿时又有点犹豫了,他还真担心肖春兰摆他一道,何况这么多现金,他一时之间也凑不出来。

他还想和肖春兰谈一下能不能一年内付清,肖春兰直接笑着喊了一声送客!

肖春兰的报价,也几乎没啥隐瞒, 瞬间传遍了批发市场。

得知这个转让价格后, 几乎同一天时间内, 便有五六家前来打听情况。

这些人有些是真心实意想接手的,有些则是来打听虚实的。

但是真正下定决心的,始终没人出现!

直到第五天,丁娟带着几人找到了肖春兰,很直接表示她可以接下肖春兰两个档口,而且一手交钱,绝对不拖欠。

但是丁娟也有要求,那就是必须让叶怀安给她设计出十款服装款式。

肖春兰顿时哑然,她没想到丁娟想接这两个档口,她的报价是得到叶怀安同意的,才最终决定一百五十万转让。

实际上这个价格,只要有人敢接,绝对不会亏。

光自己合作的那些客户,只要维护好,明年赚两三百万,一点也不难!

何况那些款式,和原材料合作商,都是现成的,接手便能赚钱。

但是这个年代,能拿出一百五十万现金的富豪,实在不多,特别在恒市这个圈子里。

但是肖春兰也不急,她也不担心转不出去,最后,绝对会有人接手!

人性的贪婪,这点,肖春兰比谁都清楚!

但是肖春兰万万没想到,她最大的客户丁娟,竟然对自己这两个档口感兴趣!

肖春兰也有点拿不准注意,便把丁娟的要求和叶怀安说了。

叶怀安得知这个消息后,并不奇怪。

丁娟背景很深厚,她旗下的服装公司,虽然主要是从事外贸的,但是现在明显在国内找代工,甚至极有可能未来会发展国内市场。

另外丁娟和批发市场的关系,这里面肯定也有一定的联系,当初自己能接下她的十八万订单,丁娟何尝不是在给市场方一个面子?

不然以她的服装公司逼格,是不可能光临这家内陆城市的批发市场的。

现在恒市批发市场的前景已经展露出来了,丁娟想在里面占两个档口,丝毫不奇怪。

说不定,等丁娟接手这两个档口后,往后,档口里面展示的服装,将全部是她自己公司设计的款式了。

或许也能借这两个档口,打开国内市场也不一定。

至于为什么不选择沿海一带的批发市场,而选择这种小地方,这就不得而知了。

或许这是人家的市场战略中的一环也不一定!

总之丁娟想接手这两个档口,叶怀安也不奇怪,但是对方开出十个款式的设计,叶怀安想也没想,直接拒绝了。

得到叶怀安的拒绝,丁娟并不意外,而是继续提出,想亲自和叶怀安谈谈!

叶怀安随即也答应下来。

丁娟选在一间高档海鲜饭店,这种海鲜饭店,在这个年代,应该在恒市第一家了。

别看这只是八十年代,华夏人在任何时代,那些有钱人,都挺享受的,叶怀安随手打开菜单一看,顿时皱起眉头,这里随随便便一顿都得几百块,简直贵得离谱。

来这个时代已经快一年了,叶怀安也渐渐习惯了这个时代的物价水平了,外面一顿饭,三五个菜,加一瓶啤酒,也就十块钱可以解决,而这里,最便宜的菜,都是二三十起步。

叶怀安也没客气,随手点了四个菜,因为丁娟那边来了三人,加上自己四个人,四个菜,叶怀安觉得也足够了!

丁娟从叶怀安进店,就一直盯着他看,原本那副冰冷的御姐范,今天却是笑意盈盈,仿佛和叶怀安很熟似的。

叶怀安可不想再和丁娟太过熟悉,御姐啥的,他有沈艳清就足够了,三十如狼的滋味,他是真正体验过了,自己身体是真吃不消!

丁娟又随手加了一个汤,服务员这才出去,众人坐定后,叶怀安也直接开口道。

“不知道丁经理,您今天约我出来有何贵干?”

叶怀安还记得丁娟那名片上的介绍,便是服装公司的总经理,所以自己称呼她为丁经理,也不唐突,何况两人本身就是合作伙伴而已。

丁娟笑盈盈地给叶怀安倒上茶,这才客气地开口道。

“别那么生疏,我和春兰是合作伙伴,也是姐妹,那你就叫我娟姐吧!”

叶怀安挺无语地白了她一眼,但是还是听从似的点了点头说道。

“那娟姐今天找我来有何事?”

丁娟笑盈盈地看着叶怀安,过了好一会儿才开口说道。

“既然春兰那档口不开了,那怀安你能不能过来帮娟姐?你每个季度设计三到五个款式就行了,也不耽误你上学,我们公司的设计师除了底薪外,还有提成,绝对比你在春兰那边赚得多!”

叶怀安笑而不语看着丁娟,看来就算是丁娟,也不清楚自己和肖春兰之间的关系。

或许在丁娟眼里,自己只不过是肖春兰一个亲戚,只是这个亲戚,是一个天才少年,有着天才一般的服装设计能力。

别说是丁娟,或许任何人都不会相信,肖春兰只不过是眼前这个少年,推出来的台面人物罢了!

毕竟,肖春兰的能力,任何人都能见到,那个女人不但足够努力,而且各方面的能力都不比任何男人差,这样的女强人,要是说她只是一个傀儡,没有人会相信!

正是因为肖春兰能力超群,她才有机会被叶怀安推上台前。

叶怀安沉吟一会,才摇了摇头说道。

“不好意思,娟姐,我帮不了您,我准备好好学习,未来考一个好的大学,这是我未来三年最大的心愿了!”

看着对面那个一脸真诚的少年,丁娟脸色顿时拉胯下去了,一副唉声叹气道。

“小怀安,你真的天生就是吃服装设计这碗饭的,你还记不记得你年初给了一款设计图给我?”

叶怀安想了想,这才想起好像的确有这么一回事,当时自己给丁娟蕾丝连衣裙设计图的时候,顺便给了她另外一个款式,那个款式好像就是明年春季的爆款!

谷玝

难道那个款式,已经上走秀台了?

丁娟说着,便从随身挎包中掏出一本杂志,递给叶怀安!

叶怀安接过一看,杂质封面便是当初自己给丁娟那款的设计图。

丁娟一脸遗憾地开口道。

“这是香奈儿明年春季主打款,要是当初我把你的设计做成成品上市,现在估计我的品牌就彻底火了,可惜了!现在跟风,人家也不会相信了!”

叶怀安的确挺无语的,难怪丁娟今天特意约自己出来,原本是看出自己

.

的“才华”了,想来挖人!

叶怀安笑着翻了翻杂志,随即便还给了对方,依旧一副油盐不进的态度!

这顿饭,吃得丁娟很不是滋味,最后见实在劝不动叶怀安了,这才带着惋惜地目光,送叶怀安出门。

虽然没挖到叶怀安这个“天才设计师”,但是丁娟的战略还是没有改变,依旧迅速收购了肖春兰的批发档口,包括接收了所有的客户资源。

一百五十万的现金,分两批打入肖春兰的户头,十天内,一切尘埃落定!

同时,在十二月十号,包括省会湘省日报在内的十四家主流报刊,同时刊登了一则广告!

除了省会城市,包括恒市在内的地级市,一起五个地级市的主流报刊,同时出现这则广告!

这一则广告,自然就是标志岩山脐橙正式上市!

这天早上,无数城市群众,买到的报纸上,都看了整个版面的封面广告,广告内容竟然是一则脐橙广告!

这则神奇的广告,让无数人都震惊了!

这则广告开头描述,就是介绍了当地独特的地理环境,造就了独一无二的岩石山,岩石山上的土壤是多少神奇特殊!

这神奇的土壤上最终诞生了一种特殊水果!

岩山脐橙!

接下来便是介绍这岩山脐橙的神奇之处了!

岩山脐橙富含的特殊营养物质,不但含有丰富的维生素C、维生素P以及有机酸,更含有特殊的蛋白质,脂肪,膳食纤维以及碳水化合物,胡萝卜素,维生素,等营养物质……!

上面的营养物质就描述了两百多字,总之你看不懂又觉得很强大就对了!

最后还有延缓衰老,增强记忆力和人体提抗力等功效!

至于有没有效,仁者见仁智者见智吧!

到了最后面,才描述这种脐橙的稀少,还有采摘是如何艰难!

一张照片上,高耸入云的山峰上,云雾之中,几颗脐橙树正种在半山腰上,摘脐人背着箩筐,艰难在半山腰上爬行……!

到了最后,便是各销售点的地址,还有联系电话,但是从始至终,都没有暴露出价格,也没标注价格!

这完全就是一篇吹嘘岩山脐橙的软文,和这个年代的硬核广告不同,它不但有故事性,还有让人产生强烈的探究冲动!

整个版面把这岩山脐橙夸上了天,甚至上面还说了,岩山脐橙的甜,仿佛来自云雾仙山中的灵果,堪比当年孙悟空摘的仙桃!

这种软文广告,在后世,绝对会罚得倾家荡产,但是在这个八十年代,这种吹嘘,却让人眼前一亮的感觉。

等到了九十年代,这种类型的吹嘘性的广告,已经成为市场常态了。

这个广告是叶怀安亲自操刀的,除了他,其他人还真不敢把那猪都不吃的玩意,吹嘘成仙丹灵果!

甚至连肖春兰看到这个营销文案时,也感觉到一阵脸红,老家的脐橙,的确甜,但是那什么营养物质,什么延年益寿,看得就让人脸红。

而且叶怀安为了打响岩山脐橙的名声,这次营销费用,是五十万!

这个年代的广告,还算便宜,五十万,足够可以在几个地级市的主流报刊上,刊登半个月广告了!

除了第一天整个版面的广告外,未来半个月内,全部都是四分之一版面的广告,各种吹嘘文案时时更新,如此高强度的广告展现,将彻底把岩山脐橙的名声打响!

花二十万收购一百万斤脐橙,再花五十万打广告,加上前面租建仓库和车间十五万,还有定制纸箱包装等预算,加上工人工资和其他开销,这次投入总金额可以百分百确定,超过一百万了!

一百万!

八八年的一百万!只为了卖一百万斤脐橙,这简直是疯了!

就连那些知晓内情的员工,都觉得老板是疯了!

第一版上的广告上,并没有标注价格,这在所有员工眼里,肯定是老板担心标注价格后,那些看到广告的人吓着了!

广告是打出去了,十二月十号的广告,正式销售是上午八点,十个销售点,一起六十五个员工,已经准备就绪!

广告刊登出去的那天,每个城市的销售点,都有两台订购咨询电话,所有的员工都在等待,各个仓库的运输队伍已经严阵以待,销售组已经全部进入销售点。

所有人都已经准备就绪,每个人都心里充满忐忑,肖春兰亲自坐镇省会望城。

当天早上六点她便已经起床了,匆匆忙忙买了好几份报刊,到了销售点,她把报纸散发给几个员工。

众人打开报纸一看,很快便在中间看到整个版面的岩山脐橙广告!

这些员工也是第一次看到这份营销方案,所有人都震惊了!

他们这些人,可是亲身经历从收购到包装,最后到销售环节的。

他们真不敢相信自己的眼睛,那一两毛钱一斤收购的脐橙,到了这报纸上,便吹嘘成神仙都难吃到的灵果了,这简直太让人尴尬和震惊了!

从他们知晓销售价格那一刻开始,这些员工的信心已经跌倒谷底了,如今再看到这些让人羞耻的营销广告,所有人心里都七上八下!

对于这些员工来说,他们的收入和销售息息相关!

肖春兰已经给他们制定了一个销售提成,百分之五的销售提成,大概卖一箱五斤装的脐橙,他们可以提成一元左右!

这个提成比例,不算低了,但是他们丝毫没啥信心,谁叫这些脐橙定价简直高得离谱!

所有人都在等待!

早上七点刚过,销售点的电话突然响起!

肖春兰一个激灵,亲自接起电话。

销售点里的几个员工,同时带着期待地眼神看上电话。

电话那头是一个年轻人,他开口便询问道。

“喂!你们那,有报纸上那个什么岩山脐橙卖吗?”

肖春兰连忙回道。

“有的,先生,我们岩山脐橙富含维生素c,还有丰富的……我们销售点,是在望江路七一号大街……”

肖春兰照本宣科读完宣传资料后,等待对面继续提问。

对面的年轻人显然很有兴趣,在电话里连忙一边记着地址,一边询问道。

“对了,我在报纸上,怎么没看到价格呀!你们那脐橙卖多少钱一斤?”

肖春兰感觉心里颤了一下,稳住心神才小心翼翼地开口回道。

“我们目前提供两种选择,一种是五斤装的,我们销售价格是19.8元,另外还有一种是十斤装的,我们的销售价格是…”

“嘟……嘟嘟嘟!”

肖春兰还未说完,对面就已经挂断了电话!

整个销售点的几个员工,听到电话那头清楚的嘟嘟声,众人脸色瞬间就垮了下来!

所有人都心里冒出一个念头!

“完蛋了!”

肖春兰此刻也心如死灰,双手微微有些颤抖地放下电话。

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